萬物皆有周期，煙草行業(yè)也不例外。

當前，全球及國內(nèi)經(jīng)濟增幅均有放緩，消費需求相對疲軟，消費者更加傾向于購買高性價比產(chǎn)品，而非盲目追求品牌或者高端消費。

來自需求端的變化，導致品牌為爭奪有限的市場空間而展開競爭，行業(yè)進入存量發(fā)展的弱周期。

01、弱周期，是供給與需求的錯位

從當前的市場狀態(tài)來看，煙草市場整體供大于求，供求不匹配，供不懂求。

從供給端來說，近十年內(nèi)受幾次細分品類出現(xiàn)、行業(yè)外消費浪潮等的影響，煙草市場新品多次爆棚，導致目前市場上的產(chǎn)品呈現(xiàn)出品規(guī)數(shù)量多、品質(zhì)均值高、創(chuàng)新雷同、結(jié)構(gòu)偏高、文化價值老化等狀態(tài)；

從需求端來說，消費浪潮變速加快，最新一輪的消費狀態(tài)呈現(xiàn)出消費者收入不穩(wěn)定、理性消費、低欲望消費、消費時注重健康減害的特征。

所以，當前弱周期的主要問題在于，供給端還在延續(xù)上一輪強周期的鋪貨習慣，但需求端已經(jīng)進入一個包括新群體、新消費觀念、新消費需求的新周期。新一輪需求的特征與上一輪為迎合消費喜好而推出的產(chǎn)品賣點相悖，即需求與供給的錯位。

這一供需錯位現(xiàn)象在高端高價市場表現(xiàn)的更為明顯。高端高價消費者的消費受外界環(huán)境影響小，甚至可以說不受影響。但因其接觸的產(chǎn)品范圍廣，更容易發(fā)生消費轉(zhuǎn)移；或是受近幾年的消費氛圍影響，健康減害意識提升，對上一輪焦油含量較高的高端高價產(chǎn)品難以接受；或是因宴請、送禮、個人物資配伍等消費場景的縮減，而不再需要這方面的消費。

02、弱周期，品牌也有強機遇

弱周期不止在煙草行業(yè)發(fā)生，在酒水、飲品、汽車、房地產(chǎn)等多個行業(yè)都在發(fā)生。誰能越早破解供需的難題，誰就能搶得新一輪商機。“無糖”的飲品、低度卻口感層次分明的酒水、新能源高質(zhì)價比汽車、高質(zhì)量房產(chǎn)等高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品，重新博得市場關注。

對于煙草品牌來說，煙草品牌可從特質(zhì)化產(chǎn)品、特質(zhì)化體驗、高強度曝光三方面發(fā)力，突圍弱周期。

特質(zhì)化產(chǎn)品即搭載新技術、新理念、提供特質(zhì)化體驗的新產(chǎn)品。

如黃鶴樓（視窗）、玉溪（中支境界）、荷花（經(jīng)典中支）、芙蓉王（沁爽）、芙蓉王（綻放）等，這些產(chǎn)品在濾嘴、口感、輔材、包裝等方面做到了新奇特專精，形成了自身的特色與記憶點，滿足了新興消費需求，持續(xù)為品牌賦能，成為新一批流行產(chǎn)品。

特質(zhì)化體驗即產(chǎn)品能為消費者帶來的區(qū)隔性、舒適性、滿足性體驗。

如“中支境界”的“掰掰樂”，強調(diào)了分享的高端境界；“視窗”包裝上的“窗口”，給人坦誠相待的互動樂趣；南京（雨花石3mg）給人超低焦、超滿足的感知；利群品牌的“光影匯”系列活動，讓消費者感受到品牌的溫度等。

高強次曝光即通過高頻次的線上線下活動，讓產(chǎn)品更具知名度。

當下是“酒香也怕巷子深”的時代，尤其是高端煙進入“規(guī)模決定價值”的時代。弱周期并不意味著煙草品牌應該采取保守或退縮的營銷策略，相反，品牌更應該采取強勢出擊的策略，以抓住機遇，實現(xiàn)突破。

另外，受密集的線上線下信息影響，消費者可以輕易獲取諸多信息，并將它們?nèi)诤蠟樽约旱呐袛唷Ｋ麄兏敢赓徺I那些已經(jīng)聽說過、提前熟悉過的產(chǎn)品。

03、萬商大會，讓煙草產(chǎn)品曝光精準有效

在高頻次的曝光活動中，煙草品牌最好是有技巧地創(chuàng)造事件，以事件為核心，通過社交媒體、短視頻、直播等新媒體渠道，以及線上線下相結(jié)合的營銷方式，擴大營銷影響力和品牌知名度。

同時，注重與消費者的互動和溝通，收集反饋并及時調(diào)整營銷策略，以滿足消費者的個性化需求。通過萬商大會，加強與其他煙草品牌、食品行業(yè)、酒水行業(yè)等的交流與合作，是煙草品牌多年以來常用且有效的方式。

12月2日至4日，2024華糖萬商大會將在江蘇南京舉行，為企業(yè)提供第四季度的增長方案，助力開啟2025年的新增長之路。

萬商大會自2016年舉辦以來，歷屆專業(yè)渠道商參會數(shù)量從3萬家增長到10萬家，商業(yè)資源不斷升級。本屆大會將邀約10萬家全渠道經(jīng)銷商集結(jié)，包括主流經(jīng)銷商、全國連鎖、新型平臺等，共赴南京探尋新商機。

在大會上，煙草品牌可與全國連鎖、創(chuàng)新渠道及省區(qū)經(jīng)銷商面對面交流，高效對接，還可與名優(yōu)酒品、休閑食品、飲品、乳品等多類別的高增長品牌一起，展示實力、尋找跨界合作的平臺。

在行業(yè)弱周期，煙草品牌要想強勢出擊并取得成功，可以借助萬商大會的平臺，精準定位、創(chuàng)新營銷、深化合作以及靈活調(diào)整，這將有助于煙草品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。