煙草在線專稿　　新品卷煙銷售需要講究方法，在此，筆者談談我個人對于新品卷煙銷售的看法。

　　改造店面，注重陳列

　　良好的環境對推介品牌往往會起到事半功倍的效果。將重點推介品牌置于柜臺的黃金位置，將重點推介的新品牌擺成各種形狀，與競爭品牌一同陳列，帶給消費者新鮮感。

　　銷售新品要嚴格執行標準零售價

　　對于新品來說，明確定位，堅決把價格執行到位，是生命線，再好的品牌，也經不起價格的波動。大家理應相互監督，落實新品的標準零售價，維護品牌價值，才能共享新品培育帶來的成果，最終提升獲利能力。

　　注重與消費者溝通交流

　　在新品卷煙的銷售中，需注意與消費者的溝通交流，營造一個輕松的消費氛圍，尋找銷售機會。第一步，主動交流。若消費者希望購買與新品卷煙價格、檔次相近的卷煙品牌時，不要立即拿出其所需要的品牌，而是進一步詢問其購買需求，為銷售新品卷煙創造機會。第二步，目標轉移。若消費者如我們所愿，愿意進一步交流時，便可適時地推薦，將產品信息傳遞給他。第三步，對比突出。消費者提起興趣后，可能會提出一連串的問題。對此，通過對比，可以向消費者宣傳新品卷煙的亮點。第四步，乘勝追擊。當完成以上一系列推介后，要察言觀色，趁其猶豫不決時，加大攻勢，乘勝追擊。必要時，還需跟客人說：“很高興能與您聊兩句，買不買沒關系，反正煙只剩下幾包，很快就賣光了。”這樣在不經意間吊足胃口，消費者出于對新品卷煙市場稀缺性的認識，很可能在瞬間做下購買決定。