開年到現在，壞消息是增長不算快，好消息也是增長不算快。

如果用目標進度為坐標，包括拿往年同期數據作比較，截止目前的增速、增幅都相對偏慢，尤其考慮到開局起步對于全年穩增長、穩運行的重要性、決定性，把增長中去年年末強有力的逆周期調節以及相當一部分產品價格調整打底的這些因素都考慮進來，再加上市場狀態、品牌發展總體上還是繃得很緊，零售客戶仍然感到信心不足、壓力山大，這樣的增長——從速度到狀態——確實算不上太好。

所以，難免有消息偏「壞」的感受。但「壞」的不是數據，而是市場形勢的嚴峻復雜超出預期，接下來穩增長、穩運行的壓力超出預期。在去年年末，我和朋友們一起討論過，大家對于今年元旦春節的市場判斷，總體上會延續今年的勢頭，節日氛圍是有，但節禮消費不會多么旺盛，更大可能是兜得住底限的平淡，卻缺乏拉高上限的活力，看起來很熱鬧，真金白銀花得不多。

從開年到目前為止的節奏和市場消費來看，和之前的預判差不太多，確實不溫不火、不好不壞。如果理智一點來看，市場上所感受到的平淡其實是還要超出數據還原。整個節日期間，煙的近親白酒、茶葉市場一片哀嚎，冷清到買賣雙方都不敢相信，但這并非個案，更像是高端市場的一個縮影。繼炫耀性消費率先退出之后，那些原本在我們看來非常接近于剛需的場景、群體，逐漸地消解了必要性、合理性，到現在也選擇了「自暴自棄」，于是到最后，買的人少了，送的人少了，喝的人也少了，送一點、存一點、喝一點變成了買少點、松少點、喝少點。

也正因為此，就不能受限于數據的增長不快而失去清醒判斷，必須更加客觀理性的認識和把握「不太好」背后復雜而嚴峻的需求狀況、市場實際，特別是疫情過后的消費分化、需求轉弱持續到現在，這些問題一直在不斷地淤積，原本以為或許只是一時的疲軟，最終逐漸轉化為新的消費習慣，再疊加上銷量一再攀至高點之后整個市場處于大的收縮周期，保持穩定增長的復雜性和困難度前所未有。

在這樣一種大趨勢、小氣候交織在一起，既有季節更替又有氣溫驟變的環境中，這個增長確實又不慢且來之不易，已經是能夠爭取到的最好結果。

所以，置身于外部的不確定性、不穩定性中，一時的增長不快反而是好事情，是更大意義上的保持定力，兜住了當前可承受的底限，守住了長遠可持續的底線。正如在開門穩離不開『稍緊平衡』中所表達的那樣，面對這樣的外部環境、需求變化，如果再繼續沿用之前的標準、思路和辦法，無異于刻舟求劍，只可能適得其反。保持運行調控的連續性、嚴肅性、系統性，堅定不移貫徹「十六」方針，就不單單是思想認識的強化，更有必要推動技術能力的更新。

因為需求端的變化，和之前比，今天的運行調控——從技術到重心，再到指標、結果——就不再是簡單地多與少、高與低、快與慢的調節、擺布，畢竟現在想多也多不了多少，想高也高不到哪里去，想快也快不起來，而更多需要節奏的把握和度的平衡，處理好全力以赴與量力而行、當前可承受與長遠可持續、全國性大品牌與區域性優勢品牌、銷量與結構、進度與狀態、行業責任與客戶訴求的關系，時間上避免忽快忽慢、大起大落，空間上防止數量、結構、供需失衡。

市場變了，要求也變了，思路和技術也要更得上。

在這個意義上，開年增長不算快正是體現了「高質量平穩開局」，達到了平開穩走的要求，既充分尊重市場、遵循規律、遵守規則，又將工作重心從搶進度、上結構調整到穩狀態、優供需上來，以最大調度調動市場需求為牽引，有效地緩解品牌發展的壓力，增強零售終端的盈利能力和盈利水平，進一步穩定零售客戶的發展預期，避免破窗效應、踩踏效應，保持整個產業鏈的思想統一、步調一致。

這就需要在堅持「全國一盤棋」基礎上，增加更多因地制宜、相機行事的技術和細節，以及因時因勢的節奏與變化，用信息化、數字化來保證提前量、針對性，從掌握零售客戶的經營實際、解決零售客戶的具體問題入手，圍繞暢通出口來改善和加強運行調控，從不追求只唯結果、不顧后果的開門紅開始，用紅的品牌狀態、市場生態來支撐開門穩。

事實上，相比于——數據呈現、市場感知——不同維度、不同視角理解下的壞消息、好消息本身，更大的風險是削弱乃至失去市場控制，一個是擔心是原來的辦法不管用，沒有管用的后手，再一個是擔心失去后手之后，市場不聽你的。這并非危言聳聽，我們有過這方面的經歷教訓，傷害品牌基礎、透支發展潛力、打破供需平衡、破壞市場規則，即便湊出來一時的快，也一定是不可持續的。

對照「確保高質量平穩開局」的標準，行業所追求的高質量不止是指標高質量，更關注基礎高質量、過程高質量、節奏高質量和狀態高質量，而平穩同樣不會只看是否「高開」，關鍵在于后續能否「穩走」。這樣的要求，就不僅僅局限于新一年的開局起步，還包括當前穩增長、中長期可持續的統攬布局，以一張藍圖繪到底、一以貫之抓落實的精神和勁頭，牢牢掌握工作主動權，提高與宏觀經濟的匹配度，穩定對國家財政和宏觀經濟的貢獻度。

原來每每到了這個時候，大家都在從容不迫、游刃有余的優結構、調狀態，而從去年元旦春節過后包括眼下，我們都還要毫不松懈、全力以赴盯目標、抓進度。這其實也沒什么，很正常，在更大意義上正是我們所需要適應并建立起來的新的節奏，不再是前快后慢、快了再調的路子，而是一直穩健、總體平穩的姿態，一時的增長快慢不是問題，平衡、可持續才是關鍵。

越是這個時候，越是考驗定力、耐心和韌勁。