隨著煙草行業結構提升的需求日益增強，一類煙逐漸占據了營銷資源的核心位置，而二三類煙，尤其三類煙，逐漸邊緣化。市場需求與供給之間的矛盾，以及年輕消費者行為的分化，使得二三類煙的未來充滿了不確定性。

無奈“二三類”：結構提升下的邊緣化

近年來，煙草行業為了提升整體結構，將大量市場營銷資源投入到一類煙的投放、研發和營銷上。這一策略使得一類煙在市場上取得了顯著的優勢，而二三類煙則逐漸失去了往日的光彩。

在零售客戶的終端柜臺里，三類煙的規格大幅減少，消費者在選擇時幾乎沒有什么品牌選擇權。二類煙雖然在很多地方仍然是終端銷售的主力軍，但營銷支持也越來越少，基本依靠品牌上新和終端提價來維持。

這種邊緣化的趨勢不僅限制了二三類煙的發展空間，也加劇了市場競爭的激烈程度。在有限的營銷資源下，二三類煙品牌難以獲得足夠的關注和支持，使得其市場競爭力不斷下降。

消費需求與供給的矛盾

隨著消費者需求的不斷變化，卷煙市場的消費層次和水平也在逐漸提升。然而，很多地方的卷煙消費層次和水平仍然達不到以一類煙消費為主的階段。這導致消費需求與卷煙供給之間的矛盾逐漸顯現出來。一方面，消費者對高品質、高價位的一類煙需求不斷增加；另一方面，二三類煙的供給卻無法滿足這一需求，使得市場出現空缺。

此外，很多地方的年輕消費者行為被分化，卷煙的底層消費邏輯被打破。他們更加注重個性化和差異化消費，對傳統的二三類煙品牌不再感興趣。這進一步加劇了二三類煙市場的困境。

二三類：不拋棄，不放棄

挖掘品牌潛力，推動價值提升。面對市場需求的變化和競爭壓力的增加，二三類煙品牌需要深入挖掘自身潛力，推動價值提升。?一方面，可以通過研發新產品、提升產品品質來滿足消費者對高品質卷煙的需求；另一方面，可以通過加強品牌營銷和推廣來提升品牌知名度和美譽度。

拓展銷售渠道，提升市場競爭力。在市場競爭日益激烈的情況下，二三類煙品牌需要積極拓展銷售渠道，提升市場競爭力。一方面，可以通過加強與零售客戶的合作來擴大銷售網絡；另一方面，可以通過開展線上線下相結合的營銷活動來提升品牌曝光度和消費者參與度。

此外，還可以考慮通過跨界合作等方式來拓展新的市場空間。例如，與餐飲、旅游等行業進行合作，將卷煙產品融入到消費者的生活中去，從而增加消費者的購買意愿和忠誠度。

關注消費者需求，推動產品創新。在消費者需求日益多元化的今天，二三類煙品牌需要更加關注消費者需求的變化，推動產品創新。一方面，可以通過市場調研等方式來了解消費者的需求和偏好；另一方面，可以通過研發新產品來滿足消費者的個性化需求。

總的來說，明年的日子依舊需要我們靜下心來慢慢過、盡量往好了過。所以，提結構是一方面，搞銷量也是十分重要的一方面。還是不能疏忽對于二三類，尤其是二類煙市場的維穩發展，二三類煙作為卷煙市場的重要組成部分，需要深入挖掘自身潛力、拓展銷售渠道、關注消費者需求并推動產品創新。