煙草在線專稿　　零售戶在日常經營中要想得到更高的經濟效益，必須有好的銷售技巧，日常工作中，我與零售戶經常溝通總結，總結出一些經驗和方法：

　　一、對比法

　　當我們營銷工作人員把一個新品牌推薦給零售戶時，通過我們的介紹首先讓零售戶對該品牌有了初步的了解。然后零售戶再對該品牌的外包裝，焦油量，出產地進行深入了解，零售戶如果吸煙，也可以通過吸煙找出與其他同檔次品牌的不同之處，找出該品牌的優勢在哪，進行更好的宣傳和推銷。一般來說，新產品在價格上往往對零售戶有較大的利潤空間，如果能夠及時掌握新產品的優勢，就能在銷售中取得更好的效益。

　　二、分類法

　　在日常銷售中，每個人都有不同檔次的消費習慣，例如年輕人和一些高收入人群的消費檔次一般比較高，而且對新產品的接受能力也比較強，可以將一些新品牌中高檔卷煙及時地推薦給他們。一些工薪階層和老年消費者買煙，基本上都是自己抽，所以他們追求經濟實惠的香煙，并不是很看重品牌，這就可以向他們推薦一些中等檔次的新品牌卷煙。逢年過節，外地打工的回來過節的消費者，因為常年在外地打工，思鄉情切，則可以向他們推薦我們家鄉自己的新品牌卷煙，只要價格適中，他們也樂意接受。　

　　三、循序漸進法

　　對于一些已經有一定的煙齡，并且有固定的消費品牌的消費者，零售戶必須循序漸進，要不厭其煩的一次、又一次的向他們推薦新品牌卷煙，相信這樣一定會有成效。