很難想象，一開年居然都在討論「稍緊平衡」。

雖然有點意外，但其實原因并不復雜，一方面是市場形勢確實不夠理想，眼下的目標壓力很大，整個產業鏈處于全馬力、滿負荷的狀態，市場擔心會不會打破「稍緊平衡」。另一方面，整個產業對于堅持「稍緊平衡」有著強烈的意愿和期待，不希望為了人造的開門紅而犧牲狀態、透支潛力，期待能夠頂住外部壓力，堅持在「十六字」方針下繼續保持良好狀態、保持平穩運行。

剛剛結束的2024年，既有過程的極不輕松，更有結果的來之不易。

過程就不多說了，從新年高開但元春過后迅速走低，再到一直交織著量的困難和結構的壓力，一直掙扎在穩運行與保狀態之間，品牌狀態的普遍低迷和客戶盈利的普遍減少構成了問題的一體兩面，極大地削弱了品牌活力、市場生態，并且不斷影響削弱了市場的信心和預期。

從結果的角度，去年的主要經濟指標在高增長平臺上繼續保持平穩增長、再創新高，為鞏固和增加宏觀經濟回升向好態勢提供了有力支撐、作出了重要貢獻，壓艙石、定盤星作用進一步彰顯，以全局的進引領一域的進，以一域的穩助力全局的穩，這是很不容易的，確實需要倍加珍惜。

以開年的情況來看，整體上還是延續了需求收縮、消費分化的狀態，不能說不好，但確實沒有多好。前幾天，互聯網上熱議的電影票房慘淡，可以作為一個重要的觀察窗口。一邊是消費下行所帶來的需求轉弱，再加上爛片充斥，大家舍不得花大幾十塊錢看場電影；另一邊則是新的消費習慣正在養成，短視頻、直播擠占了很大一部分空間和場景，看電影不再是必須和必要。

當然，行業指標要好看很多。這個好看，離不開去年年末強有力的跨周期調節，特別是12月——在2023年本就大力度調節基礎上——作了非常必要而關鍵的調整優化，較之2023年年末較大幅度的壓縮收緊，以近年來最低的單月銷量和同比2023年更低的單箱結構將主要指標「控制」在了更加合理的水平，也將市場狀態朝向更可持續作了進一步的推動。

更離不開開年以來的全面發動、開足馬力。對于抓緊抓實年初開局起步，行業上下有強烈的自覺性、主動性，整個產業鏈也有充分的協調性、執行力，大家都在努力抓住難得的銷售時機，把節奏安排要更合理更積極一些，最大限度來營造節日氛圍、調動節禮，為后續爭取主動、贏得空間。

不過，市場的實際情況顯然沒有數據呈現的好，除了行業指標只是銷量只是投放量，距離需求和實際消費量之間有著不小的時差、溫差，再加上原來可能因為市場變化的傳導過程而有相對充裕的時間、空間來緩沖、燙平，但現在幾近實時的還原和投射，所以節日消費遠沒有預想的熱烈，如果仍然按照之前、順著自己的節奏來走，很有可能打破平衡進而引發更多次生災害。

這個時候討論「稍緊平衡」，在更大意義上就是在壓力面前陣腳不亂、節奏不亂。

從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續」，對于堅持「稍緊平衡」有著更進一步的自覺主動，「增速合理、貴在持續」將調控的節奏和重心調整到了更多關注到運行狀態、發展質量上來，運行調控的著力點在于涵養好的市場生態、持續提升品牌活力。

行業明確提出貢獻度、匹配度——穩定行業對國家財政和宏觀經濟的貢獻度，不斷提高行業經濟與宏觀經濟的匹配度——又進一步明確方向、量化標準，大處著眼于「全國一盤棋」的大局觀、整體感，小處落腳在實事求是、因地制宜。

以此為基礎，瞄準合理區間、良好狀態的發展坐標，再加上數字支撐的能力提升，運行調控的系統性、科學性、針對性得到了持續增強，并反映為投放建設、客戶服務的精準化、精細化，從憑經驗、看指標到用數據、盯狀態，既有整體面上的令行禁止，也有具體點上的順滑流暢。

這樣的思想統一、步調一致，有力地塑造了行業經濟運行的穩定性、協調性、可持續性。

然而，正如前面所討論到開年以來的市場形勢——有些是延續了疫情過后的困難風險，有些是已經發生并仍在演化的新情況新變化，有些是新的消費習慣逐漸養成——面對這些新的壓力和挑戰，保持運行調控的連續性、嚴肅性、系統性，堅定不移貫徹「十六」方針，就不單單是思想認識的強化，更有必要推動技術能力的更新。

因為環境變了。需求疲軟、消費分化的影響持續而深刻，超高端在2024年幾乎月月「跌跌不休」，最終停留在了全年的不增反降，這是近5年的首次。今年元旦春節也沒有明顯轉好的跡象，在更長一段時間都是所必須面對的現實挑戰。所以，前幾年的調控更多是防止過快過熱，而現在則需要兜住底限，兜住底限的同時還要守住底線，在堅持尊重市場、遵守規則、遵循規律的前提下，優化提升「稍緊平衡」的技術和能力，落腳到「更合理」、「可持續」上來。

要求變了。如果說從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續」，重在方向明確、標準提高，是新的思想統一、技術提升，眼下的重心是在在合理、持續基礎上更好實現節奏的把握和度的平衡，包括但不限于全力以赴與量力而行、當前可承受與長遠可持續、全國性大品牌與區域性優勢品牌、銷量與結構、進度與狀態、行業責任與客戶訴求的關系。

重心變了。對于「稍緊平衡」，我們經歷了——從自上而下，到自下而上，再到上下同欲——的過程，從內部來看早已沒有問題，反復強調重在避免簡單粗暴、因循守舊、刻舟求劍，目前更需要解決內外聯動，也就是建立市場的穩定預期和調控信心，將行業的運行思路、調控意志傳遞傳化，防止和避免破窗效應、踩踏效應。此外，在節日期間繼續保持打私打假的高壓態勢，不僅僅是加強專賣執法執法的應盡之責，更是實現高質量開局乃至全年穩定運行的重要保證。

節奏變了。原來需求有彈性，只要堅持龍頭擰緊，稍微一有動作市場狀態就有把握、就會應聲而起，而現在沒有過去的需求彈性，保持原來的節奏就是刻舟求劍，就會偏離到平衡偏松的狀態，考慮到目標任務的要求，這就需要——時間維度、空間維度——更多的細節和細膩的節奏變化，就是用技術和數據支撐的提前量、針對性，耐心和韌勁缺一不可。

所以，不能變的是「稍緊平衡」的原則和要求，需要變的是以變應變的技術和能力，也就是動態的平衡，以及可持續的狀態。