為進(jìn)一步提高零售客戶盈利水平，促進(jìn)日常卷煙經(jīng)營(yíng)能力，甘肅慶陽(yáng)慶城營(yíng)銷部通過(guò)“三種途徑”努力提升農(nóng)網(wǎng)零售客戶服務(wù)質(zhì)量與效率。

合理規(guī)劃，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)。針對(duì)目前農(nóng)網(wǎng)零售客戶庫(kù)存管理意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)狀，根據(jù)每周貨源供應(yīng)信息，結(jié)合歷史訂單及實(shí)際銷售情況，引導(dǎo)零售客戶學(xué)習(xí)庫(kù)存管理技巧，合理制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)合理化，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，激發(fā)零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙信心，逐步養(yǎng)成“提前”規(guī)劃的意識(shí)，為保障盈利提供支撐。

挖掘潛力，擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)思路。針對(duì)農(nóng)網(wǎng)零售客戶受年齡、素質(zhì)文化等因素影響，經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于傳統(tǒng)，導(dǎo)致卷煙盈利水平提升增幅較小的情況，營(yíng)銷人員引導(dǎo)零售客戶在穩(wěn)定銷量的前提下，抓住春節(jié)期間消費(fèi)需求變化，挖掘卷煙市場(chǎng)消費(fèi)潛力，結(jié)合消費(fèi)群體實(shí)際情況，學(xué)會(huì)主動(dòng)開口營(yíng)銷，制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)思路。

加強(qiáng)指導(dǎo)，提升經(jīng)營(yíng)能力。營(yíng)銷人員通過(guò)細(xì)致講解終端建設(shè)重要性和必要性，按照重點(diǎn)品牌突出陳列、不同顏色搭配排列等不同陳列方式，增強(qiáng)卷煙陳列視覺(jué)效果，提升零售客戶主動(dòng)參與熱情，有效改善農(nóng)村零售終端形象，吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，營(yíng)造良好的銷售氛圍，為節(jié)日期間卷煙銷售奠定基礎(chǔ)。