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向新而行,破題新生|煙草市場待『新聲』

2025年02月26日 來源:掌上決策參考 作者:侯梓
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2024年,新品集中曝光亮相,開啟了新一輪的“上新計劃”。相較于以往,2024年新品上市有以下幾個典型特征:

第一,結構高

2024年上市的新品中,一類以上價位新品占據絕對優勢地位,高端高價新品占比在一半左右。當下,我國社會的人口老齡化趨勢不斷加速,卷煙總量增長空間逐漸收窄。與此同時,行業仍然存在較大規模的三類煙和低端煙。

在保持卷煙銷量總體穩定的前提下,通過結構優化實現產品置換,成為稅利增長的重要途徑。

一類新品的集中出現,在滿足消費者多元化、個性化需求的同時,為品牌結構優化、產品置換提供了新的可能。

第二,形象新

伴隨消費人群的迭代,消費喜好出現了巨大變化,卷煙消費愈發注重產品的品質感、價值感、體驗感和共鳴感。

產品首先要好看,能夠吸引消費者的注意力。其次要好抽,能夠適應“輕松、舒適、滿足”的新消費需求。

再次要能夠引發消費者的精神共鳴,將產品打造成為彰顯自我價值和個性的標簽。2024年推出的很多產品,以新形象、新技術、新價值煥新消費體驗,打破了消費者的預期,以突破性創新為行業發展帶來新變革。

第三,多元化

在2024年上升的新品當中,新口味層出不窮,低焦煙明顯增長,努力打造產品的特質化基因。以形式各異的產品創新滿足消費者的多元化需求,以新技術的煥新發展強化消費者的個性化體驗。

口味的多元化、形態的多元化、包裝的多元化、文化的多元化……這一切都指向同一個目標——以產品的創新來賦予消費者更多的獲得感,讓消費者感到物有所值。透過這一款款新品,可以看到品牌在技術創新方面的匠心巧思,也可以看到品牌對于未來發展規劃的系統性思考。

第四,家族化

近年來,煙草品牌的家族化發展態勢愈發凸顯。于主品牌之下,通過構建一個個相對獨立的產品品系,滿足不同收入、不同層粗、不同喜好的消費者的多元化需求。透過這一系列新品,我們可以看見各煙草品牌創新發展的布局。

比如好貓(細支長樂吉祥)、好貓(煙火長安)、好貓(長樂小九美)、延安(細支)、延安(中支紅韻)等產品的上市,顯示出陜西中煙在品牌構建中的新思考——通過構建“長安、延安、長樂”三大產品品系,整合旗下產品打出一套組合拳。

雙喜品牌連續推出春天·咖路里、春天·自在、雙喜(喜粵)等產品,持續豐富滋味產品矩陣,搶占普一類市場規模化發展紅利。以普一類產品的創新發展,不斷優化品牌結構,帶動品牌稅率增長。

?超高端市場系列新品的上市,猶如一個個石子般掀起陣陣漣漪,引領行業向新而行,破題新生。

當2025的鐘聲正式敲響,我們迎來了一個雖然艱難,但卻充滿機遇,變化萬千的新局面。系列新品的上市,注定了2025將會是一個“主動作為、競相發展”的時代,是一個持續向上攀登,以創新引領增長的新格局。

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