龍頭，是權威以及關鍵的象征，是“壹引其綱，萬目皆張”的引領。

一直以來，各品牌都在爭當各自行業的龍頭代表。在煙草行業中，行業龍頭代表的說法并不常見，但是像“136/345”這種行業考核標準其實就是另一種意義上的“龍頭”，也就是我們俗稱的大品牌。如果我們再細分看一下，比如細支煙的“龍頭”便是南京品牌。

2024年，“龍頭效應”進一步顯現，不僅表現在品牌層面，更體現在高結構的龍頭市場，高檔位的龍頭終端以及作為意見領袖的龍頭消費者等各個層面。?

龍頭市場：繪就高結構的品牌版圖

一般而言，每當企業有高端新品發布，都會以本地作為首發市場。而省外市場則會選擇結構高的地區，如江浙地區，一直以來都是高端產品的練武場。

近年來，以長三角和珠三角為代表的大城市集群，成為我國最具創新力和活力的城市圈。這里不僅聚集了最多的科創企業，同時也聚集了大量的年輕群體和高端消費者。于是，這些城市也就成為各大品牌的競演臺，尤其是今年高端高價銷售疲軟的情況下，高端產品更向高結構市場集中，以期分一杯羹，由此來看，這些高結構市場繪就了高端的品牌版圖，未來高端的競爭將會更激烈。

龍頭終端：聚集高質量的品牌簇擁

終端作為直面消費者的最后一環，一直以來都是品牌關注的重點，一家終端的背后代表的是無數消費者。尤其是檔位高的零售戶代表，也就是我們俗稱的“大戶”，他們對于品牌的新品推廣、市場控價、營銷活動等多方面都有著至關重要的作用。

“大戶”是某一片區域的龍頭終端，他們對于品牌的簇擁是高質量的，因此品牌的圈層活動可以多有所傾向。

近年來，安徽中煙“甜潤中國行”走遍祖國大江南北，每到一個城市就會連續舉辦多場活動，而活動的場地和人群，大多是零售戶代表以及他們最熟悉的煙酒店。這樣一來，零售戶有歸屬感，有被重視的感覺，自然也樂意傳播“甜潤”。

龍頭消費：打造高端化的品牌定位

高端新品要在市場進行突破，首先需要找準核心消費群圈層，找到定位目標受眾并進行核心識別。高端化的品牌定位需要高端人群的支撐，最有效的方式便是塑造一個具有獨特消費者價值主張的人群定位并一直堅守。

比如芙蓉王（錦繡細支）以“獻給張弛有度的品質生活家”為抓手，讓消費者自覺代入角色；

雙喜（春天·魅影）則定位成熟男士的標配，為產品找到了高端的核心人群。

通過高端的消費人群畫像，這些產品的高端形象便有了更具象的想象空間。?

緊抓龍頭才能爭做龍頭，接下來的高端品牌將會進一步聚焦高結構市場、高檔位終端以及高端消費者，“龍頭效應”將持續顯現。