中華漢字智慧博大精深，我們?nèi)粘Ｉ钪械目谡Z，你是否都能體會。其中的“知覺”二字經(jīng)常所說：手麻了，沒了“知覺”。什么叫“知覺”呢？“知”與“覺”分別是什么意思，和煙草又有什么關(guān)系？今天是2024年的最后一天，咱們擺擺龍門陣，一起聊聊天。

“知”在王陽明心學(xué)中，是良知，是內(nèi)心的覺知。在佛經(jīng)中指的是對事物、現(xiàn)象的認(rèn)知和理解。這種認(rèn)知并非僅僅停留在表面的感知層面，而是深入事物本質(zhì)，洞察其內(nèi)在規(guī)律和真理。而當(dāng)我們放到煙草市場的“知”，便是要意識到這個行業(yè)正面臨的艱難與挑戰(zhàn)，知道其背后的原因和邏輯。知道人口老齡化的加速，知道年輕人消費觀念的轉(zhuǎn)變，知道市場供需關(guān)系的微妙變化，知道這些深層次的因素正在悄然改變著煙草市場的格局。

“覺”在佛家中具有覺察與覺悟雙重含義。覺察，是對身心現(xiàn)象的初步注意與識別，是修行的起點。它如同人們警覺到賊人的存在，即覺察到市場問題癥結(jié)所在。而覺悟，則是對事物本質(zhì)的直接洞察與理解，對于煙草市場的“覺”，則是體驗，是感受，是切身體驗到行業(yè)的困頓和艱難。

如果說“知”是理性的分析和預(yù)測，那么“覺”就是直面慘淡的市場感受到的困頓和無力。在煙草市場，每一個從業(yè)者不僅要用頭腦去思考，更要身體去感受市場的冷暖、消費者的需求、競爭對手的動態(tài)，梯次結(jié)構(gòu)的深度變化。

具體到整體，要【知時而變，覺而后動】。

整個市場的難相信都能切身體會：增長明顯放緩，增量只有往年一半，結(jié)構(gòu)增長只有往年一半，價格倒掛時間之長、范圍之廣，穩(wěn)狀態(tài)、穩(wěn)調(diào)控之難超出預(yù)期。更重要的是信心的擊破和氣氛環(huán)境的沉悶蔓延。

并且煙草市場呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。頭部品牌憑借強(qiáng)大的品牌力和市場基礎(chǔ)，持續(xù)鞏固其市場地位；中低端品牌則面臨著銷量下滑、增長乏力的困境。這種分化不僅體現(xiàn)在品牌層面，更深入到產(chǎn)品、渠道和消費群體等多個維度。

從產(chǎn)品層面看，中高端產(chǎn)品的創(chuàng)新、上新、推陳出新的速度加快，成為品牌增長、品牌曝光、品牌獲客的重要支撐。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費者對新鮮事物的熱衷，更體現(xiàn)了品牌年輕化、多元化、興趣化的趨勢。相比之下，低端產(chǎn)品的市場空間則被不斷擠壓，增長動力明顯不足，尤其是在“三轉(zhuǎn)二”的情況下，低價煙基本一掃而盡。

從消費群體層面看，年輕消費者逐漸成為市場的主力軍。他們對煙草產(chǎn)品的需求變淡，替代種類即可選擇性增多，對品牌的忠誠度也相對較低。這使得品牌需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)，以吸引和留住年輕消費者。

同時，也不能忽視煙草市場中的結(jié)構(gòu)性壓力。這種壓力不僅來自于消費分化和消費降級，更來自于政策轉(zhuǎn)變、人群遷徙、種類替代等多個方面的變化。這些變化相互交織、相互影響，構(gòu)成了煙草市場復(fù)雜多變的局面。

面對這些困境，煙草企業(yè)需要“知時而變”，即敏銳地洞察市場趨勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向。然后“覺而后動”，即在深刻認(rèn)識市場變化的基礎(chǔ)上，果斷采取行動，調(diào)控自身狀態(tài)，調(diào)控產(chǎn)品迭代升級。

煙草品牌也要【知行合一，覺照內(nèi)心】?！爸泻弦弧?#xff0c;即將對市場變化的深刻認(rèn)識轉(zhuǎn)化為實際行動。這包括加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推出符合市場需求的新產(chǎn)品；優(yōu)化銷售節(jié)奏；提升品牌形象和服務(wù)水平，增強(qiáng)消費者忠誠度等。

同時，品牌還需要“覺照內(nèi)心”，即反思自身的不足和優(yōu)勢，明確自身的定位和發(fā)展方向。時刻保持清醒的頭腦和堅定的信念，不被短期利益所迷惑，而是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

煙草市場的“知與覺”是一場深刻的內(nèi)心體驗和理性認(rèn)識的交織過程?！爸c覺”不僅是對行業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察和切身體驗，更是一種全新的思維模式和行為方式。只有當(dāng)我們真正意識到行業(yè)的艱難和挑戰(zhàn)，并切身體驗到這些困難時，才能夠更加有策略、有洞察、有主觀能動性地改變市場、實現(xiàn)突破。

只有將“知”與“覺”相結(jié)合并做到知行合一，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。