煙草在線專稿　　俗話說，萬事開頭難。對于我們新領(lǐng)證的卷煙零售戶來說要想在短時(shí)間內(nèi)能盡快進(jìn)入經(jīng)營的角色，并且獲取較好的經(jīng)營成果，也是一件十分不容易的事。筆者認(rèn)為，由于卷煙系國家計(jì)劃性的專賣商品，因而與其他商品的經(jīng)營有一定的區(qū)別，不但需要我們遵守?zé)煵輰Ｙu法律、法規(guī)，而且要受卷煙經(jīng)營計(jì)劃性的控制，因此，在新開店之初，我們一要學(xué)會(huì)做到“三問四想”，多問幾個(gè)為什么，多想幾個(gè)是什么，只弄懂為什么和是什么了，才能盡快掌握卷煙經(jīng)營的常識(shí)和訣竅，提及步入卷煙經(jīng)營的軌道。

　　“三問”就是要一問卷煙為什么要實(shí)行專賣，弄懂煙草專賣的意義。二問為什么卷煙西經(jīng)營受計(jì)劃的控制，弄懂卷煙經(jīng)營計(jì)劃的意義。三問為什么卷煙經(jīng)營必須到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨具M(jìn)貨。

　　一問卷煙為什么要實(shí)行專賣，弄懂煙草專賣的意義。通過調(diào)查了解，盡管我們的一些新領(lǐng)戶都知道國家對煙草實(shí)行的是專賣管理制度，但是他們卻不能了解國家為什么要對煙草制品實(shí)行專賣，因而在經(jīng)營卷煙時(shí)，他們對煙草專賣的一些相關(guān)制度也就不能理解，自然而然在開店不久，有些店主就會(huì)因?yàn)檫`反煙草專賣管理制度而被查處，有的甚至被查處以后，對煙草專賣管理部門的人員還會(huì)記恨在心，不能從內(nèi)心里接受處罰。因此，筆者認(rèn)為，作為一個(gè)卷煙零售戶來說，要想經(jīng)營好卷煙就必須首先弄懂和弄清國家為什么要對煙草實(shí)行專賣，只真正認(rèn)識(shí)我了解煙草專賣的意義了，才能從心理上認(rèn)同國家煙草專賣法律、法規(guī)，當(dāng)然也就不會(huì)違法經(jīng)營了。那么，國家為什么要對卷煙實(shí)行專賣呢。中華人民共和國煙草專賣法第一條批電子郵件：為實(shí)行煙草專賣管理，有計(jì)劃地組織煙草專賣品的生產(chǎn)和經(jīng)營，提高煙草制品質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者利益，保證國家財(cái)政收入，制定本法。因此，國家對煙草實(shí)行專賣的目的就是為了提高煙草制品的質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的利益，保證國家財(cái)政收入。

　　二問為什么卷煙西經(jīng)營受計(jì)劃的控制，弄懂卷煙經(jīng)營計(jì)劃的意義。由于卷煙系國家計(jì)劃性生產(chǎn)產(chǎn)品，因而，我們零售戶經(jīng)營卷煙就必須受國家計(jì)劃的控制和影響，不是我們想進(jìn)什么貨源就有什么貨源。然而，有不少卷煙零售戶尤其是新領(lǐng)證戶，對國家的卷煙計(jì)劃不能了解全面或者說是理解到位，他們想不通為什么卷煙不是我想訂多少貨源就可以訂多少貨源，哪種貨源暢銷我就能多訂，哪種貨源不暢銷我就必須少訂。因此，當(dāng)他們訂不到想要的貨源時(shí)，就會(huì)牢騷滿腹。因此，作為一個(gè)新領(lǐng)證卷煙零售戶來說，一定要問清為什么卷煙的貨源會(huì)受國家的計(jì)劃控制，只有真正弄懂弄明白了，才懂得如何去適合卷煙經(jīng)營計(jì)劃性，通過科學(xué)與守法經(jīng)營，以更高的經(jīng)營業(yè)績來獲取更多的貨源。

　　三問為什么卷煙經(jīng)營必須到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨具M(jìn)貨。煙草專賣法規(guī)定，卷煙零售戶在領(lǐng)到煙草專賣零售許可證后，必須到當(dāng)?shù)氐臒煵莨具M(jìn)貨。對于這個(gè)規(guī)定，有不少新領(lǐng)戶都不能理解其目的和意義是為了加強(qiáng)煙草專賣的管理，有效凈化市場，維護(hù)市場的公平競爭。因此，當(dāng)他們在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨居嗁彶坏匠渥愕呢浽磿r(shí)，就會(huì)想方設(shè)法亂渠道進(jìn)貨，因而就會(huì)因?yàn)檫`法被查處，到頭來得不償失。對于這些零售戶筆者認(rèn)為，必須加強(qiáng)對煙草專賣法的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，了解和掌握經(jīng)營卷煙所必須遵守的一些法律、法規(guī)，從而做到守法經(jīng)營，不亂渠道進(jìn)貨，更不賣假煙，走合法化的經(jīng)營道路。

　　“四想”就是要一想如何做好卷煙出樣。二想如何獲取市場信息。三想如何合理訂貨。四想如何推銷貨源。

　　一想如何做好卷煙出樣。卷煙出樣是卷煙經(jīng)營的第一步。如果我們能在卷煙出樣上做出特色，就一定能吸引更多消費(fèi)者，提高我們的經(jīng)營水平。因此，我們一定要學(xué)會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)俗民情和消費(fèi)習(xí)慣以及店面的位置等實(shí)際情況，精心做好卷煙柜臺(tái)的設(shè)計(jì)工作，確保我們的卷煙出樣別具一格，吸人眼球，為卷煙經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

　　二想如何獲取市場信息。根據(jù)市場信息和消費(fèi)者的實(shí)際需求來經(jīng)營，是做好卷煙經(jīng)營的第二步，為此，我們必須學(xué)會(huì)通過合理的方式來加強(qiáng)市場需求的調(diào)查，從而使我們的經(jīng)營能夠更加貼近市場實(shí)際，貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。

　　三想如何合理訂購貨源。貨源訂購工作也是一項(xiàng)十分重要的工作，剛開業(yè)之初，我們一定不能盲目訂貨，而是要根據(jù)自己的實(shí)際需求以及煙草公司的供貨規(guī)劃和計(jì)劃，科學(xué)訂購貨源，否則就會(huì)造成庫存積壓，影響經(jīng)營效益。

　　四想如何加強(qiáng)品牌培育。由于卷煙品牌種類較多，因而品牌培育的能力也是卷煙經(jīng)營戶一個(gè)重要能力。對此，我們一定要多向客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)，多向卷煙經(jīng)營的高手學(xué)習(xí)，多向有關(guān)煙草報(bào)刊雜志學(xué)習(xí)，從而準(zhǔn)確掌握一些卷煙品牌的特性，著力加強(qiáng)品牌培育能力的培養(yǎng)，提高卷煙經(jīng)營水平。

　　總之，卷煙經(jīng)營工作既有著與其他商品經(jīng)營的共性，又著其特別的個(gè)性，我們唯有多問多想，多問幾個(gè)為什么，多想幾個(gè)是什么，多謀幾個(gè)怎么辦，就一定能盡快熟悉和了解卷煙經(jīng)營的特性，使卷煙經(jīng)營步入正常化軌道。