春天是宇宙送給人間的美好，它獨(dú)具的“春來(lái)江水綠如藍(lán)”的宇宙盛景、獨(dú)有的情緒能量供給，還有轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)間限定，不僅被消費(fèi)者喜歡，也受到品牌青睞。每逢春天一到，品牌就紛紛以春天為題眼，打造春季儀式感，開(kāi)展?fàn)I銷獲客。

春日營(yíng)銷一般有三個(gè)層次，第一層是賞美景——看山是山看水是水看產(chǎn)品是產(chǎn)品；第二層是共情緒——品牌價(jià)值融于山水，山水與我同樂(lè)；第三層是同分享——產(chǎn)品融于山水，山水為我所用。從這三層出發(fā)，筆者為煙草品牌謀劃了借勢(shì)春天的幾個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)。

賞美景——一起去遇見(jiàn)春天

春天一到，大多數(shù)人最直接、最心動(dòng)的需求就是賞美景。煙草品牌可組織消費(fèi)群體、意見(jiàn)領(lǐng)袖、合作伙伴，將其分成不同的圈層，通過(guò)線下、線上渠道開(kāi)展賞春活動(dòng)。

在線下，煙草品牌可根據(jù)需求，在重點(diǎn)城市開(kāi)展圈層活動(dòng)，和目標(biāo)群體一起去賞春花、上春山、采春水，和春天來(lái)一場(chǎng)浪漫邂逅。2021年，貴煙品牌曾以“跨越山海，共迎花開(kāi)”為主題，在全國(guó)多個(gè)城市與意見(jiàn)領(lǐng)袖一起走進(jìn)綠水青山、走進(jìn)春日美好時(shí)光，通過(guò)活動(dòng)塑造了品牌調(diào)性、提高了消費(fèi)者粘性。

在線上，煙草品牌可以直播、短視頻、h5等方式，與消費(fèi)群體一起欣賞“電子”春天，在活動(dòng)中融入品牌文化。

共情緒——抓住春天的小確幸

春天以陽(yáng)光普照驅(qū)走冬日嚴(yán)寒，讓人心情愉悅，并因靠接春節(jié)、立春等節(jié)日，在國(guó)人觀念中也常意味著一個(gè)全新的開(kāi)始，正所謂“一年之計(jì)在于春”。每年此時(shí)，就是人們?cè)诠ぷ鳌⑦\(yùn)動(dòng)健身、學(xué)業(yè)、感情、情緒等方面立志向上的日子。

尤其是從去年以來(lái)，消費(fèi)者在消費(fèi)中更注重情緒價(jià)值、悅己體驗(yàn)，可以預(yù)測(cè)品牌若能以此與消費(fèi)者產(chǎn)生情緒共鳴，必將打動(dòng)部分消費(fèi)群體，對(duì)品牌好感度上升。

品牌可以結(jié)合這一時(shí)令特性，通過(guò)多種活動(dòng)、產(chǎn)品等方式，滿足消費(fèi)者精神需求，與消費(fèi)者一起抓住春天的小確幸，通往更美好的生活。

今年立春之際，Ubras用熱烈綻放的簌簌桃花，播報(bào)春天到來(lái)的喜悅。桃花，不僅春日桃花，也是諧音“出逃”，鼓勵(lì)用戶走出去擁抱大自然，賦能戶外運(yùn)動(dòng)使用場(chǎng)景，滿足用戶需求點(diǎn)，揭開(kāi)浪漫春日的序章。通過(guò)活動(dòng)，做到了產(chǎn)品、場(chǎng)景、情緒的高度結(jié)合。

同分享——送你一支春天的味道

品牌可以從春天的味道、色彩等特質(zhì)中找尋與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，將其融入產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)出季節(jié)限定產(chǎn)品。

最近，喜茶推出了“春光”系列產(chǎn)品——春光·輕乳茶(清蘭香)和春光·奇異果，在包裝色彩、味道上廣泛汲取春日元素，并推出了一支tvc，借助返工和初春節(jié)點(diǎn)，緊貼時(shí)令特征；

聯(lián)想品牌結(jié)合智能化轉(zhuǎn)型的品牌步調(diào)，推出全新品牌大片《送你春天的第一朵花》，在視頻中展示了一朵永續(xù)生長(zhǎng)的AI之花，如春風(fēng)拂面，帶來(lái)AI與便利，開(kāi)出屬于全棧智能的新時(shí)代；

去年春天瑞幸上線“碧螺知春拿鐵”，在一片粉色海洋中突出了一抹綠色，快速吸引了消費(fèi)者關(guān)注，一口下去都是春天的味道。

煙草產(chǎn)品也可以借勢(shì)春天的特質(zhì)推出跨界產(chǎn)品，讓人品煙就能仿若置身春天。

嶺南是中國(guó)最早進(jìn)入春天的地方之一，廣東中煙結(jié)合這一寓意，推出“春天”系列，很快獲得市場(chǎng)認(rèn)可，為品牌接下來(lái)的結(jié)構(gòu)提升、風(fēng)格重塑、市場(chǎng)謀劃等布下良好開(kāi)端，真正做到了春天為品牌所用。

品牌以春日開(kāi)展?fàn)I銷，不僅僅局限于產(chǎn)品或春日，而是以巧妙的營(yíng)銷方式將兩者結(jié)合，在情緒的傳遞中，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，完成一場(chǎng)品牌與消費(fèi)者的完美互動(dòng)，助力品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。