復(fù)合口味一直是卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新的一條重要技術(shù)路線。

爆珠技術(shù)為中式卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新打開(kāi)了廣闊的表達(dá)空間和需求空間，這一點(diǎn)可以從爆珠品類(lèi)連續(xù)多年保持較高的增長(zhǎng)水平來(lái)證得。在爆珠新品審批極度收緊的條件下，2023年爆珠煙整體實(shí)現(xiàn)了超過(guò)223萬(wàn)箱的銷(xiāo)量，同比2022年增長(zhǎng)超過(guò)30萬(wàn)箱，銷(xiāo)量第一規(guī)格為貴煙（跨越）。

對(duì)照中外卷煙口味創(chuàng)新來(lái)看，果味是外煙主要的風(fēng)格表達(dá)，而在中式卷煙的隱性身份認(rèn)同下，國(guó)內(nèi)卷煙產(chǎn)品在復(fù)合口味的產(chǎn)品數(shù)量分布上，則表現(xiàn)為中式本草路線為主，果味產(chǎn)品相對(duì)較少。

萬(wàn)寶路、555、愛(ài)喜、七星、建牌，這些外煙品牌都將薄荷+果味的爆珠產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)。盡管?chē)?guó)內(nèi)有稅市場(chǎng)留給這些品牌的配額有限，但市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)量和需求的規(guī)模肯定超過(guò)表內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字。較大的需求缺口，靠免稅以及各類(lèi)非渠道煙實(shí)現(xiàn)了填補(bǔ)。

中南海冰耀中支，藍(lán)莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年銷(xiāo)量1.1萬(wàn)箱，2023年翻倍至2.2萬(wàn)箱，成為一匹不容易被人關(guān)注到的黑馬。在一個(gè)需求前景明確且“無(wú)爭(zhēng)”的市場(chǎng)里，這樣一款單品正在獲得非常舒服的增長(zhǎng)，瞬間超過(guò)了表內(nèi)的外煙同類(lèi)產(chǎn)品。

復(fù)合口味也好，果味薄荷也好，從底層的需求上是在滿(mǎn)足更為豐富的體驗(yàn)，但更細(xì)顆粒度的觀察，則在于這種技術(shù)路線所能解決的“感知覆蓋”問(wèn)題，用口味和薄荷更強(qiáng)的刺激來(lái)蓋過(guò)煙氣本身帶來(lái)的不適感，有著相對(duì)更好的舒適度。而果味又從普適性和甜味聯(lián)想上，為愉悅感的滿(mǎn)足和口味記憶找到了最高效的落腳點(diǎn)。這也是為何我們多見(jiàn)到這類(lèi)產(chǎn)品以年輕群體、新煙民為主。

再者，電子煙那幾年的瘋狂擴(kuò)張同樣以復(fù)合口味吸引了大量新用戶(hù)群體。當(dāng)電子煙在供給端瞬間緊縮，但消費(fèi)需求并不會(huì)驟然消失，自然要向卷煙尋求同類(lèi)或相似替代。這種群體的替代需求，也從一個(gè)角度擴(kuò)大了果味薄荷的需求缺口。

在新的媒介環(huán)境下，各類(lèi)短視頻及社交平臺(tái)上，各種果味薄荷外煙的評(píng)測(cè)或渠道內(nèi)容非常火熱，正在某種程度上形成了一個(gè)亞文化群體的暗市。

國(guó)內(nèi)爆珠一哥貴煙跨越，盡管訴諸于陳皮的表達(dá)，但你去小紅書(shū)搜索看看，有多少人在評(píng)論里把它描述成橙子，橘子味，而其用戶(hù)中也有相當(dāng)一部分是女性。按照這個(gè)思路或經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的外煙經(jīng)驗(yàn)，跨越的系列化打造，或者貴煙的新品技術(shù)再創(chuàng)新，答案已經(jīng)擺在紙面上。

今年1月，天子品牌發(fā)布C位mini新品，主打冰感白桃，即果味+薄荷的組合，同樣來(lái)源于電子煙流行口味向卷煙的反向落地。可以說(shuō)，這一步正好踏準(zhǔn)了目前市場(chǎng)上巨大的需求缺口。

面向年輕人的產(chǎn)品，往往不被人重視，或者選擇性忽視。然而對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，或許這種不被人過(guò)分重視會(huì)是一件好事。正如冰耀中支所打的樣，首年萬(wàn)箱的新品劃線，已經(jīng)能夠刷掉太多的隊(duì)友了。

C位mini將于5月份正式投放市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品在拓市及宣傳推廣上已有別人成功經(jīng)驗(yàn)擺在那里，考驗(yàn)的是如何做扎實(shí)、做透的能力。體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品，個(gè)人意見(jiàn)是口味風(fēng)格彰顯得還不夠大膽，策略上不用過(guò)分保守去找均衡，明牌的桌子上，找對(duì)標(biāo)就是了。