煙草在線專稿　　此時正是麥收時節(jié)，隨著農業(yè)生產漸漸進入麥子收獲的季節(jié)，農村卷煙銷售也將迎來銷售的小高峰。部分外出打工的農民將返鄉(xiāng)搶收，另外田地多的農戶需要請幫工，高強度的勞動伴隨著收獲的喜悅，這無疑給農村零售客戶擴大經營提供了小的機遇。那么如何抓住麥收時節(jié)商機擴大卷煙銷售呢，以下是筆者的幾點建議：

　　一是正確處理麥收與商店營業(yè)的矛盾。

　　要合理安排人力堅持開門營業(yè)，讓顧客放心來買東西，不必擔心碰上“鐵將軍”而遠走他家。這樣做不僅是出于安全考慮，農忙季節(jié)，大多數農戶家中無人，是防火防盜的重要時段；關上門去搶搶農活不僅安全也沒有保障，也可能會因此跑了生意。

　　二是利用好早晚時段。

　　即將進入麥收的忙碌階段，許多人早出晚歸在田地里忙農活，購物時間相對集中在清晨和晚上，因此要堅持早開門、遲打烊、隨叫隨開門，為顧客提供方便。

　　三是積極開展送貨出門。

　　受農村的外出務工人員影響，導致麥收時節(jié)勞動力緊張，顧客購物時間極為有限，如果能開展送貨上門，或到田頭地邊服務，既能受到他們歡迎，又能擴大自己的銷售。同時，通過咨詢上門購物的顧客，了解掌握誰家搶農活大量請幫工、哪家打算辦喜事等信息，然后找主人聯系，按照約定的送貨時間、接貨地點、商品數量、質量和價格進行送貨，使自己的生意得到擴大。

　　四是提前囤貨提高貨品結構與質量。

　　不要等到進入農忙時節(jié)再囤貨，至少要提前半個月左右進行貨品庫存清點，積極完成暢銷貨品囤積，另外可以適當提高貨品的結構；農忙季節(jié)由于勞動強度增大，大多數人家都要從生活上加以改善，消費水平有較大提高，消費需求也呈多樣性。

　　五是讓卷煙與麥子一起收獲。

　　由于農忙忙季節(jié)卷煙貨源需求猛增，部分適合農村消費的低檔煙時有斷貨。為了減少生意流失，要注意搞好新品牌宣傳培育。在卷煙經營上，重點關注公司貨源政策與投放信息特別注意，中高檔煙的貨源準備。要勤與煙草公司客戶經理聯系，獲取供貨信息，適時抓好訂貨，備足各檔次卷煙。