雙十一就要到了，每到這個時節，各大平臺就會將預售制提上日程。所謂預售制，即消費者提前支付少量定金即可鎖定商品，獲得后續購買資格，然后在特定時間支付尾款即可完成購買。這種模式在各大電商平臺上非常流行，因為它可以幫助商家預測需求、管理庫存和現金流。這讓小編不由得腦洞大開——如果卷煙新品也采用預售制度，會怎么樣呢？

隨著國家局新品審核機制的愈發嚴格，卷煙新品早就成為了珍貴的戰略資源，不少企業寄希望于新品，期待新品能夠實現較大范圍的市場覆蓋，較為堅挺的市場價格，較為廣泛的市場影響。從卷煙營銷的角度來考慮，卷煙新品實現預售似乎是一條可行途徑。

當然，卷煙產品需要從工業公司流轉到商業公司再到零售終端，最終到達消費者手中，因此，卷煙預售也可以從工-商，商-零，零-消三個層級實現，考慮到前兩個環節實現預售制度可能操作比較復雜，所以腔腔就從零-消角度來探討下，卷煙新品預售的意義。

01、預測需求

首先，預售制度是一種有效的營銷策略，預售制度可以幫助零售戶朋友更準確地預測新產品的需求量，從而減少過剩庫存的風險。零售戶朋友可以根據參與預售的人數來決定對這款產品推廣、介紹的力度。

02、市場測試

其次，預售可以作為一種市場測試手段，幫助工業公司評估新產品的市場接受度和潛在消費者的反饋。如果消費者愿意拿出一定的定金來預訂這款新品，那么說明他一定對這款產品有著很大的興趣，支付尾款后也有更大的概率成為該款產品的忠實粉絲。

更進一步說，前期的“種子選手”篩選出來之后，工業和零售戶朋友可以對這部分人群進行集中的營銷宣貫、深度接觸，成為新品宣傳的先行軍。建議工業和零售戶可以為參與預售的消費者提供一些專屬的權益或服務，增加預售的吸引力。

例如，預售期間下單的消費者可以享受優先發貨、定制包裝、專屬客服等服務；或者贈送一些與卷煙相關的周邊產品，如打火機、煙灰缸等。

03、營銷宣傳

再次，預售活動本身就是一種營銷手段，零售戶朋友可以通過社交媒體、電話溝通和其他渠道進行新品的宣傳，提高新品的知名度。

如果有條件，還可以利用會員分析系統、大數據分析等技術手段，精準定位目標消費者群體，通過短信、郵件、社交媒體等渠道向其推送預售信息。針對不同消費群體的特點和需求，制定個性化的營銷方案，提高營銷效果。

很多卷煙新品為什么未銷先火？就是因為懸念營銷做得好，預售活動可以激發消費者的購買欲望，增強消費者參與度，增加他們對這款新產品的興趣和期待。

04、現金流管理

最后，通過預售，零售戶朋友可以提前獲得部分資金，定金可以在一定程度上緩解資金壓力，有助于改善現金流狀況。這對于新手零售戶還是很友好的。

琢磨了這么多，在座各位朋友有沒有真正實行過預售的，效果怎么樣？