“消費降級”成為社交圈持續熱議話題，卷煙消費結構逐步呈現降級趨勢，眾多消費者轉向性價比更高的高端卷煙品牌。

在下面的內容中，將圍繞卷煙消費結構的降級趨勢和高端卷煙的發展歷史演化展開，并分析高端卷煙市場出現新一輪洗牌的情況下，市場狀態的變化、高端品牌的發展趨勢以及消費者偏好的轉變等內容。

一、卷煙消費結構的降級消費

寒冬進入尾聲，中國經濟韌性經受考驗，國內經濟以緩慢復蘇、穩步增長作為主旋律。即使房地產低迷的影響仍在持續，2023年中國經濟仍然取得小幅回升。2024年的國內經濟增長預測仍承受著一定的壓力，房地產、人口結構和出口貿易的變化有可能減緩增長的速度。

在挑戰面前，市場反映出謹慎和保守的情緒。“消費降級”近兩年儼然已成為社交圈經久不衰的話題熱點。追求“低價”和“性價比”，改變過往高消費尋求“平替”，成為眾多消費者的主要策略。

卷煙消費呈K形分化態勢。一方面卷煙消費降級苗頭出現。從行業宏觀銷售數據來看，也出現了高價煙的基本穩定、一類的快速增長，高端的持續增長的發展態勢。

在市場走訪過程中，零售戶普遍反映，今年春節期間高價煙消費有所減弱，高價煙零售大體上為去年同期的70%-80%，高價煙整體庫存偏大，市場價格普遍下滑，出現了消費轉移趨勢，部分高價煙消費者轉向高端卷煙，部分高端卷煙消費者轉向普一類口糧煙，總體而言，一類結構以上的消費者在一類以上實現結構轉移。

另一方面，零售千元以上的卷煙在部分區域也出現市場銷量上升趨勢，最典型的要數利群（休閑細支）零售價1100元左右，但其春節期間銷量上漲60%以上，意味著部分千元檔卷煙消費者上移到更高價位，市場走訪中零售戶反映，利群（休閑細支）春節期間供不應求，相對于千元檔其它品牌終端庫存較少。

二、高端卷煙發展歷史演化

行業高端卷煙演化歷史主要分為三個階段，分別為：1988年放開名優卷煙市場價格，中華構建起高端卷煙引領位勢；2000年芙蓉王（藍）在全國掀起高端卷煙“藍色風暴”，推動高端卷煙快速發展；2015年提稅順價促進了高端卷煙品牌分化。

1988年

經國務院批準，國家煙草專賣局確定了全國13種名優卷煙，并首次允許其放開市場價格，13種名優品牌迅速占據市場有利地位，“中華”逐步建立起在高端卷煙市場的引領位勢。

2000年

芙蓉王（藍）上市，在全國掀起高端卷煙“藍色風暴”，芙蓉王藍系列和蘇煙軟金砂系列共同發起了對中華的挑戰，在一類卷煙“華溪樓王”之外，高端卷煙形成了中華一直獨大、芙蓉王和蘇煙跟隨發展的階段，共同推動著行業高端卷煙快速發展，天子（軟黃）、黃鶴樓珍品系列、利群軟長嘴也逐步在區域市場實現了高端卷煙的快速站位。

2015年

行業啟動提稅順價，通過順價方式，將調整征收的稅收（利轉稅）全部或部分轉嫁到卷煙批發價格。

提稅順價是行業高端卷煙品牌發展的重要拐點。提稅順價后，疊加行業整體供需失衡，行業大部分高端卷煙品牌嚴重倒掛，高端卷煙品牌發展分化，中華繼續獨大，提稅順價成為壓死駱駝的最后一根稻草。

芙蓉王、蘇煙、天子等第二梯隊高端品牌由于市場行情一般，在提稅順價中逐步衰落，利群在地域優勢作用下的快速做大，黃鶴樓高端快速崛起形成新的第二梯隊高端品牌，黃山（大紅方印）憑借包裝與良好的品牌故事也迎來了短暫的高光時刻，在高端卷煙市場產生了較大影響，后由于價格倒掛等原因逐步歸于平靜。

2014年春節正式上市的“鉆石（荷花）”成為這個時期品牌創新發展的范例之一，“荷花”系列產品立足高端引領，風格特色鮮明，發展迅速而穩健，深受消費者喜愛。

這一時期，以“細、中、短”為代表的創新產品異軍突起，卷煙品牌也借助“細、中、短”創新產品對自身形象進行再塑造。中華（雙中支）、中華（細支）、南京（雨花石）、冬蟲夏草（和潤）等有效滿足個性化、多樣化消費需求，逐步成為高端卷煙第三梯隊品牌。

結語：

經濟復蘇與消費轉變的交織，為高端卷煙市場帶來新的挑戰與機遇，行業歷史演變經驗告訴我們，不斷適應市場變化才能立于不敗之地。