煙草在線專稿　　山東煙草工商分設十年來，煙草事業(yè)飛速的發(fā)展，特別是“泰山”品牌的崛起，零售戶賣“泰山”發(fā)了家，致了富。離不開山東煙草為終端零售戶的支持，特別是配件，起了很大的做用，特別是“泰山”品牌由小到大，由弱變強，邁上了崛起的新征程，山東煙草專賣局功不可沒，下面我談談這十年來，煙草公司為我們零售終端做了那些實事，是如何幫助提高終端客戶卷煙的銷量。

　　店招，招牌《中國煙草加盟店》

　　剛開始賣煙，大家對賣卷煙的積極性都不高，因為卷煙就是配帶品，而且市場非常的混亂，我開剛店，店招牌就是《南苑百貨商店》以百貨為主，人們的生活用品，對卷煙我的投資也不大，2003年，濰坊煙草公司準備征招一批《中國煙草卷煙加盟店》店面必須以卷煙為主，當時因為加盟需要一定的加盟費和裝修店招牌，還有店里必須統(tǒng)一柜臺和貨架，投資也相當?shù)拇?#xff0c;我也正在猶豫中，煙草公司的領導找我談話，說煙草的發(fā)展勢在必行，誰早投資，早加盟，誰就是有眼光，早收益，誰就先富，勢在必行，煙草的招牌是個無形的資產(chǎn)，相信煙草公司沒錯，而且剛開始就是試運行，只加盟兩家店，誰先申請，只要條件合格就先通過。經(jīng)過煙草公司領導的鼓動，我決定加盟，準備好加盟店的資料，提出申請，敢于創(chuàng)新，才能突破，經(jīng)過一段時間店外的裝修，店里也上了煙草公司統(tǒng)一的柜臺，店面煥然一新，特別是店外的招牌，非常的醒目《中國煙草加盟店》正式啟用，就連服裝也是統(tǒng)一著裝，真的沒有想到，這店招給我店帶來了很大的影響，來我店買煙都非常信任卷煙的質量，而且明碼標價，也沒有講價格，甚至有很多的消費者還以為我是煙草公司，方圓十幾里都到我店買卷煙，我店的名氣越來越大，而且很多店都不敢賣的卷煙，在我這里都是暢銷品牌，由原來不加盟的時候，到加盟后添置了一百多品牌，《中國煙草加盟店》正在帶給了我無形的資產(chǎn)，讓店的卷煙迅速的發(fā)展，特別是“泰山”品牌最為突出。

　　店面，卷煙的柜臺和卷煙的貨架存列

　　自從加盟后，我店主要以卷煙為主，一進店，三節(jié)卷煙貨架，中間是“泰山”卷煙品牌的某一系列，只要一進店，首先看到的就是“泰山”品牌，有一組貨架主要就是“泰山”系列。所有的泰山系列，讓客戶眼前一亮，“泰山”是當?shù)氐钠放?#xff0c;也是地方特產(chǎn)，本地人喜歡“泰山”外地人來品“泰山”送禮送“泰山”出門帶“泰山”，柜臺里的“泰山”更是應有盡有，標簽醒目，價格統(tǒng)一，進店買卷煙都喜歡圍著柜臺轉一圈，因為我店的“泰山”齊全，在別的店看不到，我這里就有，特別是新品卷煙，只要一上市，我肯定就訂購，每次來新品，都會讓顧客免費品吸，聽取顧客對卷煙的評價，如果顧客說好，我就會多訂購新品卷煙，新品卷煙上市，煙草公司都會新品卷煙的廣告和宣傳冊，在我柜臺邊，有一個小框專門裝卷煙宣傳冊，不了解產(chǎn)品的顧客都先看宣傳冊，以對新品的了解，對于卷煙的存列，我一直會出花樣，有的時候是品字形，有的時候是人字形，特別是單盒的，我會把紅包裝的“泰山”卷煙，比如泰山（紅秀）泰山（祥秀）我會擺成心形，喜慶用煙，一看到心形，就有購買的欲望，永結同心，也是給新人的祝福，卷煙的存列非常重要，天天換花樣，也給了一種新鮮感，我每天都把卷煙柜臺收拾的干凈利索，給顧客留下良好的印象。

　　為有網(wǎng)上訂貨的零售戶配上掃碼槍

　　自從網(wǎng)上訂購卷煙以后，為了終端客戶能更準確的了解自己店的卷煙銷量和庫存，煙草公司又為我們網(wǎng)上訂購的零售戶配備了卷煙掃碼槍，更加固了零售戶的實力，每天的進銷，只要打開電腦掃碼系統(tǒng)，出售每一盒煙都要掃一下，到了晚上一總結，一天的銷量一清二楚，而且對庫存的幫助也非常有效，記得有一個客戶，跑老遠就為了到我店買卷煙，原因就是我店有掃碼槍，是正規(guī)廠家的卷煙，買的放心，用的安心，現(xiàn)在我已經(jīng)用掃碼槍兩年了，得到實實在在的效果，還帶動了非煙商品的銷售，真是一舉兩得，煙草公司為零售戶辦了好事，時刻為零售終端著想。

　　張貼“泰山”系列品牌和網(wǎng)絡終端信息機

　　店里的“泰山”廣告無處不在，中間是煙草終端信息機

　　前年，山東煙草公司為了突出“泰山”品牌，在卷煙加盟店都制定了，用塑板做的廣告，在貨架上邊的墻的周圍，都張貼“泰山”系列廣告，一進店，到處都是“泰山”品牌的廣告，“泰山”品牌非常顯眼，以泰山（佛光）為中心，有泰山（好客）泰山（儒風）“泰山”經(jīng)典系列和“泰山”秀系列，廣告的目的就是讓消費者多了解泰山品牌，對銷售“泰山”品牌有了一定的幫助，去年，濰坊煙草又為我們這些優(yōu)秀客戶配用了網(wǎng)絡終端信息機，通過網(wǎng)絡信息機，消費者對各個卷煙品牌有了更深的了解，特別是來自各個省份的卷煙品牌，有些品牌從來都沒有聽說過，通過網(wǎng)絡終端信息機，更加的確定我店賣的卷煙都是正規(guī)渠道，買的放心，吸得安心，其實消費者的心理也很重要，他認為好的就是好的，有一個消費者對我說，到哪里買的卷煙都不如我店的卷煙好，其實現(xiàn)在卷煙都是煙草公司配送，吸感也一樣，這就是心理作用，我店長久以來的信譽，鞏固了消費者的信任，再說了咱店本來就是誠信規(guī)范經(jīng)營，違法三煙絕對沒有，任何時候時候買的卷煙都保質保量，廣告對大家的影響非常重要，網(wǎng)絡信息機更是無可代替，煙草公司實實在在為我們終端客戶著想，讓我們的卷煙銷量再一次的提升。

　　十年的山東煙草路，“泰山”品牌年年都增加新品，卷煙的結構水平在提升，十年來，我們零售戶靠賣“泰山”過上好日子，幫助零售戶提高經(jīng)營的技能，改善了經(jīng)營場所的環(huán)境，零售戶盈利能力不斷得到提升，好日子就像“泰山”品牌一樣，越過越香甜，感謝有你，山東煙草十年相伴！愿我們的“泰山”品牌登上卷煙行業(yè)的頂峰！