煙草行業(yè)整體的嚴峻局面還在持續(xù)。當(dāng)前和今后很長一段時間，都會交織著量的困難和結(jié)構(gòu)的壓力。

零售戶該怎么做？煙草企業(yè)又該怎么做？

口味與健康雙螺旋，才能推動煙草產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

縱觀煙草行業(yè)發(fā)展歷史，經(jīng)濟性推動煙草工業(yè)快速發(fā)展，技術(shù)--產(chǎn)品為推動煙草行業(yè)第一輪發(fā)展的奇點；健康問題推動煙草產(chǎn)業(yè)改革，減害為推動煙草行業(yè)第二輪發(fā)展的奇點；接下來產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新將會推動煙草行業(yè)第三輪發(fā)展的奇點。

隨著卷煙銷量拐點到來，品牌擴張的步伐逐步放緩，中國卷煙品牌發(fā)展進入深水區(qū)，更多依靠提高全要素生產(chǎn)率來適應(yīng)消費升級。

品牌規(guī)格精減優(yōu)化，重點品牌可持續(xù)發(fā)展才是王道。根據(jù)《中國煙草年鑒2022》，2021年全年卷煙在產(chǎn)規(guī)格共866個，比上年減少36個；2021年準(zhǔn)產(chǎn)國產(chǎn)內(nèi)銷卷煙新品(含改造、整合等)49個，退出57個，品牌數(shù)凈減少2個，規(guī)格凈減少8個。

重點品牌集中度進一步提高，行業(yè)31個重點卷煙品牌銷量同比增長2.08%，占全國銷量比重91.69%，同比提升1.38個百分點；其中，有9個品牌銷量超過200萬箱，中華、利群、云煙、黃鶴樓、芙蓉王、南京等6個品牌銷售額超過1000億元。

中煙的品牌發(fā)展以“品牌為體，規(guī)格為綱，結(jié)構(gòu)為王”為發(fā)展主線。從卷煙百號牌、到20+10重點品牌，再到“532、461”“136、345”以及“努力打造世界領(lǐng)先品牌”品牌發(fā)展路徑和規(guī)模大、結(jié)構(gòu)高、競爭力強的中式卷煙品牌體系，行業(yè)品牌重點逐步從大品牌轉(zhuǎn)移到高結(jié)構(gòu)的大單品。精簡優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格，梳理品牌體系是品牌健康發(fā)展的重中之重。

煙民數(shù)量穩(wěn)步下降，人均消費量和消費額提升。卷煙消費分化日益嚴重，高端消費向大城市集中，向省會城市集中，向長三角和珠三角集中的趨勢日益明顯。

中國成人吸煙率從2009年的27.5%下降到2023年的24.4%；成人煙民數(shù)量由2009年的2.78億人下降至2023年的2.76億人。雖然煙民數(shù)量下滑，但煙民的消費量和消費額持續(xù)提升，成人煙民人均消費量由2009年的8008支/年增長至2023年的8839支/年；成人煙民人均消費額由2009年的2963元/年增長至2023年的6575元/年。

中國卷煙市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長，主要由單價增長推動。

煙草行業(yè)的發(fā)展受剛性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向與柔性的消費需求雙重影響，通過持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級推動價格提升。

一方面，提高煙價符合禁煙的輿論導(dǎo)向，且符合構(gòu)建中式卷煙對外的價格競爭壁壘，符合中國煙草持續(xù)提升的稅收貢獻能力。另一方面，煙草行業(yè)推動降焦減害，到細支、中支的新品類崛起，再到HNB的全球風(fēng)起，內(nèi)在的趨勢是健康化，外在特征是價格結(jié)構(gòu)提升。

向上走，向結(jié)構(gòu)走成為必然，一類、二類煙將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。高端高價產(chǎn)品走向萎靡，普一類和中高端市場走向結(jié)構(gòu)性繁榮。

并且創(chuàng)新卷煙品類保持較快發(fā)展，如低焦、細支、爆珠等細分市場快速發(fā)展，個性化、多樣化趨勢滿足受眾，卷煙創(chuàng)新成為帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

卷煙市場，就像是一面明鏡，折射著消費趨勢的起伏和品牌策略的智慧。面對市場的波動，各品牌需要思考未來發(fā)展的方向和策略。通過洞察消費需求變化、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、穩(wěn)住基本盤等措施，把握品牌發(fā)展的關(guān)鍵，去迎接更多的挑戰(zhàn)與機遇。

品牌在寒冬時更應(yīng)聚焦大品牌戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場變化，持續(xù)提升重點品規(guī)產(chǎn)銷量，不斷增強滿足需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求。