編者按：短支煙市場要如何重回賽道？芙蓉王給出的答案是：強化“重口味”，從滿足消費需求的根本出發。通過“濃的”定位與差異化策略，或許能為行業提供一條值得參考的路徑。

一、如何鍛造短支煙標桿？

傳承與個性。秉承“大傳承，小個性”原則，圍繞芙蓉王（硬）開發打造黃系列，保持外包裝黃色主色調及主體圖案、吸味風格總體穩定，借力發展，確保市場接受度高。同時，注重產品個性塑造，讓每一款都個性鮮明、特點十足，充滿產品魅力，滿足差異化消費需求，牢牢占據細分市場，提高芙蓉王整體消費滿足質量，提升品牌魅力與活力。

牢牢占據“濃的”一端。在消費者眼里，卷煙的品類（粗中細）本質上根據煙味的濃淡來區隔。細支是淡的，中支介于細支與常規煙之間；短支也處在中間，卻沒得到市場認可。換一種思路，把短支做在比常規煙更濃的一端。天地生萬物，萬物生“兩極”，有人喜歡淡的，就一定有人喜歡濃的。

大眾消費，選擇經典芙蓉王（硬）。芙蓉王（硬細支）滿足健康時尚的消費潮流，占據“淡的”一端，快速發展。而“濃的”一端，芙蓉王短支新品以“滿足度”、“爆發力”為核心訴求，采取差異化的產品策略及營銷主張，貼上“重口味”的標簽，充分滿足這部分消費者的潛在需求，有望在細分市場立足乃至做強做大。

二、策略探究

總體策略：充分發揮“一寸短一寸險”的優勢，把芙蓉王短支新品做成“老煙”，吸味“還原”焦油含量15mg的芙蓉王（硬）。

1.品名。選取“小鋼炮”、“老炮”、“爆發力”、“濃情”等品名設計，讓消費者一聽就知道是重口味、給力的，快速聚集該類消費群體。（老炮，2016年廣西中煙已注冊。）

2.包裝。充分運用“視覺錘”設計理念，沖擊消費者眼球。外包裝凸顯“小鋼炮”、“老炮”等特色造型，合理運用金色調等，提升產品辨識度。這與上一篇推文下粉絲的見解不謀而合，大家都認為短支煙在營銷策略上需要進一步強化，正所謂香煙要配好殼子。

3.煙支。30元檔消費群體屬實用型，注重產品滿足度，追求性價比。所以必須把濾咀做短，比常規煙支的短，而不是做長。直觀視覺及吸食體驗上，一定要夠量、耐抽、過癮。（抽幾口的消費者有權自主選擇掐滅。）

4.濾嘴。可考慮使用新技術，如溫感漸變色濾嘴或活性炭濾嘴，提供增值服務并增加產品賣點。

5.吸味。濃郁飽滿，有爆發力，明顯比常規煙滿足感強，保持醇和風格，滿足消費者的味蕾與情感需求。

結語:

一個細分市場能否重新煥發活力，取決于它是否能抓住核心消費需求。