煙草在線據(jù)《泰山周刊》報道

　　為切實把“泰山百縣聯(lián)誼和與零售戶致富工程”落到實處，進一步提高零售戶經(jīng)營能力，使廣大零售戶懂品牌會賣煙能賺錢，9月11～12日，濟南市、聊城市零售戶培訓(xùn)工作在所轄各區(qū)縣有條不紊地展開。
　　

　　9月11～15日，濟南市2000戶卷煙零售戶參加了培訓(xùn)。參訓(xùn)零售戶中既有今年1～8月份百元以上魯產(chǎn)卷煙銷售排名靠前的重點零售戶，也有今年1～8月份百元以上魯產(chǎn)卷煙銷售排名靠后或沒有訂購的潛力零售戶。采取這種培訓(xùn)對象的組合形式，一方面表達了山東中煙對重點零售戶的感恩和感謝，因為“培訓(xùn)是最大的福利”；另一方面，對魯產(chǎn)卷煙的潛力零售戶也是一種激勵，讓他們切身感受到銷售好“泰山”卷煙是一種光榮和自豪。泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。濟南區(qū)域副經(jīng)理范曄說，目前“泰山”品牌在全國270多個市場都有銷售，累積每位零售戶銷售“泰山”品牌取得的點滴進步，都能幫助“泰山”品牌在向“150、300”目標(biāo)奮進的路上邁進一大步。

　　培訓(xùn)過程中，講師借助“許三多”這個家喻戶曉的影視人物，串起整個培訓(xùn)課程，寓管理經(jīng)營的技巧于新穎奇妙的故事之中，使人耳目一新。講師結(jié)合當(dāng)前正值中秋、國慶雙節(jié)前的銷售旺季，對卷煙陳列、“泰山”品牌卷煙的推介技巧做了重點講授。這種新穎的培訓(xùn)形式，實用的推銷技巧，深深地吸引了零售戶，培訓(xùn)會場不時發(fā)出會心的笑聲和熱烈的掌聲。

　　山東中煙開展零售戶培訓(xùn)四年來，幫助眾多的零售戶更新了經(jīng)營理念，懂得品牌培育的技巧，提高了經(jīng)營能力，經(jīng)營收入也都相應(yīng)地有了不同程度的提高。卷煙零售戶從培訓(xùn)中受到了啟發(fā)，先“富了”頭腦，口袋也慢慢富了起來。當(dāng)前正值“雙節(jié)”前銷售旺季，參會零售戶不惜犧牲經(jīng)營的黃金時間，甚至關(guān)了店門來參加培訓(xùn)，這說明他們已經(jīng)認識到：要富口袋，先富頭腦。卷煙經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是“站柜臺”的體力活，更是“動腦筋、拼智力”的腦力勞動，它需要不斷充電，才能更新經(jīng)營理念、提高經(jīng)營能力，掌握經(jīng)營技巧。

　　根據(jù)工作安排，9月13日，聊城市零售戶培訓(xùn)在各區(qū)縣展開。為了擴大培訓(xùn)范圍，聊城要求卷煙零售戶互助協(xié)會小組組長必須參加培訓(xùn)。會后互助小組組長在該小組內(nèi)做好二次培訓(xùn)，爭取將培訓(xùn)內(nèi)容傳達到每個協(xié)會會員。區(qū)域經(jīng)理王德軍不辭勞苦，奔波在各區(qū)縣培訓(xùn)會場。各區(qū)縣1800多名重點零售戶參加了培訓(xùn)。

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