2024年的西寧，是公認的旅游打卡勝地。以其湛藍的天空，潔白的云朵，大片大片的草地，成群成群的牛羊，還有那純凈、明潔的三江源水以及彼岸遠方的隱約的雪山，刷爆了朋友圈，推動文旅發展的同時也帶動了煙草行業的火熱。

在此“金九銀十”的卷煙銷售重要時刻，本文將以西寧卷煙市場為“點”，依據其卷煙消費現狀，尋覓煙草行業全“面”發展路徑。

一、西寧卷煙市場現狀

2024年西寧的文旅熱度居高不下，而旅游經濟的火熱，也推動了卷煙銷量的提升，特別是卷煙消費類別中旅游消費的占比有著明顯的提升。由于青海省并沒有屬于自己的地域卷煙品牌，這也使得西寧形成了龐大且多元的煙草市場，各品牌的卷煙產品都能在這里尋求一片“舒適區”。

整體來看，西寧的煙草市場大抵可以分為兩類：第一類是以本地消費者為主的自吸群體；另一類就是以游客為主的禮贈消費群體。

第一類消費群體的卷煙消費大多集中在150-250元/條。例如：芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬細支）、蘭州（硬珍品）、蘭州（軟珍品）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）等產品，大多都是作為在本地消費者群體中十分暢銷。

第二類消費群體則大多是以禮贈消費和旅游消費為主，消費水平相對較高，主要集中在300-500元/條左右。在這一行列中，依舊是蘭州品牌、芙蓉王品牌、玉溪品牌以及云煙品牌的產品最為火熱，特別是蘭州（黑中支）最為火熱，很多外來游客都會在返程時作為特產帶上一些。

在零售戶的反饋中，我們得知西寧的煙草市場中的芙蓉王品牌、蘭州品牌無論是在自吸消費群體還是中高端禮贈消費群體中都名列前茅，市場狀態常年保持火熱。

當然，西寧的煙草市場并非芙蓉王品牌和蘭州品牌“兩家獨大”，利群品牌、云煙品牌、貴煙品牌、黃金葉品牌以及“中華”品牌都在不同的價位段中有著亮眼表現。此外，“硬荷花”“軟荷花”、黃鶴樓（硬奇景）等產品也在這里有著亮眼的表現，特別是“軟荷花”以其“馬爾斯綠”的包裝顏色受到市場的廣泛關注。

從整體來看，西寧的卷煙市場依舊有著明顯的消費下行趨勢，特別是千元檔產品最為明顯，在參考君與零售戶的交談中了解到部分品牌的千元檔產品銷量并不盡如人意，庫存積壓、價格“倒掛”、消費信心不足幾乎成為常態。但就是在這樣的消費環境與市場縫隙中，很多的卷煙產品依舊可以保持價格穩定，這也是當下卷煙市場相對穩定的表現之一。

多元化的市場，得益于多元的消費需求。不僅是西寧，與西寧一樣的旅游城市都是如此，依托當下文旅熱、國潮熱等一波又一波的消費熱潮席卷，卷煙消費也因此露出了向上的趨勢，但熱度是會消散的，熱潮退卻之后煙草市場應當如何進一步發展，才是行業與品牌亟須鉆研的課題。

二、夾縫中練就“穩”字訣

在西寧市場走訪的過程中，我們也發現了一些卷煙市場一線的品牌動態，小編將從不同角度展開來談：

從價位角度來分，西寧的卷煙市場大抵可以分為兩類。

首先，普一類價位段與高端煙價位段昂揚向上，在這兩個價位段中眾多品牌的產品呈現出積極的發展態勢。普一類價位是西寧市場最為火熱的價位段，而高端煙價位產品的銷量是隨著文旅行業的火熱也得到了一定程度的提升。

整體來看，西寧的卷煙市場從芙蓉王（硬）、蘭州（硬珍品）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）到蘭州（黑中支）等都是較為暢銷的明星產品，此外，由于西寧市場中禮贈消費與商務宴請、喜慶用煙消費的收縮與減小，導致高端與千元檔產品受到了不小的沖擊，在這一局面下中華品牌、荷花品牌、黃鶴樓品牌等品牌的高端煙產品在西寧的禮贈用煙與宴請用煙中出現的頻率較高。

據零售戶反映：荷花品牌在西寧市場的變化較為明顯，“軟荷花”曾憑借“馬爾斯綠”的特質化賣點一度風靡市場，但在熱度過后逐漸“歸于平淡”。但相較于其他同價位產品仍有較強競爭優勢，在西寧市場中應歸屬于禮贈消費與宴請消費常用煙行列。

其次，在普一類價位段與高端煙價位段呈現一片欣欣向榮景象之時，千元檔價位卻始終動蕩不安，總體處于下行狀態。

在西寧市場中千元檔產品的生存環境愈發嚴峻，像利群“休閑系列”、云煙“大重九系列”、黃鶴樓“1916系列”等千元檔產品均面臨著不同程度的市場沖擊與價格動蕩。

從零售戶反饋來看，造成這一局面的原因主要是由于經濟下行與消費降級背景下，消費者的消費意愿降低，再加上當前理性消費盛行，消費者不再過于注重卷煙消費的超高價值感，而是更加看重“性價比消費”，以至于造成了千元檔產品的總體需求下降。

其實，千元檔產品的“動蕩局面”不只發生在西寧的卷煙市場，在參考君走訪調研的多個城市，或多或少地都曾出現過千元價位市場庫存積壓、價格不穩、消費信心不足的現象。

雖然在行業消費需求下降，千元檔卷煙消費表現欠佳的局面下“天葉系列”與“和天下系列”卻依舊能夠保持價格的相對穩定，在一定程度上也能稍稍撫慰零售商戶的積極性。

從品類來看，西寧卷煙市場中的中支品類狀態飽滿、干勁十足。

中支品類與細支品類在全國市場中經過長時間的發展與競逐，在各地市場都已經形成了穩定的局面，在西寧市場中中支煙與常規煙相對于細支品類更為活躍。像蘭州（黑中支）、蘭州（硬珍品）等產品在市場中的表現就是最好的例子，當然這可能也與青海人民豁達豪邁的性格有關。

畢竟一方水土養育一方人，一方水土也可以造就一片欣欣向榮的煙草市場，穩定與動蕩都是煙草市場的常態。在動蕩中尋求發展機遇、在向上的步伐中探索品牌發展的更多可能，“穩”字當頭、“細”處著手也許這就是品牌發展的任務與使命。

西寧的卷煙市場沒有較強的特殊性，但可以作為很多市場的一個代表，從中窺探當下煙草行業的發展現狀，尋覓發展路徑，從而推動煙草行業的持續向前。