據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年第一季度，全國居民人均消費(fèi)支出7299元，比上年同期名義增長8.3%，扣除價格因素影響，實際增長8.3%。

從消費(fèi)類別上來說，食品煙酒人均消費(fèi)支出為2354元，同比增長10.6%。

其中城鎮(zhèn)居民在食品煙酒方面的人均支出為2800元，同比名義增長10.4%，農(nóng)村居民在食品煙酒方面的人均支出為1741元，同比名義增長10.3%。

從消費(fèi)指數(shù)上來看，我國居民消費(fèi)水平仍處在一個相對平緩的區(qū)間穩(wěn)步上揚(yáng)，其中經(jīng)濟(jì)波動對高端人群的影響相對有限，社會經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)性發(fā)展將推動高端市場企穩(wěn)回升。

從2024年第一季度高端煙的市場表現(xiàn)來看，雖然市場狀態(tài)并沒有差強(qiáng)人意，但仍然保持了一定的增幅和增量，銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升。

雖然高端市場承擔(dān)著社交禮贈、商務(wù)交流的主要任務(wù)，但面臨消費(fèi)人群的迭代和味覺遷移的變化，使得傳統(tǒng)高端煙大品牌不但迎來審美疲勞的挑戰(zhàn)，而且單一產(chǎn)品越來越難滿足日趨多元的消費(fèi)需求，諸多桎梏構(gòu)成了阻礙高端向上的“穹頂”。

家族化形成合力突破穹頂

在弱復(fù)蘇與強(qiáng)分化的大背景之下，面對日趨多元和個性化的消費(fèi)需求，家族化品系呈現(xiàn)出更強(qiáng)的市場活力，以更大的市場空間。

也正因此，圍繞300/400/500元核心價位進(jìn)行重點布局，以家族化、多元化、高端審美的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)需求，是各家品牌需要著重發(fā)力的關(guān)鍵。

如利群品牌在“平和的利群”基礎(chǔ)上以消費(fèi)體驗為核心全面提出“生活的利群”，不僅與消費(fèi)者共享純真的本色、向上的力量以及自有的心境，更是洞察消費(fèi)者的高端審美需求。

圍繞300—500元整數(shù)價位段，先后推出利群（陽光橙中支）、利群（陽光尊中支）、利群（山外山）、利群（陽光尊細(xì)支）以及利群（陽光青中支）。

組成的“陽光系”家族通過緊緊抓住中支、細(xì)支的消費(fèi)潮流，進(jìn)一步呈現(xiàn)利群品牌價值的全新表達(dá)，給不同層級的消費(fèi)者都能通過品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、審美色系，感受到生活中的美好，用美好的產(chǎn)品價值打動人心。

除此之外，以多個家族化產(chǎn)品在不同的價位段進(jìn)行差異化布局，同樣是品牌家族化組合戰(zhàn)略的路徑。

如云煙品牌在300—500元價位段先后以多個家族化產(chǎn)品實現(xiàn)全范圍、全品類、多角度的覆蓋。

如在300元、350元價位段以“小熊貓系列”的中支爆品云煙（盛世小熊貓），“珍品系列”的云煙（中支金腰帶）進(jìn)行補(bǔ)位。

在400元價位段以“印象”系列的云煙（流金印象細(xì)支）不斷加碼。

在500元價位段以“小重九系列”的云煙（中支小重九）和云煙（細(xì)支小重九）進(jìn)行占位。

可以說，靠大單品打天下的時代一去不返，家族化戰(zhàn)略不僅是對細(xì)分消費(fèi)的滿足，更是對產(chǎn)品功能的補(bǔ)充。

由點到面，由粗到細(xì)，這是市場的呼喚，也是品牌戰(zhàn)略的進(jìn)步。