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如何在“高溫淡季”讓卷煙銷售也“升溫”

2012年05月18日 來源:煙草在線專稿 作者:皎月
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  煙草在線專稿  隨著氣溫的不斷升高,卷煙銷售市場也迎來漫長的銷售淡季。俗話說“旺季取利,淡季取勢”。那么零售戶如何在這個“高溫淡季”做好取勢,確保卷煙銷售的持續“升溫”,筆者認為可以從以下幾方面出發:

  一是抓住周末機會,發揮假期優勢。破解淡季銷售難,周末是一大突破口。周末人口流動量大,消費水平和消費能力高,是提升煙草銷售量的黃金時間。零售戶可以利用些小技巧做好周末宣傳營銷工作。比如可以利用海報加大宣傳,吸引顧客,或者加寬卷煙陳列面,在視覺下好功夫,增加吸引力,同時也可以推出促銷活動,購煙送小補品來吸引顧客。總之,要充分發揮假期的優勢,在周末上下功夫,不斷提升銷售業績。 

  二是關注流動人口,著力把握好流動商機。零售戶應時時注意市場上的流動人口情況,適時推出相關促銷活動,最大限度吸引顧客,留住顧客。同時,針對本區域內流動人口的實際情況,做好市場分析,做到“知己知彼”,從而有針對性的推出適合本區域內流動人口的卷煙。

  三是抓住空白市場。俗話說:沒有淡季的市場,只有淡季的思想。淡季經營要學會發現和尋找市場空白帶,注重對市場盲角的開發和利用。為此,零售戶應發揮主觀能動性,積極去發現和尋找市場的空白帶,抓住市場的空白區域。要積極抓好婚喪嫁娶、修房造房和大型工程等市場,同時可以適時開展送貨上門等服務,抓牢市場空白地帶,不斷拓寬煙草銷售渠道。

  四是在服務品質上下功夫,做到優質銷售。淡季銷售拼的是品質,拼的是服務。對于零售戶來說,應樹立服務理念,在銷售服務上下功夫,堅持誠信經營,優質服務。同時,銷售工作中要拿出熱情,對顧客熱情一點,對銷售激情一點。才能抓住更廣大的消費群。

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