煙草在線專稿　　我們的片區(qū)客戶經(jīng)理叫劉春燕，她今年34歲，在跑市場(chǎng)這么多年里，總是勤勤懇懇，任勞任怨。風(fēng)里來雨里去，她總無怨無悔。

　　很早以前，她每個(gè)月來我們店拜訪一至兩次，自從我們“小胡百貨超市星海店”被石嘴山煙草公司列為信息采集點(diǎn)之后，她每個(gè)星期都過來拜訪一次，劉春燕非常勤快，她每次到我店里時(shí)，看我正在忙活生意，她就來到柜臺(tái)前幫我。我清楚地記得，有一次我們超市搞各種商品的促銷活動(dòng)，做廣告設(shè)計(jì)的老楊一不小心把個(gè)品項(xiàng)價(jià)格印錯(cuò)了，我正拿著筆一張一張的涂改。這時(shí)，客戶經(jīng)理劉春燕正好拜訪到我們店，她二話沒說，放下手中的行李就慌忙幫我翻海報(bào)，在劉春燕的熱心幫助下，我很快就把1000張海報(bào)全部涂改完。

　　劉春燕填完了拜訪資料，又進(jìn)柜臺(tái)里邊幫我擦試卷煙展柜上的灰塵，她發(fā)現(xiàn)我卷煙柜臺(tái)里紅雙喜（8mg）沒放卷煙價(jià)格標(biāo)簽，就急忙從包里的找到紅雙喜（8mg）的價(jià)格標(biāo)簽給我放上。從這些細(xì)小的細(xì)節(jié)，可以看出劉春燕對(duì)工作的一絲不茍。他整理完我的煙柜香煙的庫存，又給我示范如何查找系統(tǒng)里的新增板塊。她還詢問我新品卷煙的銷售情況如何，這時(shí)，她不經(jīng)意的一句話提醒了我：“孫哥，最近公司泰山（宏圖）煙搞活動(dòng)，你何不也趁超市搞活動(dòng)這個(gè)機(jī)會(huì)也搞一個(gè)促銷活動(dòng)來宣傳一下泰山品牌呢？”我一想也對(duì)啊。

　　我又突發(fā)奇想，何不來一個(gè)“裸體”陳列（就是將一些酒瓶好看的白酒拆掉包裝直接陳列）和促銷并進(jìn)的辦法來拉動(dòng)“泰山”香煙和白酒的銷售呢。現(xiàn)在正是白酒的銷售淡季，再說，白酒利潤還可以，在活動(dòng)期間來店里購買一件白酒或干紅就送一盒泰山香煙，以賣酒促進(jìn)泰山香煙的銷售和宣傳，以送泰山香煙的宣傳和誘惑力來促進(jìn)白酒的銷售。客戶經(jīng)理劉春燕說：“孫哥真聰明，的確是個(gè)好辦法。”說干就干，我們一起商量最后決定寫：“喝美酒，品泰山”的字樣做為我們的宣傳語。在每一個(gè)“裸體”大酒的下面用驚爆花寫上酒的價(jià)格，在價(jià)格下寫上我們的宣傳語。用海報(bào)也寫了：“飲美酒，品泰山，凡在本店買任一白酒一件，送泰山香煙一盒。”貼到酒柜醒目的地方。劉經(jīng)理用毛巾把我陳列出來的裸酒擦的明亮，顧客進(jìn)入超市，首先引入眼簾就是這些光彩奪目，看上去就像花瓶似的瓷瓶酒，忍不住都過去多看上幾眼。即使是不喝酒的人也想多看幾眼，由喜愛酒瓶上的圖案而產(chǎn)生了購買的欲望，再加上搞活動(dòng)我定的酒價(jià)便宜，還送泰山香煙品吸。更是吸引了那些經(jīng)常喝酒和吸煙的顧客。看著我們兩個(gè)人共同搞出來的效果，我們兩個(gè)人都笑了。

　　時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，她已經(jīng)和我干了將近兩個(gè)小時(shí)，我給她拿了一瓶水，她解決不要還說：“我不渴，我還要在跑兩家呢，今天人多，你肯定能賣掉一大瓶的。好好賣，我走了。”也就在這時(shí)，一位來超市購物的老太太，每轉(zhuǎn)到我們剛擺好的裸體陳列跟前這就忍不住站住端詳半天，看著大酒下邊的驚爆花問我，這酒買一瓶送那種泰山煙呢？我隨手拿了一盒泰山宏圖給她介紹，并給老太太點(diǎn)了一支，老太太吸著煙對(duì)我說，這煙還不錯(cuò)，酒也比前幾天便宜了20多快。我說：“超市這幾天搞活動(dòng)，我們酒也搞活動(dòng)，加上煙我們不掙一毛錢。活動(dòng)搞完了我們就要恢復(fù)原來的價(jià)格，煙也不送了。”老太太一聽說：“我這么大年紀(jì)，每天都喝幾杯酒，煙我也抽，我就看上了這個(gè)大酒瓶。煙也不錯(cuò)。每天讓我兒子來給我買兩瓶回去我慢慢喝。”我心里也竊喜，今天多虧了劉經(jīng)理過來幫忙，擺上第一天就有了效果。

　　果然，第二天一大早，老太太就領(lǐng)著兒子來店里把這陳列的兩瓶大酒都買走了。付完帳之后，我給老太太拿了兩盒泰山宏圖香煙，并又給了兩個(gè)打火機(jī)，老太太的兒子提上酒和老太太高高興興的走了。一大早就開了這么大的一個(gè)張，我的心里真有一種說不出的感覺。使我不由感嘆有了客戶經(jīng)理的“摻和”和幫助，才使我的煙酒在淡季不淡，使我的店煙酒銷售獲得雙豐收！