時(shí)間總是過(guò)得很快，眼看著還有兩周多時(shí)間，2024年就將成為歷史。

眼下的重中之重，當(dāng)然是全力以赴做好收官開局各項(xiàng)工作，以高質(zhì)量的跨周期調(diào)節(jié)為明年高質(zhì)量平穩(wěn)開局做好充分準(zhǔn)備。

以今年1—11月的進(jìn)度實(shí)現(xiàn)、任務(wù)完成，盡管延續(xù)了疫情過(guò)后的走勢(shì)，小氣候疊加上大周期，增長(zhǎng)有明顯且難度增大的放緩，增量、單箱結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)都只有往年同期的一半左右，但總體上符合年初預(yù)期、達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度，在復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境中，面對(duì)想到和想不到的新情況新變化，能夠有效應(yīng)對(duì)各方面風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，積極克服各方面壓力困難，已經(jīng)是最好的結(jié)果。

考慮到去年12月份相對(duì)較低的銷量基數(shù)，這樣的目標(biāo)進(jìn)度為全年順利收官奠定了重要的基礎(chǔ)，也為做好跨周期調(diào)節(jié)贏得了空間、爭(zhēng)取到了主動(dòng)。

把這些來(lái)之不易的有利條件、積極因素轉(zhuǎn)化為抓好跨周期調(diào)節(jié)、推動(dòng)高質(zhì)量平穩(wěn)開局的有力支撐、重要保障，既取決于優(yōu)化運(yùn)行、調(diào)整狀態(tài)的落地落實(shí)，從目前的情況，結(jié)構(gòu)的壓力更大，11月份當(dāng)月單箱批發(fā)均價(jià)是下降的，1—11月的單箱批發(fā)均價(jià)增長(zhǎng)是近幾年最低的，更大的壓力還是狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格走低，損害的是品牌聲譽(yù)，更是客戶盈利、市場(chǎng)信心，所以調(diào)整狀態(tài)的難度更大，并且更急迫一些。也源自于為明年開局所做好的生產(chǎn)組織、運(yùn)行準(zhǔn)備，這塊兒倒不用多講，更多是內(nèi)部的調(diào)整優(yōu)化，在近兩年優(yōu)質(zhì)高效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把之前那些沒(méi)必要、不適用的堵點(diǎn)痛點(diǎn)打通理順，一切有利于提高效率，一切服務(wù)于市場(chǎng)需求。

相比于這些具體工作，我認(rèn)為更緊急的事情還是為明年定調(diào)子，或者說(shuō)把調(diào)子轉(zhuǎn)化為信心和預(yù)期。

對(duì)于做好明年經(jīng)濟(jì)工作，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議作出了權(quán)威定調(diào)、系統(tǒng)部署，我們要做的，就是完整準(zhǔn)確全面的學(xué)習(xí)貫徹，不折不扣抓好落實(shí)，全力以赴穩(wěn)運(yùn)行、穩(wěn)增長(zhǎng)。對(duì)于——堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、先立后破，系統(tǒng)集成、協(xié)同配合——的頂層設(shè)計(jì)，到了基層的具體實(shí)踐，難免多少有些抽離市場(chǎng)實(shí)際的距離感、抽象化，或許需要轉(zhuǎn)化為——類似于總量要控、結(jié)構(gòu)要穩(wěn)、狀態(tài)要好——更具體、更口語(yǔ)化的表達(dá)，完成另外一種形式的政策宣貫，也有助于更好地落地落實(shí)。

原來(lái)我們聊過(guò)一個(gè)話題，茅臺(tái)每年發(fā)布產(chǎn)能產(chǎn)量，看似信息披露，實(shí)則價(jià)格錨定，白紙黑字告訴市場(chǎng)有多大的量，基本上就鎖定了接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，因?yàn)榇蠹医⑵饋?lái)價(jià)值預(yù)期。

歸納起來(lái)，就是預(yù)期管理。行業(yè)內(nèi)部當(dāng)然有堅(jiān)持「十六字」調(diào)控方針和保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的嚴(yán)肅性、系統(tǒng)性，不會(huì)搞大水漫灌，更不會(huì)竭澤而漁，但怎么把這種定力保持傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈下游后端，傳遞到市場(chǎng)一線，特別是在壓力很大需要一起共克時(shí)艱的時(shí)候，是個(gè)另外一種難度形式的技術(shù)活，也在某種程度上決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能不能同頻共振、步調(diào)一致?？紤]到眼下零售客戶的壓力很大，預(yù)期也偏于悲觀，所以要防范破窗效應(yīng)，羊群效應(yīng)，以及由此產(chǎn)生的踩踏效應(yīng)，甚而打亂行業(yè)調(diào)控的狀態(tài)節(jié)奏，這就取決于發(fā)展預(yù)期的建設(shè)與穩(wěn)定，直白點(diǎn)講，就是有效地把行業(yè)保持戰(zhàn)略定力、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定決心傳導(dǎo)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信心。真正的困難不是困難本身，而是看不到解決困難的希望。

更重要的事情，或者更大的挑戰(zhàn)，有量的困難和結(jié)構(gòu)的交織在一起，有狀態(tài)調(diào)整達(dá)不到預(yù)期，有對(duì)明年市場(chǎng)不容樂(lè)觀的發(fā)展預(yù)期……而我的理解是，如果明年開局遇到超出預(yù)期的困難怎么辦？

以目前跨周期調(diào)節(jié)的技術(shù)和準(zhǔn)備，行業(yè)的運(yùn)行調(diào)控，以及各家品牌對(duì)元春市場(chǎng)的資源投入，明年開年的銷售情況應(yīng)該有把握的，能夠保證最大限度抓住銷售時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)符合預(yù)期的任務(wù)進(jìn)度，但正如我們對(duì)市場(chǎng)的冷靜謹(jǐn)慎甚至偏于悲觀的判斷，明年元旦春節(jié)大概率會(huì)也延續(xù)今年的勢(shì)頭，節(jié)日氛圍有，但節(jié)禮消費(fèi)不會(huì)太旺，更大概率是兜得住底限的平淡，卻缺乏拉高上限的活力。

但是，但是，因?yàn)槊髂甏汗?jié)比今年要早，假期又要多一天，前面留給元旦春節(jié)預(yù)熱、醞釀、造勢(shì)的時(shí)間要短且緊湊，而放假的時(shí)候正好是去年緊鑼密鼓備戰(zhàn)備貨的時(shí)候。極端的情況下，很有可能放假前進(jìn)而整個(gè)1月份的銷售都只能穩(wěn)住甚至不排除有所減量，而2月份留來(lái)追趕進(jìn)度的時(shí)間和氛圍本就不足，那么往年1—2月份就能奠定全年增長(zhǎng)、塑造一年走勢(shì)的節(jié)奏就會(huì)被打破，進(jìn)而再影響到不僅沒(méi)有節(jié)后調(diào)狀態(tài)的空間，反而春節(jié)一過(guò)就要補(bǔ)缺口、搶進(jìn)度，同時(shí)疊加市場(chǎng)需求不夠旺、品牌狀態(tài)不夠好的難度放大，屆時(shí)可能出現(xiàn)的困難程度、嚴(yán)峻程度都會(huì)超出預(yù)期。

這個(gè)時(shí)候，該怎么辦？

是不管市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)「壓下去」？還是一開年就被打亂陣腳、打斷節(jié)奏？這是市場(chǎng)的關(guān)心，又在很大程度上決定了未來(lái)的信心。很顯然，該抓住的要抓住，講的是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉，是節(jié)日氛圍的營(yíng)造，是需求服務(wù)的保證，這些都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎大意；該守住的要守住，說(shuō)的是狀態(tài)要守住，好的市場(chǎng)生態(tài)要守住，需求彈性、發(fā)展韌性要守住，客戶核心關(guān)切要守住，無(wú)論如何都要涵養(yǎng)好市場(chǎng)生態(tài)、發(fā)展活力。

這就需要過(guò)程中的全力以赴與量力而行，以及出現(xiàn)突發(fā)情況的保持定力與爭(zhēng)取主動(dòng)，不能一難就慌，不要一忙就亂。所以，節(jié)奏感是跨周期調(diào)節(jié)的另一個(gè)關(guān)鍵，今年收官要更加順滑，明年開局要更加平穩(wěn)，不能搞成一刀切地收下來(lái)，一股腦兒地壓出去。

「確保高質(zhì)量平穩(wěn)開局」，這里面包含兩個(gè)關(guān)鍵詞，高質(zhì)量和平穩(wěn)，這個(gè)高質(zhì)量不止是指標(biāo)高質(zhì)量，更加強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程高質(zhì)量、節(jié)奏高質(zhì)量、狀態(tài)高質(zhì)量，而平穩(wěn)不能只看是否「高開」，關(guān)鍵在于高開之后能否「穩(wěn)走」，開門紅的結(jié)果很重要，但開門的質(zhì)量和狀態(tài)更重要，不可持續(xù)的紅不僅不可持續(xù)，還會(huì)自己給自己挖坑。

歸根到底，要把困難想得更復(fù)雜一些，把準(zhǔn)備做得更充分一些，這句看起來(lái)有些雞湯話的提醒，放在當(dāng)下的語(yǔ)境中尤為適用。