在煙草行業，高價位卷煙承擔了品牌高價值形象樹立、工商企業稅利保障以及高檔消費需求滿足的重任，其重要性不言而喻。自2023年以來，關于高價煙發展的討論越來越多，如何迎戰新周期，推動高價煙高質量發展，愈發引發行業關注。

當下，高價煙格局正在發生著明顯的分化。高價煙頭部陣營分化，價值引領作用凸顯，大品牌在規模擴張的同時也面臨著向上發展的壓力，消費需求的變化讓后來居上成為可能。在可以預見的未來，這種分化狀態將持續深化，并將重新改寫行業發展的格局。

量價拉鋸，分化持續

自2021年起，高價煙市場“和大天一”格局已經被打破，新的頭部陣營被分化為了四大版塊。

第一檔是年產銷量在10萬箱左右的“和天下系列”“1916系列”和“天葉系列”，它們憑借龐大的規模體量和廣泛的消費認知，成為行業高價煙市場的重要基石。

第二檔是中華“金系列”“大重九系列”“九五系列”，規模體量大、品牌價值高，是高價煙市場上不容忽視的力量。

第三檔是以年銷量在1萬箱左右的“國酒香系列”“智圣出山系列”和“徽商新視界細支”，它們具有一定的消費基礎，但總體規模和市場覆蓋范圍相對較小，在高價煙發展進入新周期之后，面臨著持續、穩定發展的挑戰。

此外，其他品牌也在持續謀劃和推動高價煙市場布局，但目前尚未形成較大規模和聲量，未來發展值得關注。

從目前的高價煙發展情況來看，各梯隊之間品牌的規模體量相差不大，但不同梯隊之間則存在著較大差距。高價煙頭部品牌的分化態勢，顯示出高價煙“分化與聚集”的特點。品牌狀態較好的“天葉系列”“休閑系列”贏得了較大的增長，“九五系列”穩扎穩打，“和天下系列”繼續穩坐高價煙銷量第一名的寶座。相較之下，“大重九系列”和“1916系列”則面臨著諸多挑戰，倒逼品牌開始煥新升級，開啟新一輪增長周期。

?從具體品規來看，內部排位也出現了明顯的變化。黃金葉（天葉）和白沙（和天下）兩款產品不相上下，進入膠著的競爭狀態。憑借著“軟天葉”在多地上市后的價值拉動，和“天葉系列”始終如一的品質，今年“天葉家族”在高價煙市場上表現出了穩中有進發展狀態，為這個略顯“蕭瑟”的高價煙市場增添了些許暖意和信心。

“和天下系列”以新品“尊品細支/中支”兩款產品持續賦能品牌價值，在工商零消多個領域保持話題熱度，種種動作形成合力，依然使得“和天下”家族穩居行業高價位卷煙的首位。“1916系列”則正在經歷深度調整，今年以來已有“1916中支”“硬平安”“硬1916”“硬1916紅暴”等多款產品完成升級改造，更多精彩將于新的一年呈現給大家。

總之，今年的高價煙市場，最突出的便是競爭格局的變化。在行業發展的新周期和消費新周期的共同作用下，高價煙市場由以往的“強增長”向如今的“強內功”轉變。誰能率先突破自身發展的桎梏，跨越行業發展周期而屹立不倒，誰便有機會成為新的“和大天一”。

后來居上，大有可能

高價煙發展新周期，頭部陣營分化加劇，特別是上市多年的高價煙產品在時間的磨礪中不可避免地會經歷銷量上的力不從心和價值矮化等諸多發展問題。當下，高價煙頭部陣營形成了以價值為引領，以規模為支撐的發展格局。

但隨著消費潮流的變化，越來越多的高價煙新勢力看準了高價煙消費深度分化的機會，正在積蓄力量以創新產品來滿足日益多元的消費需求。品牌價值塑造不進則退，對大品牌形成了新的壓力和挑戰，這也為高價煙序列中的追趕者們提供了全新的發展機遇。最為明顯的變化，就是第二梯隊的卷煙品牌野心勃勃、動作頻頻。

首先，中華“金系列”以“短、中、細”三款產品實現了多品類覆蓋與滿足，構建起了中華品牌在高價煙市場的“金字招牌”。特別是“金中支”在短短幾年中銷量突破5萬箱，呈現出了極強的成長爆發力和后期增長力。

“金細支”在細支品類打開市場，提升“中華”品牌價值之后，今年又以“中華3mg細支”全新的顏色圖譜顛覆了自己，給人帶來了極大的震撼。另一方面，3mg低焦的體驗對于中華品牌來說也足夠新奇，令人期待不已。

其次，“九五”系列野心勃勃。繼“九五細支”在高價細支煙市場上形成品牌認知后，今年南京品牌再次出新，即推出南京（九五細支3mg）繼續把“3mg”這個超低焦風口勢能向“九五系列”延伸，將細支低焦化賽道再次細分。

再次，“休閑系列”在利群品牌構建新的文化圖譜之后，以系列營銷動作提振品牌價值。特別是利群光影匯、云端私享會的高頻次、多場地互動，帶動了“休閑系列”的曝光量。面對高價煙分化的發展機遇，“休閑系列”積極作為主動出擊，以新品利群（休閑·金中支）入局高價煙市場，以高價中支品類引發熱議。

最后，在第三梯隊的金圣品牌，今年也以“智圣出山”上市十周年為契機，推出“智圣出山細支”，讓區域特色品牌綻放了獨特的光芒，令人贊嘆其勇氣與魄力。相較之下，在高價煙市場規模體量不是很大，品牌影響力相對較弱的品牌則更有創新求變的勇氣。

近期，四川中煙推出高價新品寬窄（國寶細支3mg），以新面貌、新審美、新口味回應當下消費變遷的新周期，令人滿懷期待。寬窄的這次突破性創新，一舉打破了消費者對寬窄品牌的固有印象，視覺形象上的差異讓“國寶”與“寬窄”形成了明顯區隔，3mg的低焦細支產品，也迎合了主流市場的消費需求，讓消費者看到了煙草品牌創新、求變的勇氣和實力。

高價市場風云變幻，需秉承長期主義

縱然今年的高價煙市場一直言傳“遇冷”，但從各品牌入局高價煙市場來看，風云變化的背后亦藏著諸多機遇。恰如小編從某零售戶口中了解的那樣：今年的高價煙及整體市場情況并不如人意，但天天抱怨的往往都是有短板的人，有銷售能力的零售戶，生意還是能扛得住。順境淡然，逆境泰然，無論開店還是上班，都要主動去適應形勢變化，用長期主義的眼光看待一時一刻的變化，心態就平和了。

沒有永遠的品牌，只有時代的品牌，大品牌當有大擔當、大格局、大魄力，追趕者也要有“苔花如米小，也學牡丹開”的心態與作為。作為煙草行業卷煙價格與價值的“天花板”，高價煙承擔了品牌高價值形象樹立、工商企業稅利保障以及高檔消費需求滿足的重任，在整體消費出現疲軟的當下，高價位卷煙品牌發展的分水嶺已然出現，且分化愈演愈烈，究竟是以量換價，還是以價保量，究竟是要聚焦當下保住現在，還是大膽創變著眼未來，是各大品牌必然面臨的抉擇。走得急了、快了、緩了、慢了，最終都會影響品牌在行業及消費者口中的位列與名次。