2024年，中支市場進入分化與調(diào)整的新周期，中支產(chǎn)品特質(zhì)打造、中支消費選擇、中支發(fā)展風向、終端態(tài)度皆發(fā)生了變化。中支品類自2016年發(fā)軔以來，歷經(jīng)八年高速發(fā)展，為行業(yè)帶來發(fā)展的活力與信心。

但從去年下半年開始，市場風向漸有改變，并在今年愈加明顯。長江流域作為中支煙開發(fā)與消費的集中區(qū)域，可謂是“春江水暖鴨先知”，最能深刻感受當下的中支脈搏。

一、長江流域中支市場眾生相

長江流域橫貫東西、承接南北、通江達海，在卷煙消費體量、消費結(jié)構(gòu)、潮流動態(tài)上具有其他區(qū)域無可比擬的優(yōu)勢。中支品類在八年的發(fā)展過程中，保持了量價齊增的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了從創(chuàng)新產(chǎn)品到大眾消費品，從市場細分到增量主力的角色轉(zhuǎn)變，中支市場變化的大本營就在長江流域一帶。

從生產(chǎn)端來看，長江流域上的煙草企業(yè)大多都有自己的中支煙，并在全國市場形成了一定的影響力。其中，重慶中煙在2019年提出中支煙戰(zhàn)略，聚焦中支品類打造，天子（中支）銷量已超十萬箱。

湖南中煙的芙蓉王（硬中支）為品牌高端化找到了基座和支點，提高了品牌的活躍度；

湖北中煙有黃鶴樓（1916中支）、黃鶴樓（視界）、黃鶴樓（峽谷情中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠等，為品牌結(jié)構(gòu)提升做足了支撐。

江蘇中煙有蘇煙（晶彩中支）、蘇煙（彩中）、蘇煙（多彩中支）、蘇煙（五星紅中）等，上海有中華（金中支）和中華（雙中支），浙江中煙有利群“樓山天”系列、利群（陽光尊中支）、利群（陽光青中支）等等。

從消費市場來看，長江流域各城市的中支煙表現(xiàn)相對活躍，為激發(fā)當?shù)鼐頍熓袌龌盍Α⑻嵘頍熎放聘偁幜Α③`行行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了助力。比如，在長沙市場，芙蓉王（榮耀中支）、利群（陽光青中支）、白沙（和天下尊品中支）、云煙（中支小重九）等品規(guī)眾多，中支消費的規(guī)模與結(jié)構(gòu)相對較高，產(chǎn)品溢價能力較強，在中支消費分化之際依然保持了良好的發(fā)展勢頭。

二、中支分化，市場狀態(tài)各不同

當下，受中支產(chǎn)品端、市場消費端的影響，中支煙正進入深度調(diào)整期，在結(jié)構(gòu)、文化、品牌等多方面出現(xiàn)分化。

結(jié)構(gòu)分化

中支煙從三類煙的“老巴奪”、長白山（迎春中支）起步，遇中華（雙中支）、中華（金中支）的強勢引領(lǐng)，轉(zhuǎn)而進入高端市場。此后，中支煙在300元—600元價位段迎來品規(guī)數(shù)量的大爆發(fā)，帶動400元、500元價位熱度提升。

從去年開始，理性消費回歸，高端高價消費收縮，中支煙結(jié)構(gòu)開始兩極分化。其中，高端中支煙和普一類中支煙保持了旺盛的增長勢頭，表現(xiàn)更為活躍；高價位中除了“金中支”“尊品中支”等少數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)良好，其它品規(guī)在銷量、增量、發(fā)展前景上都不盡如人意。高端中支產(chǎn)品則陷入動銷放緩、庫存增長、價格疲軟的境地，市場表現(xiàn)不溫不火，給零售終端經(jīng)營帶來較大壓力。

產(chǎn)品分化

中支產(chǎn)品在相似的行業(yè)背景、相近的時間范圍內(nèi)群涌出現(xiàn)，在歷經(jīng)幾年的大浪淘沙后，如今的市場態(tài)勢已各不相同。

在高價位市場，中華（金中支）和天下（尊品中支）表現(xiàn)優(yōu)異且穩(wěn)定；在高端煙市場，云煙（黑金剛印象）、玉溪（中支境界）、中華（雙中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）憑借品牌知名度、品質(zhì)王道而出圈；在普一類，利群（樓外樓）、天子（中支）、黃金葉（商鼎中支）表現(xiàn)活躍。這些產(chǎn)品，是中支市場的活力產(chǎn)品，也是有前景的中支產(chǎn)品。

特質(zhì)產(chǎn)品、頭部品牌市場價值凸顯

在文化、品質(zhì)、品牌等方面具有特色且綜合產(chǎn)品力不錯的中支煙市場表現(xiàn)活躍，口碑持續(xù)上升。如利群（山外山）追求內(nèi)心自由的人生態(tài)度、黃鶴樓（視界）“渦輪增壓”的設(shè)計、芙蓉王（硬中支）雙腔保潤、中和舒適的品質(zhì)等。

隨著消費者愈加理性和挑剔，具有特質(zhì)化的中支煙將走得更遠。在品牌上，部分品牌依靠中支產(chǎn)品乘風而上，在銷量、結(jié)構(gòu)、市場影響力上有了明顯提升。

中支分化的原因有以下幾個方面：

一是中支煙由支型帶來的新鮮感逐漸消失，中支普適化之后需要持續(xù)推進品類創(chuàng)新，以滿足消費者個性化、多元化的需要。但目前市場上在銷的產(chǎn)品區(qū)隔性不大，在理性消費的背景下，出現(xiàn)動銷放緩、庫存積壓的現(xiàn)象也在情理之中。

二是中支煙理想的消費邏輯并未完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，細支煙的消費邏輯是“少抽一點，抽好一點”，常規(guī)煙是高香氣與高滿足，中支煙理論上是位于兩者之間。但從實際執(zhí)行情況來說，中支煙并未能完全達到這一理想效果，給予消費者“輕松、舒適、滿足”的感官體驗。大浪淘沙，始得真金。中支消費分化之下，也在倒逼工業(yè)企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，從根本上解決這一問題。

三是部分中支的消費體驗不夠好，如寬版中支單包采用“雙排雙十支”、雙腔隔斷式設(shè)計的煙包設(shè)計。因為煙盒過于寬大，會出現(xiàn)攜帶不方便、拿取不方便、煙支容易掉落等問題。再如，長江流域調(diào)研中，零售戶反映中支產(chǎn)品數(shù)量多，缺乏獨特賣點，產(chǎn)品上市后培育不到位，消費認知度不高，零售戶培育信心不足等問題。

三、中支調(diào)整，陽光總在風雨后

對于行業(yè)而言，陣痛期是一種考驗，考驗的是品牌的素質(zhì)能力和水平境界，此時尤其要保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

參考細支品類發(fā)展的經(jīng)驗可以得知，只有大浪淘沙之后中支才會煥發(fā)出新的光彩。在中支分化新周期，品牌一方面要把狀態(tài)調(diào)整好，在節(jié)奏優(yōu)化、產(chǎn)品提質(zhì)改造上做好工作。另一方面，通過文化建設(shè)、技術(shù)升級、品質(zhì)提升、場景打造、營銷體驗等方面進行系統(tǒng)創(chuàng)新，進行多維的特質(zhì)打造，提升產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品辨識度，塑造“三感合一”的特質(zhì)化產(chǎn)品。

未來，狹路相逢綜合優(yōu)質(zhì)者勝。相信中支品類在經(jīng)歷分化、調(diào)整后，會迎來高質(zhì)量發(fā)展的高峰。