隨著歲末將至，煙草行業的年終總結與新年規劃及開門紅卷煙訂購再度吸引了業界的廣泛關注。今年，煙草市場在實施跨周期調整策略時，遭遇了前所未有的艱巨任務，市場空間逐漸縮小，調控成效也有所減弱，一系列新的壓力與挑戰接連涌現。在此背景下，煙草行業在2025年如何平衡并設定合理的銷售目標，特別是是否應維持較高的銷售預期以確保市場地位，已成為業內亟待探討的關鍵議題。

卷煙市場的變化，從近年來的數據中可見一斑。與以往游刃有余、從容不迫的跨年調整相比，當前的市場狀態總體緊繃，收放動作難以達到預期效果。這種變化不僅體現在銷量和結構上，更反映在市場的整體狀況上。過去，市場調節的效果能夠迅速在市場狀態上得到體現，而現在，即便是大力度的調節，市場也顯得無動于衷，仿佛進入了“鈍化”狀態。

更令人擔憂的是，市場萎靡狀態逐漸加重，使得價格倒掛現象頻發，且持續時間之長、范圍之廣，近年來少有。價格倒掛不僅影響了品牌的發展，更對客戶的經營造成了嚴重沖擊。在這樣的市場環境下，生存與檔位之間的選擇，成為了一個需要深思的問題。

市場的規則中，“檔位”貌似是衡量一切的唯一標尺，貨源分配以檔位為標準。滿定保檔，在過去作為一種傳統策略，其核心在于通過穩定的價格和充足的貨源，保障零售的利益，進而激發市場的活力。然而，在當前的市場環境下，這一策略是否仍然適用，卻需要仔細權衡。

悲觀情緒如同瘟疫，不僅侵蝕人心，還會迅速蔓延。很多人說想要放棄維持檔位，或許真的是力不從心，又或許“不適合那個位置”。市場越是艱難，局勢越是復雜，越需要展現出勇氣、態度與立場。隨著互聯網觸角的蔓延，全國基本透明化、一體化了，所以是時候“聽從內心的聲音”了。

在開門紅的問題上，更需要摒棄傳統的思維定式，尋求新的思路。

首先，企業要轉變觀念，從追求短期的銷量增長轉變為追求長期的穩定發展。開門紅不僅僅是一個銷量的數字游戲，更是市場狀態和可持續發展的深度考量。因此，應該注重市場的長遠規劃和狀態調整。

面對這樣的市場形勢，零售戶們心中難免焦慮和搖擺。一方面，希望抓住節日消費的機會，實現銷量的增長和利潤的提升；另一方面，又擔心市場需求持續疲軟，滿定保檔位會帶來庫存積壓、資金占用等問題。

雖然面臨著諸多挑戰，但節日氛圍的營造和節禮消費的撬動仍然是不可忽視的機遇。特別是在中國人最重視的傳統節日--春節期間，消費者的購買意愿和購買能力都會有所提升。因此，零售戶們應該抓住這個機會，合理調整庫存結構，優化產品組合，以滿足消費者的多樣化需求。

其實，保持合理的檔位，不僅是為了眼前的利益，更是為了未來的布局。

畢竟，黑夜總會過去，光明也總會到來！