2024年的西寧，是公認(rèn)的旅游打卡勝地。以其湛藍(lán)的天空，潔白的云朵，大片大片的草地，成群成群的牛羊，還有那純凈、明潔的三江源水以及彼岸遠(yuǎn)方的隱約的雪山，刷爆了朋友圈，推動(dòng)文旅發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了煙草行業(yè)的火熱。

在此“金九銀十”的卷煙銷售重要時(shí)刻，本文將以西寧卷煙市場(chǎng)為“點(diǎn)”，依據(jù)其卷煙消費(fèi)現(xiàn)狀，尋覓煙草行業(yè)全“面”發(fā)展路徑。

一、西寧卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀

2024年西寧的文旅熱度居高不下，而旅游經(jīng)濟(jì)的火熱，也推動(dòng)了卷煙銷量的提升，特別是卷煙消費(fèi)類別中旅游消費(fèi)的占比有著明顯的提升。由于青海省并沒(méi)有屬于自己的地域卷煙品牌，這也使得西寧形成了龐大且多元的煙草市場(chǎng)，各品牌的卷煙產(chǎn)品都能在這里尋求一片“舒適區(qū)”。

整體來(lái)看，西寧的煙草市場(chǎng)大抵可以分為兩類：第一類是以本地消費(fèi)者為主的自吸群體；另一類就是以游客為主的禮贈(zèng)消費(fèi)群體。

第一類消費(fèi)群體的卷煙消費(fèi)大多集中在150-250元/條。例如：芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬細(xì)支）、蘭州（硬珍品）、蘭州（軟珍品）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）等產(chǎn)品，大多都是作為在本地消費(fèi)者群體中十分暢銷。

第二類消費(fèi)群體則大多是以禮贈(zèng)消費(fèi)和旅游消費(fèi)為主，消費(fèi)水平相對(duì)較高，主要集中在300-500元/條左右。在這一行列中，依舊是蘭州品牌、芙蓉王品牌、玉溪品牌以及云煙品牌的產(chǎn)品最為火熱，特別是蘭州（黑中支）最為火熱，很多外來(lái)游客都會(huì)在返程時(shí)作為特產(chǎn)帶上一些。

在零售戶的反饋中，我們得知西寧的煙草市場(chǎng)中的芙蓉王品牌、蘭州品牌無(wú)論是在自吸消費(fèi)群體還是中高端禮贈(zèng)消費(fèi)群體中都名列前茅，市場(chǎng)狀態(tài)常年保持火熱。

當(dāng)然，西寧的煙草市場(chǎng)并非芙蓉王品牌和蘭州品牌“兩家獨(dú)大”，利群品牌、云煙品牌、貴煙品牌、黃金葉品牌以及“中華”品牌都在不同的價(jià)位段中有著亮眼表現(xiàn)。此外，“硬荷花”“軟荷花”、黃鶴樓（硬奇景）等產(chǎn)品也在這里有著亮眼的表現(xiàn)，特別是“軟荷花”以其“馬爾斯綠”的包裝顏色受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

從整體來(lái)看，西寧的卷煙市場(chǎng)依舊有著明顯的消費(fèi)下行趨勢(shì)，特別是千元檔產(chǎn)品最為明顯，在參考君與零售戶的交談中了解到部分品牌的千元檔產(chǎn)品銷量并不盡如人意，庫(kù)存積壓、價(jià)格“倒掛”、消費(fèi)信心不足幾乎成為常態(tài)。但就是在這樣的消費(fèi)環(huán)境與市場(chǎng)縫隙中，很多的卷煙產(chǎn)品依舊可以保持價(jià)格穩(wěn)定，這也是當(dāng)下卷煙市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的表現(xiàn)之一。

多元化的市場(chǎng)，得益于多元的消費(fèi)需求。不僅是西寧，與西寧一樣的旅游城市都是如此，依托當(dāng)下文旅熱、國(guó)潮熱等一波又一波的消費(fèi)熱潮席卷，卷煙消費(fèi)也因此露出了向上的趨勢(shì)，但熱度是會(huì)消散的，熱潮退卻之后煙草市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)一步發(fā)展，才是行業(yè)與品牌亟須鉆研的課題。

二、夾縫中練就“穩(wěn)”字訣

在西寧市場(chǎng)走訪的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些卷煙市場(chǎng)一線的品牌動(dòng)態(tài)，小編將從不同角度展開(kāi)來(lái)談：

從價(jià)位角度來(lái)分，西寧的卷煙市場(chǎng)大抵可以分為兩類。

首先，普一類價(jià)位段與高端煙價(jià)位段昂揚(yáng)向上，在這兩個(gè)價(jià)位段中眾多品牌的產(chǎn)品呈現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。普一類價(jià)位是西寧市場(chǎng)最為火熱的價(jià)位段，而高端煙價(jià)位產(chǎn)品的銷量是隨著文旅行業(yè)的火熱也得到了一定程度的提升。

整體來(lái)看，西寧的卷煙市場(chǎng)從芙蓉王（硬）、蘭州（硬珍品）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）到蘭州（黑中支）等都是較為暢銷的明星產(chǎn)品，此外，由于西寧市場(chǎng)中禮贈(zèng)消費(fèi)與商務(wù)宴請(qǐng)、喜慶用煙消費(fèi)的收縮與減小，導(dǎo)致高端與千元檔產(chǎn)品受到了不小的沖擊，在這一局面下中華品牌、荷花品牌、黃鶴樓品牌等品牌的高端煙產(chǎn)品在西寧的禮贈(zèng)用煙與宴請(qǐng)用煙中出現(xiàn)的頻率較高。

據(jù)零售戶反映：荷花品牌在西寧市場(chǎng)的變化較為明顯，“軟荷花”曾憑借“馬爾斯綠”的特質(zhì)化賣點(diǎn)一度風(fēng)靡市場(chǎng)，但在熱度過(guò)后逐漸“歸于平淡”。但相較于其他同價(jià)位產(chǎn)品仍有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在西寧市場(chǎng)中應(yīng)歸屬于禮贈(zèng)消費(fèi)與宴請(qǐng)消費(fèi)常用煙行列。

其次，在普一類價(jià)位段與高端煙價(jià)位段呈現(xiàn)一片欣欣向榮景象之時(shí)，千元檔價(jià)位卻始終動(dòng)蕩不安，總體處于下行狀態(tài)。

在西寧市場(chǎng)中千元檔產(chǎn)品的生存環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，像利群“休閑系列”、云煙“大重九系列”、黃鶴樓“1916系列”等千元檔產(chǎn)品均面臨著不同程度的市場(chǎng)沖擊與價(jià)格動(dòng)蕩。

從零售戶反饋來(lái)看，造成這一局面的原因主要是由于經(jīng)濟(jì)下行與消費(fèi)降級(jí)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿降低，再加上當(dāng)前理性消費(fèi)盛行，消費(fèi)者不再過(guò)于注重卷煙消費(fèi)的超高價(jià)值感，而是更加看重“性價(jià)比消費(fèi)”，以至于造成了千元檔產(chǎn)品的總體需求下降。

其實(shí)，千元檔產(chǎn)品的“動(dòng)蕩局面”不只發(fā)生在西寧的卷煙市場(chǎng)，在參考君走訪調(diào)研的多個(gè)城市，或多或少地都曾出現(xiàn)過(guò)千元價(jià)位市場(chǎng)庫(kù)存積壓、價(jià)格不穩(wěn)、消費(fèi)信心不足的現(xiàn)象。

雖然在行業(yè)消費(fèi)需求下降，千元檔卷煙消費(fèi)表現(xiàn)欠佳的局面下“天葉系列”與“和天下系列”卻依舊能夠保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，在一定程度上也能稍稍撫慰零售商戶的積極性。

從品類來(lái)看，西寧卷煙市場(chǎng)中的中支品類狀態(tài)飽滿、干勁十足。

中支品類與細(xì)支品類在全國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展與競(jìng)逐，在各地市場(chǎng)都已經(jīng)形成了穩(wěn)定的局面，在西寧市場(chǎng)中中支煙與常規(guī)煙相對(duì)于細(xì)支品類更為活躍。像蘭州（黑中支）、蘭州（硬珍品）等產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)就是最好的例子，當(dāng)然這可能也與青海人民豁達(dá)豪邁的性格有關(guān)。

畢竟一方水土養(yǎng)育一方人，一方水土也可以造就一片欣欣向榮的煙草市場(chǎng)，穩(wěn)定與動(dòng)蕩都是煙草市場(chǎng)的常態(tài)。在動(dòng)蕩中尋求發(fā)展機(jī)遇、在向上的步伐中探索品牌發(fā)展的更多可能，“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“細(xì)”處著手也許這就是品牌發(fā)展的任務(wù)與使命。

西寧的卷煙市場(chǎng)沒(méi)有較強(qiáng)的特殊性，但可以作為很多市場(chǎng)的一個(gè)代表，從中窺探當(dāng)下煙草行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，尋覓發(fā)展路徑，從而推動(dòng)煙草行業(yè)的持續(xù)向前。