煙草在線專稿　　筆者始終深思，認為有一些問題是值得與零售戶來共同探討和解決的，也就是我們如何來通過卷煙經營也包括其他任何一種商品的經營來獲得更多利潤都需要有哪些方法？

　　簡單的說，賣煙誰都會賣，可我們所要的結果并不是單純的賣而是怎么賣才能多賺錢的問題。在筆者走訪客戶朋友家時經常會出現這樣一些問題，同是一個村子的兩家商店，老張家品牌齊全，店面整潔，卷煙擺放整齊，在拜訪時老張時常會問：“咱煙草公司又來啥新煙了，新來的煙都啥特點呀？限量吧？限量的你就不用說了。”而另一戶老李家雖然店面相對而言也可以，但從視覺告訴筆者他家較老張家還是有一定的區別，在進門時老李每次都會問：“你剛才去老張家沒幫我看看，他家都賣啥呢？買煙的怎么都跑他家去了，紅梅順啥時多給點？”

　　兩段簡短的對白區別卻很明顯，靠賺有數的錢總跟在別人后邊跑自己沒有主見、沒有魄力，對自己周邊的市場脈搏把握不準哪里還會賺錢。

　　舉個例子：饅頭一元錢三個，牛奶兩元錢一袋而三個饅頭能填飽肚子一袋牛奶哪也不到哪，為什么有那么多人去選擇牛奶而不去選擇饅頭為什么？這有力的說明一些事物的發展必然有它存在的規律，特別是對于卷煙而言它唯一的功能就是滿足“癮君子”的吸食依賴，從其本質上說品牌規格之間并沒有存在較大出處。隨著國家煙草專賣局提出的“532”“461”和“品牌上結構”以來，中國卷煙未來的零售價格已在逐步圈定，10元左右價段的卷煙必將在未來的卷煙銷售中占據主要的席位。現在的一些零售戶眼光只盯在一些供應量較小的四五類卷煙規格上，如某品牌規格批發價是36元一條每條利潤是四元錢而且限量供應，還有一些品牌規格批發價是88元一條，每條利潤是12元，且這部分卷煙規格供應充足。是賣一條88元的好還是賣三條36元的好筆者相信大家都會有一個相同的答案。可能會有人問：“我就能賣36元的賣不了88元的”，筆者的答案就是饅頭和牛奶要處理好哪種關系的問題。別賺有數的錢，別一味的看準消費者要買什么而是時刻提醒著自己要賣什么。

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