近年來，隨著旅游消費市場的活力迸發(fā)、人們的健康運動意識增強、消費意識改變以及眾多冬季體育賽事的帶動，冰雪運動成為年輕人追捧的熱潮，且有愈演愈烈的趨勢，正在成為一種大眾化的生活潮流，演變?yōu)樾碌哪晁住?/p>

隨著天氣漸冷，各地新一輪的冰雪季在陸續(xù)到來。

“最北滑雪場”漠河北極滑雪場開啟新雪季首滑，吸引了越來越多的游客前來找“北”；長白山附近的“中國雪鄉(xiāng)”迎來降雪天氣，新雪壓枝、草木覆白，整個雪鄉(xiāng)銀裝素裹，宛如童話世界；黑龍江文化和旅游廳發(fā)出了一封來自“冰天雪地”的邀約信，邀請海內外游客再續(xù)冰雪情緣；“哈爾濱－亞布力-雪鄉(xiāng)－牡丹江”冰雪旅游大環(huán)線升級；內蒙古興安盟、呼倫貝爾計劃開展民俗與冰雪相結合的活動，烏蘭察布冰雪旅游專列正式開行；新疆阿勒泰地區(qū)在三大滑雪度假區(qū)引進國際化標準滑雪教學體系，努力拓展冰雪旅游國際“朋友圈”……

從南到北，各大滑雪場“開板”迎客，冰雪+文旅，冰雪+賽事，今年的冰雪熱情相較于去年有增無減。冬天雖冷，但冰雪正熱。南來北往的人們在冰雪世界里，一同感受運動與冬天帶來的快樂，成為“瑞雪兆豐年”的一種真實寫照。

冰雪的熱，帶動了營銷的熱，不少哈爾濱當?shù)氐霓r產品和特色產品抱團直播，借勢冰雪，開啟線上營銷；山東的嶗山可樂走進哈爾濱，在冰天雪地之中擺起了“大集”，走進冰雪，收獲了不少消費者好評；一些服裝品牌打造“雪系穿搭”，從色彩能不能搭配雪景到“冬天去哈爾濱穿這個冷不冷”，都成了消費者選擇的因素；奶茶、甜品等美食推出“冰雪搭子”套餐，烤奶、烤紅薯味都成為消費者的心頭愛；護膚品聚焦冰雪天氣中的“補水保濕”需求滿足，重點突出，令人心動……

這樣的營銷熱點，煙草品牌必不會錯過，近幾年，關于“冬日營銷”，各家企業(yè)都有過涉足。

從產品上來說，有龍煙品牌推出的“冰雪”“北國風光”，鉆石品牌推出的“冬韻”等；

從包裝色彩來看，運用冰雪元素和白色銀色等主色調的產品也不在少數(shù)；

從線上傳播角度，許多品牌在冬天上線與品牌結合的滑雪、堆雪人小游戲，讓消費者足不出戶也感受到了冰雪的趣味，也有的品牌通過線上的海報傳播，將產品與冰雪作出結合；

線下，也有品牌表現(xiàn)出彩，在“冰雪+文旅”方面有著天然優(yōu)勢的哈爾濱品牌，在當?shù)刈钪穆糜尉包c之一“中央大街”形象店內，推出哈爾濱（中央大街）產品，并配以伴手禮盒，方便游客直接將冰雪帶回家。

種種營銷方式，讓我們看到了“煙草+冰雪”的更多可能性。

冬日愈近，今年的“冬日營銷”也即將如雪場一樣“開板”，或許會有更多的新鮮方式值得我們期待。

體驗升級，限時店鋪相約線下

以往與文旅的結合，煙草品牌往往采用在已有的煙酒店或綜合體驗店中銷售相關產品的形式，而隨著消費者需求的逐漸提升，沉浸式的限時店鋪或許會成為“煙草+冰雪+文旅”的新選擇。

例如在當?shù)匮﹫龌虮穲@附近，設置品牌限時體驗店，店內不僅僅做產品的銷售，更配合冰雪相關的線下小游戲，讓消費者在輕松的氛圍中打卡，加深“冰雪”帶來的記憶，并同時輔以產品的伴手禮組合裝等，達到升級體驗、沉浸品牌的效果。

圈層邀約，一場專屬冰雪之旅

錨定更加細分的小眾圈層在過去的幾年中，已經(jīng)成為煙草品牌圈層活動的重點和熱點，一般來說，品牌會選擇某一地的市場，在當?shù)剡x擇意見領袖，參加小范圍的圈層活動，品牌行遍各地。

而隨著冰雪季的“南客北上”，煙草品牌也可以邀請南方的消費者前來北方，實地體驗冰雪的樂趣，打造專屬于品牌的冰雪體驗之旅，借勢冰雪的熱度，可以形成更有效的私域傳播，帶來更大的聲量。

線上直播，足不出戶的體驗

隨著直播在行業(yè)內的多年發(fā)展，許多品牌已經(jīng)形成了固定的、有一定觀眾基礎、成熟的直播體系，例如七匹狼品牌、天子品牌等、荷花品牌等。帶領線上的觀眾去各地體驗不同的風土人情，成為不少直播的主題。

冰雪季開板，直播自然也成為其中重要的營銷方式之一，在直播中，還可以穿插冰雪相關的互動和小游戲，增強線上的體驗感，讓消費者足不出戶，也能感受冰天雪地的魅力。

口味瞄準，從口入心的冰爽感

雖然當下冰雪熱度很高，但是仍然有一些消費者是沒有時間直接來到雪場，來到北方親身體驗的，針對這一部分消費者，一方面是如前文所說，利用線上的傳播，云體驗+游戲感知，另一方面可以從產品本身入手。

冰雪帶給人的體感是“涼爽”，心感是“輕松愉悅”，從這兩個角度出發(fā)，加強“隨時隨刻，一口冰爽”“想去看雪的心，xx也能滿足”等類似的傳播，增加品牌與冰雪的限定關聯(lián)。

反其道而行之，從冷變暖

冬日營銷，除了“冷”這個關鍵詞之外，也可以反其道而行之，從“暖”入手，在一片冷白色之中，火紅色或許是更突出、更明顯的存在。冬天里像烤紅薯一樣暖手暖心同樣受人歡迎。

無論是線上還是線下，都可以依托具體情況，開展送熱送暖的活動。正如去年冬天的哈爾濱街頭，為游客們準備的熱水姜湯的商戶，寒意之中的一絲溫暖，讓人難忘。

總體來看，既冷又熱的“冬日營銷”帶給我們兩大啟示：冰雪營銷不過度：合適的產品和品牌可以結合自身的特點和實際情況，抓住熱度，順勢而為；營銷形式有創(chuàng)新：放大線上線下體驗場景，另辟蹊徑，有創(chuàng)新有升級，解鎖更多冰雪新形式。