8月1日至25日，四川攀枝花西區(qū)分公司圍繞“客戶需求、市場狀態(tài)、經(jīng)濟人口”三個維度，開展了轄區(qū)卷煙市場調(diào)研工作。

一是緊盯市場狀態(tài)，明確路徑。提前與上級部門充分溝通，鎖定“客戶真實需求、終端動銷差異”兩大核心，制定調(diào)研方案，明確調(diào)研目標(biāo)與重點，細(xì)化走訪清單及數(shù)據(jù)口徑，確保方向不偏、重點突出。

二是雙向同步發(fā)力，深挖數(shù)據(jù)。一方面利用BI數(shù)據(jù)分析工具，梳理近5年歷史銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，探尋市場規(guī)律；另一方面客戶經(jīng)理深入零售終端，現(xiàn)場核實庫存、價格、動銷及盈利水平，收集意見建議90余條，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)+場景”雙驗證。

三是總結(jié)分析研判，形成閉環(huán)。及時進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總、清洗、復(fù)核，交叉比對“銷量、庫存、需求”三張清單，分析各片區(qū)市場狀態(tài)并測算各片區(qū)真實容量，全面了解和掌握轄區(qū)市場狀態(tài)，為后續(xù)開展精準(zhǔn)指導(dǎo)和服務(wù)提供有力支撐。