近年來，伴隨著消費升級、理念迭代，消費者對于健康的追求越來越顯性化，因此那些標(biāo)榜健康的產(chǎn)品備受推崇。不過，絕對健康難以滿足享受型消費需求，這就是“相對健康”的由來。于卷煙而言，“相對健康”的選擇之一表現(xiàn)為“低焦”，換言之，低焦卷煙或可以成為卷煙品牌申明消費新主張的探尋方向。

相對于細支煙、中支煙，低焦的健康邏輯似乎更加直接和明顯，低焦油含量在某種意義上就是健康，于是不少消費者直接將低焦視同為健康。可以說，低焦卷煙在“少抽一點”的邏輯之外，為消費者提供了追求健康的另一種方案，即可以在不減少吸煙數(shù)量基礎(chǔ)上，選擇低焦產(chǎn)品來實現(xiàn)追求健康的目標(biāo)。

低焦風(fēng)潮：暗潮已到無人會，只有篙師識水痕

風(fēng)起于青萍之末，浪起于微瀾之時。低焦煙在我國市場發(fā)軔較早，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程，但一直以來市場熱度并不高，只在一部分低焦愛好者中有存在感。不過受追求健康風(fēng)潮的影響，低焦煙的受眾人數(shù)有了小幅增長，市場態(tài)勢也在慢慢走強。

低焦卷煙作為煙草行業(yè)的新興品類之一，正迎來難得的發(fā)展機遇。在消費升級、技術(shù)創(chuàng)新和政策支持等多重因素的推動下，低焦卷煙市場將持續(xù)擴大并呈現(xiàn)出多元化、差異化的發(fā)展態(tài)勢。不少曾經(jīng)引領(lǐng)過或有意引領(lǐng)低焦風(fēng)潮的品牌開始有了新的動作

南京品牌憑借其深厚的文化底蘊和強大的品牌影響力，在低焦卷煙領(lǐng)域取得了顯著成績。

南京（雨花石3mg）更是以較低的焦油量和出色的品質(zhì)贏得了消費者的廣泛好評。

去年起，聚焦“低焦低害”的特色優(yōu)勢，江蘇中煙正式啟動“低焦看南京”蘇產(chǎn)細支煙年度主題活動，以南京（雨花石3mg）上市為契機，環(huán)繞南京（雨花石）、南京（細支九五）、南京（大觀園爆冰）、南京（十二釵烤煙）、南京（十二釵薄荷）等6mg以下重點低焦產(chǎn)品，開展全方位、立體化、模式化的品牌行動。

長白山品牌可謂是行業(yè)低焦領(lǐng)域異軍突起、后來居上的典型代表。

其通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，不斷推出符合市場需求的新品，逐步擴大了市場份額。長白山（5mg東方神韻）、長白山（777）等產(chǎn)品，憑借著技術(shù)優(yōu)勢在降焦方面和產(chǎn)品滿足方面開辟了中式卷煙競爭的新賽道。

以長白山（5mg東方神韻）產(chǎn)品為例，其是具備高科技、低焦油、低CO特點的中式烤煙型低焦油卷煙代表產(chǎn)品，具備較高的技術(shù)創(chuàng)新和方向引領(lǐng)價值。

在低焦技術(shù)的發(fā)展和市場培育的支撐下，中南海也開始了低焦混合細分市場的探索。

如今，中南海品牌不僅是我國混合型卷煙產(chǎn)銷量第一大品牌，其降焦技術(shù)成果更是曾獲得國家及煙草行業(yè)的多項獎勵。其在細分低焦領(lǐng)域所取得的成就，為中式卷煙的低焦創(chuàng)新提供一定的借鑒價值。

除了以上在低焦市場影響力較深的幾個品牌之外，近年來還出現(xiàn)了不少低焦產(chǎn)品，比如6mg的雙喜（春天·咖路里）、鉆石（玫瑰細支）、利群（陽光尊細支）、云煙（流金印象細支）、黃山（天高云淡細支）、古田（成功細支）；5mg的云煙（小重九細支）、天子（C位MINI）、七匹狼（小金磚）、芙蓉王（錦繡細支）、南京（紅樓卷新版）、利群（陽光青中支）、中南海（冰耀中支5mg）等，在市場上均有一定熱度。

低焦趨勢：借力多重創(chuàng)新，實現(xiàn)低焦產(chǎn)品鮮活化

所謂“低焦產(chǎn)品的鮮活化”，是從很多維度上進行解讀的。

首先，我們主張低焦產(chǎn)品鮮活化的關(guān)鍵在于“三感”強化與平衡。

煙草行業(yè)曾經(jīng)在“降焦”上走到過極致——1毫克低焦產(chǎn)品的出現(xiàn)，但并未開辟消費新賽道。究其原因，就在于體驗感綜合評分不高，輕松、舒適、滿足不均衡。簡而言之，就是輕松感有余，舒適感不強，滿足感缺失。這樣的消費體驗自然難以打動消費者的味蕾，更難以長存消費者心間。

不過，隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)下發(fā)展低焦產(chǎn)品的技術(shù)條件較之從前更加成熟，逐漸可以支撐起低焦卷煙的三感強化平衡。

需要強調(diào)的是，低焦不是目的，而是手段，煙草行業(yè)借助低焦最終實現(xiàn)為消費者提供更美好消費體驗的目標(biāo)。對中式卷煙而言，“減害降焦”是主基調(diào)，每個技術(shù)指標(biāo)的降低于消費者而言意味著什么，消費者可以感知到什么，才是低焦創(chuàng)新最應(yīng)該努力的方向。

新階段的低焦油卷煙發(fā)展有別于以往低焦油卷煙發(fā)展過程，更應(yīng)該強調(diào)“輕松、舒適、滿足”的三感合一的生理性與心理性需求，更應(yīng)該實現(xiàn)系統(tǒng)性創(chuàng)新而非單純焦油指數(shù)的降低，從體驗、從感知、從技術(shù)亮點等多種角度去讓低焦真的可以被看見、被感知。

其次，“低焦產(chǎn)品的鮮活化”也在于文化概念上的鮮活化。

一方面，低焦要與當(dāng)下的生活理念實現(xiàn)高度的適配。這有賴于對消費潮流的深度精研和文化背書的精準(zhǔn)闡釋。文化概念層面，可以把低焦詮釋為一種舒適、輕松的態(tài)度和追求，甚至可以把低焦與低欲望社會、與極簡生活進行通感，從而把焦油含量這個指標(biāo)，升華為消費者能感受、可意會、有認(rèn)同的價值點。

另一方面，要著力把低焦作為賣點，并與消費新人群、新理念結(jié)合。進入2023年以來，消費分化加劇，新一代消費人群受教育程度更高，對于技術(shù)更敏感，對于成分更看重，同時對于新鮮事物接受度也高。因此，低焦煙更容易成為新一代消費人群的“新寵”。

再次，“低焦產(chǎn)品的鮮活化”同樣在于營銷方式的鮮活化。摒棄以往高高在上的態(tài)度，以知己好友的身份與消費者實現(xiàn)真正的共情，才是正解。

低焦消費的基礎(chǔ)和底層邏輯正在成熟，在行業(yè)主觀需要和消費客觀驅(qū)動之下，低焦煙或?qū)⒂瓉硪粋€新的機遇期。在消費潮流引導(dǎo)下、在文化背書強化下、在技術(shù)升級革新下，以常規(guī)+低焦、細支+低焦、中支+低焦的全方位創(chuàng)新嘗試，打造新周期低焦產(chǎn)品的新標(biāo)簽，或?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>