隨著煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)提升的需求日益增強(qiáng)，一類煙逐漸占據(jù)了營銷資源的核心位置，而二三類煙，尤其三類煙，逐漸邊緣化。市場需求與供給之間的矛盾，以及年輕消費(fèi)者行為的分化，使得二三類煙的未來充滿了不確定性。

無奈“二三類”：結(jié)構(gòu)提升下的邊緣化

近年來，煙草行業(yè)為了提升整體結(jié)構(gòu)，將大量市場營銷資源投入到一類煙的投放、研發(fā)和營銷上。這一策略使得一類煙在市場上取得了顯著的優(yōu)勢，而二三類煙則逐漸失去了往日的光彩。

在零售客戶的終端柜臺里，三類煙的規(guī)格大幅減少，消費(fèi)者在選擇時幾乎沒有什么品牌選擇權(quán)。二類煙雖然在很多地方仍然是終端銷售的主力軍，但營銷支持也越來越少，基本依靠品牌上新和終端提價來維持。

這種邊緣化的趨勢不僅限制了二三類煙的發(fā)展空間，也加劇了市場競爭的激烈程度。在有限的營銷資源下，二三類煙品牌難以獲得足夠的關(guān)注和支持，使得其市場競爭力不斷下降。

消費(fèi)需求與供給的矛盾

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，卷煙市場的消費(fèi)層次和水平也在逐漸提升。然而，很多地方的卷煙消費(fèi)層次和水平仍然達(dá)不到以一類煙消費(fèi)為主的階段。這導(dǎo)致消費(fèi)需求與卷煙供給之間的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。一方面，消費(fèi)者對高品質(zhì)、高價位的一類煙需求不斷增加；另一方面，二三類煙的供給卻無法滿足這一需求，使得市場出現(xiàn)空缺。

此外，很多地方的年輕消費(fèi)者行為被分化，卷煙的底層消費(fèi)邏輯被打破。他們更加注重個性化和差異化消費(fèi)，對傳統(tǒng)的二三類煙品牌不再感興趣。這進(jìn)一步加劇了二三類煙市場的困境。

二三類：不拋棄，不放棄

挖掘品牌潛力，推動價值提升。面對市場需求的變化和競爭壓力的增加，二三類煙品牌需要深入挖掘自身潛力，推動價值提升。?一方面，可以通過研發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)來滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)卷煙的需求；另一方面，可以通過加強(qiáng)品牌營銷和推廣來提升品牌知名度和美譽(yù)度。

拓展銷售渠道，提升市場競爭力。在市場競爭日益激烈的情況下，二三類煙品牌需要積極拓展銷售渠道，提升市場競爭力。一方面，可以通過加強(qiáng)與零售客戶的合作來擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，可以通過開展線上線下相結(jié)合的營銷活動來提升品牌曝光度和消費(fèi)者參與度。

此外，還可以考慮通過跨界合作等方式來拓展新的市場空間。例如，與餐飲、旅游等行業(yè)進(jìn)行合作，將卷煙產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的生活中去，從而增加消費(fèi)者的購買意愿和忠誠度。

關(guān)注消費(fèi)者需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。在消費(fèi)者需求日益多元化的今天，二三類煙品牌需要更加關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面，可以通過市場調(diào)研等方式來了解消費(fèi)者的需求和偏好；另一方面，可以通過研發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的個性化需求。

總的來說，明年的日子依舊需要我們靜下心來慢慢過、盡量往好了過。所以，提結(jié)構(gòu)是一方面，搞銷量也是十分重要的一方面。還是不能疏忽對于二三類，尤其是二類煙市場的維穩(wěn)發(fā)展，二三類煙作為卷煙市場的重要組成部分，需要深入挖掘自身潛力、拓展銷售渠道、關(guān)注消費(fèi)者需求并推動產(chǎn)品創(chuàng)新。