2024年，低價位產(chǎn)品銷量不降反增，盡管增量微乎其微——只有幾千箱的樣子——但這已經(jīng)是近年來的最好水平，有且唯一的有所增長，從1、2月份過后，每個月都保持在略高于去年同期的投放力度，甚至于9月份中秋國慶節(jié)也只是輕微地有一點點減量，最后一個月的跨周期調節(jié)也總體保持在基本持平狀態(tài)，和前些年動輒大幾十萬箱、4%、5%的銳減，這已經(jīng)是比較明顯的改善。

一方面，這是消費分化、需求轉弱的必然結果。相比于需求流失，消費降級已經(jīng)是最好的結果，畢竟銷量留了下來，具體到低價位市場這里，除了口糧化的剛需群體之外，既有上面降級掉下來的，比如原來抽10塊、12塊的，也有按照原來節(jié)奏要升上去，但最終沒能升上去的。未來低價位市場是否繼續(xù)增長，不好說，但短期內難以立馬減少，卻幾乎可以確定。

另一方面，也是行業(yè)改善供需平衡、全力以赴穩(wěn)運行穩(wěn)增長的主動作為。從去年春節(jié)過后，針對市場和需求的新情況、新變化，行業(yè)深刻認識、積極應對消費下行帶來的不利影響，更好地統(tǒng)籌做好各價位、各類別產(chǎn)品供應，合理、適當?shù)丶哟罅说蛢r位產(chǎn)品投放，有力有效地改善了供需關系，緩解了低價位產(chǎn)品的供需矛盾，支撐起低價位產(chǎn)品的止降趨穩(wěn)。

對于當前穩(wěn)增長、中長期可持續(xù)，低價位產(chǎn)品——從作用到定位——正在從蓄水池向及時雨轉變，而及時雨的意義，當下至少體現(xiàn)在了三個維度。

一是緩解增長壓力。這里面，既有整體面上的減壓，通過消除低價位產(chǎn)品供不應求、供非所求的問題，來即時地釋放需求，提供立竿見影的增長，更好地平衡量與結構；也有具體點上的減負，通過低價位產(chǎn)品適當增加投放，從量的角度給大品牌尤其是中高端產(chǎn)品創(chuàng)造輕裝上陣的空間和機會，有助于更好地調整狀態(tài)、提升活力。

二是優(yōu)化供需關系。目前的供求矛盾，主要集中在高端產(chǎn)品的供大于求與低價位產(chǎn)品的供不應求上，把握好節(jié)奏速度與市場承載度平衡點的關鍵，既在高端產(chǎn)品適當?shù)乜匾豢?#xff0c;也在低價位產(chǎn)品合理的穩(wěn)一穩(wěn)，適當增加低價位產(chǎn)品——從品牌到價位——的投放，見效快而副作用小，對于改善供需平衡和穩(wěn)增長、穩(wěn)運行、穩(wěn)需求，都有積極作用。

三是改善客戶盈利。從今年春節(jié)的情況看，部分「兩高」產(chǎn)品包括一些主銷、順銷產(chǎn)品的價格仍然處于相對較低的水平，反而低價位產(chǎn)品有更高的溢價和盈利貢獻。這樣的情況，預計短期內還將持續(xù)下去，適當增加、保證低價位產(chǎn)品供應，有助于改善零售客戶的盈利水平，有利于調動整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性，更好地建立穩(wěn)定預期、形成產(chǎn)業(yè)合力。

當然，低價位產(chǎn)品有其必然的局限性。

不管是之前量價齊增的上升通道，又或者在行業(yè)發(fā)展由「規(guī)模擴張」向「結構優(yōu)化」轉變的過程中，低價位產(chǎn)品的結構水平、產(chǎn)業(yè)貢獻——在持續(xù)的結構提升中——都決定了只能讓位于中高端產(chǎn)品、服務于結構增長。所以，在很長一段時間低價位產(chǎn)品在優(yōu)先級上都處于靠后的位置，多一點少一點、快一點慢一點，完全取決于目標完成、任務實現(xiàn)。

可以預見，未來低價位產(chǎn)品在策略權重上也仍然不會高于中高端產(chǎn)品，甚至于行業(yè)所特別看重的蓄水池價值也有待觀察，原本希望留下來再說，現(xiàn)在有可能留不住，留著留著就流失了，今天蓄下的水有可能沒等到明天就已經(jīng)干掉。

但與價值的局限性相比，更重要的還是要解決我們對低價位產(chǎn)品在思維上的局限性。

其中第一位的，是加深對大周期的認識和把握。必須要承認，我們正在進入到系統(tǒng)性的收縮通道當中，這是由我國的人口數(shù)量、人口結構和健康意識、消費習慣所決定的，人口老齡化加速和年輕人消費興趣不高、消費意愿不強加深了問題的復雜程度，當前的消費分化不是單純的階段性的消費降級，更接近于一種根本性的重構，量的緩慢下行交織著結構的增長乏力。

好的運行調控固然能夠兜住下限，可以更大限度克服外部影響，燙平周期性波動，提升經(jīng)濟運行的韌勁與耐力，但市場空間維護、需求有效服務、經(jīng)濟平穩(wěn)運行更加需要系統(tǒng)思維、從長計議，技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是一個大的方面，統(tǒng)籌做好市場投放、產(chǎn)品供應是另外一個方面。也就是，處理好當前穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)的關系。

落腳到低價位產(chǎn)品，就是從產(chǎn)業(yè)定位到市場供給的整體感、系統(tǒng)性。

一個是，低價位產(chǎn)品的重新定位。這個定位不是說硬要把低價位產(chǎn)品拉到一個非常高的層面，前面也講了，低價位產(chǎn)品畢竟有其價值的局限性，但考慮到現(xiàn)實的增長壓力和狀態(tài)壓力，對低價位產(chǎn)品不能再延續(xù)之前橡皮泥狀態(tài)，至少在時間跨度和空間擺布上要有通盤考慮，時間上適當拉長一點看待，空間上把上下銜接與向上推動結合起來，不能任務滿了就沖一沖，銷量少了就放一放，一旦指標支棱起來又搞一刀切。再具體一點，眼下——特別是進入3、4月份銷售淡季之后——適當增加投放的數(shù)量和節(jié)奏也要體現(xiàn)合理性、系統(tǒng)性，不僅不是多多益善，同樣還要在時間、空間的擺不上更加精準、精細。

另一個是，低價位產(chǎn)品投放的品牌、價位、數(shù)量要放在「穩(wěn)運行、優(yōu)結構、強品牌」的整體全局中來思考把握。比如，本土市場和省外市場的合理擺布，而不能旱的旱死澇的澇死，甚至于加重真煙外流。又比如，低價位產(chǎn)品的價格調整，如何更好地體現(xiàn)「全國一盤棋」，更好地平衡各市場主體的利益訴求。再比如，

再一個，就是老生常談的問題，更大力度的降本增效。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如推行簡易包裝，降低制造成本；到物流環(huán)節(jié)，比如推進屬地產(chǎn)銷，就近銷售；再到市場環(huán)節(jié)，比如優(yōu)化產(chǎn)品組合，控制市場投入，等等。這些環(huán)節(jié)，都還有不少的潛力可挖，還能擠出相當?shù)乃荨?/p>

歸根結底，低價位產(chǎn)品還是要從長計議、系統(tǒng)思考、通盤考慮，既解決好眼前的問題，又謀劃好長遠的發(fā)展。