近年來，伴隨著消費升級、理念迭代，消費者對于健康的追求越來越顯性化，因此那些標榜健康的產品備受推崇。不過，絕對健康難以滿足享受型消費需求，這就是“相對健康”的由來。于卷煙而言，“相對健康”的選擇之一表現為“低焦”，換言之，低焦卷煙或可以成為卷煙品牌申明消費新主張的探尋方向。

相對于細支煙、中支煙，低焦的健康邏輯似乎更加直接和明顯，低焦油含量在某種意義上就是健康，于是不少消費者直接將低焦視同為健康。可以說，低焦卷煙在“少抽一點”的邏輯之外，為消費者提供了追求健康的另一種方案，即可以在不減少吸煙數量基礎上，選擇低焦產品來實現追求健康的目標。

低焦風潮：暗潮已到無人會，只有篙師識水痕

風起于青萍之末，浪起于微瀾之時。低焦煙在我國市場發軔較早，經歷了漫長的發展過程，但一直以來市場熱度并不高，只在一部分低焦愛好者中有存在感。不過受追求健康風潮的影響，低焦煙的受眾人數有了小幅增長，市場態勢也在慢慢走強。

低焦卷煙作為煙草行業的新興品類之一，正迎來難得的發展機遇。在消費升級、技術創新和政策支持等多重因素的推動下，低焦卷煙市場將持續擴大并呈現出多元化、差異化的發展態勢。不少曾經引領過或有意引領低焦風潮的品牌開始有了新的動作

南京品牌憑借其深厚的文化底蘊和強大的品牌影響力，在低焦卷煙領域取得了顯著成績。

南京（雨花石3mg）更是以較低的焦油量和出色的品質贏得了消費者的廣泛好評。

去年起，聚焦“低焦低害”的特色優勢，江蘇中煙正式啟動“低焦看南京”蘇產細支煙年度主題活動，以南京（雨花石3mg）上市為契機，環繞南京（雨花石）、南京（細支九五）、南京（大觀園爆冰）、南京（十二釵烤煙）、南京（十二釵薄荷）等6mg以下重點低焦產品，開展全方位、立體化、模式化的品牌行動。

長白山品牌可謂是行業低焦領域異軍突起、后來居上的典型代表。

其通過持續的技術創新和產品升級，不斷推出符合市場需求的新品，逐步擴大了市場份額。長白山（5mg東方神韻）、長白山（777）等產品，憑借著技術優勢在降焦方面和產品滿足方面開辟了中式卷煙競爭的新賽道。

以長白山（5mg東方神韻）產品為例，其是具備高科技、低焦油、低CO特點的中式烤煙型低焦油卷煙代表產品，具備較高的技術創新和方向引領價值。

在低焦技術的發展和市場培育的支撐下，中南海也開始了低焦混合細分市場的探索。

如今，中南海品牌不僅是我國混合型卷煙產銷量第一大品牌，其降焦技術成果更是曾獲得國家及煙草行業的多項獎勵。其在細分低焦領域所取得的成就，為中式卷煙的低焦創新提供一定的借鑒價值。

除了以上在低焦市場影響力較深的幾個品牌之外，近年來還出現了不少低焦產品，比如6mg的雙喜（春天·咖路里）、鉆石（玫瑰細支）、利群（陽光尊細支）、云煙（流金印象細支）、黃山（天高云淡細支）、古田（成功細支）；5mg的云煙（小重九細支）、天子（C位MINI）、七匹狼（小金磚）、芙蓉王（錦繡細支）、南京（紅樓卷新版）、利群（陽光青中支）、中南海（冰耀中支5mg）等，在市場上均有一定熱度。

低焦趨勢：借力多重創新，實現低焦產品鮮活化

所謂“低焦產品的鮮活化”，是從很多維度上進行解讀的。

首先，我們主張低焦產品鮮活化的關鍵在于“三感”強化與平衡。

煙草行業曾經在“降焦”上走到過極致——1毫克低焦產品的出現，但并未開辟消費新賽道。究其原因，就在于體驗感綜合評分不高，輕松、舒適、滿足不均衡。簡而言之，就是輕松感有余，舒適感不強，滿足感缺失。這樣的消費體驗自然難以打動消費者的味蕾，更難以長存消費者心間。

不過，隨著技術的飛速發展，當下發展低焦產品的技術條件較之從前更加成熟，逐漸可以支撐起低焦卷煙的三感強化平衡。

需要強調的是，低焦不是目的，而是手段，煙草行業借助低焦最終實現為消費者提供更美好消費體驗的目標。對中式卷煙而言，“減害降焦”是主基調，每個技術指標的降低于消費者而言意味著什么，消費者可以感知到什么，才是低焦創新最應該努力的方向。

新階段的低焦油卷煙發展有別于以往低焦油卷煙發展過程，更應該強調“輕松、舒適、滿足”的三感合一的生理性與心理性需求，更應該實現系統性創新而非單純焦油指數的降低，從體驗、從感知、從技術亮點等多種角度去讓低焦真的可以被看見、被感知。

其次，“低焦產品的鮮活化”也在于文化概念上的鮮活化。

一方面，低焦要與當下的生活理念實現高度的適配。這有賴于對消費潮流的深度精研和文化背書的精準闡釋。文化概念層面，可以把低焦詮釋為一種舒適、輕松的態度和追求，甚至可以把低焦與低欲望社會、與極簡生活進行通感，從而把焦油含量這個指標，升華為消費者能感受、可意會、有認同的價值點。

另一方面，要著力把低焦作為賣點，并與消費新人群、新理念結合。進入2023年以來，消費分化加劇，新一代消費人群受教育程度更高，對于技術更敏感，對于成分更看重，同時對于新鮮事物接受度也高。因此，低焦煙更容易成為新一代消費人群的“新寵”。

再次，“低焦產品的鮮活化”同樣在于營銷方式的鮮活化。摒棄以往高高在上的態度，以知己好友的身份與消費者實現真正的共情，才是正解。

低焦消費的基礎和底層邏輯正在成熟，在行業主觀需要和消費客觀驅動之下，低焦煙或將迎來一個新的機遇期。在消費潮流引導下、在文化背書強化下、在技術升級革新下，以常規+低焦、細支+低焦、中支+低焦的全方位創新嘗試，打造新周期低焦產品的新標簽，或將大有可為。