煙草在線專稿　　此時(shí)正是麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)漸漸進(jìn)入麥子收獲的季節(jié)，農(nóng)村卷煙銷售也將迎來(lái)銷售的小高峰。部分外出打工的農(nóng)民將返鄉(xiāng)搶收，另外田地多的農(nóng)戶需要請(qǐng)幫工，高強(qiáng)度的勞動(dòng)伴隨著收獲的喜悅，這無(wú)疑給農(nóng)村零售客戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供了小的機(jī)遇。那么如何抓住麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)商機(jī)擴(kuò)大卷煙銷售呢，以下是筆者的幾點(diǎn)建議：

　　一是正確處理麥?zhǔn)张c商店?duì)I業(yè)的矛盾。

　　要合理安排人力堅(jiān)持開門營(yíng)業(yè)，讓顧客放心來(lái)買東西，不必?fù)?dān)心碰上“鐵將軍”而遠(yuǎn)走他家。這樣做不僅是出于安全考慮，農(nóng)忙季節(jié)，大多數(shù)農(nóng)戶家中無(wú)人，是防火防盜的重要時(shí)段；關(guān)上門去搶搶農(nóng)活不僅安全也沒(méi)有保障，也可能會(huì)因此跑了生意。

　　二是利用好早晚時(shí)段。

　　即將進(jìn)入麥?zhǔn)盏拿β惦A段，許多人早出晚歸在田地里忙農(nóng)活，購(gòu)物時(shí)間相對(duì)集中在清晨和晚上，因此要堅(jiān)持早開門、遲打烊、隨叫隨開門，為顧客提供方便。

　　三是積極開展送貨出門。

　　受農(nóng)村的外出務(wù)工人員影響，導(dǎo)致麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)勞動(dòng)力緊張，顧客購(gòu)物時(shí)間極為有限，如果能開展送貨上門，或到田頭地邊服務(wù)，既能受到他們歡迎，又能擴(kuò)大自己的銷售。同時(shí)，通過(guò)咨詢上門購(gòu)物的顧客，了解掌握誰(shuí)家搶農(nóng)活大量請(qǐng)幫工、哪家打算辦喜事等信息，然后找主人聯(lián)系，按照約定的送貨時(shí)間、接貨地點(diǎn)、商品數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行送貨，使自己的生意得到擴(kuò)大。

　　四是提前囤貨提高貨品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量。

　　不要等到進(jìn)入農(nóng)忙時(shí)節(jié)再囤貨，至少要提前半個(gè)月左右進(jìn)行貨品庫(kù)存清點(diǎn)，積極完成暢銷貨品囤積，另外可以適當(dāng)提高貨品的結(jié)構(gòu)；農(nóng)忙季節(jié)由于勞動(dòng)強(qiáng)度增大，大多數(shù)人家都要從生活上加以改善，消費(fèi)水平有較大提高，消費(fèi)需求也呈多樣性。

　　五是讓卷煙與麥子一起收獲。

　　由于農(nóng)忙忙季節(jié)卷煙貨源需求猛增，部分適合農(nóng)村消費(fèi)的低檔煙時(shí)有斷貨。為了減少生意流失，要注意搞好新品牌宣傳培育。在卷煙經(jīng)營(yíng)上，重點(diǎn)關(guān)注公司貨源政策與投放信息特別注意，中高檔煙的貨源準(zhǔn)備。要勤與煙草公司客戶經(jīng)理聯(lián)系，獲取供貨信息，適時(shí)抓好訂貨，備足各檔次卷煙。