對于高質量平穩開局的要求，最終轉化為了平開穩走。

今年1—2月份，經濟運行的「平」與「穩」主要體現在了幾個方面：一是產銷安排比較均衡，生產環節相對收緊，銷售環節相對加快，總體上建立起比較合理的產銷節奏。二是銷量實現平穩增長，完成了「略高于」去年同期增長、「不低于」目標進度的商業銷量。三是結構保持持續提升，盡管2月份單箱批發均價有明顯的回落，1、2月份的增長較去年同期受此影響有一定幅度的減量下滑，但整體上仍然延續了增長勢頭。四是市場狀態總體可控，抓住元春消費旺季，積極拓展市場消費，在兜住銷量、結構增長下限的前提下，又守住了狀態不失控的底線。

考慮到今年1、2月份的工作日（38天）比去年同期（40天）少2天，在工作日有出入立馬還原為銷量有增減的背景下，這樣的總體平穩已經是最好的結果。

如果把去年12月份——以近兩年強有力的跨周期調節，拉長周期的跨年對比具有很強的參考性——的數據拿進來，用2024年12月和2025年1、2月份這3個月與同期做對比：一是商業銷量基本持平，今年1、2月份的增基本覆蓋了去年12月的減，3個月的銷量沒有減但也幾乎沒有增；二是結構增長明顯放緩，今年1月份的短暫拉高并沒有轉化為持續的回暖向好，2月份再次回落到了節前水平，也將整個結構增長拉回到低于去年同期增長的水平；三是市場狀態在去年年末跨周期調節和元春旺季帶動下，有一定好轉，但轉好的程度有限且基礎尚不牢固，市場的觀望情緒很重。

正如在大周期、小氣候、新格局的認識與把握中所表達的那樣，這樣的表現和對比，符合我們大周期、小氣候的判斷，同時還要看到「平開穩走」在數據背后的一些新情況、新變化。

一是增長的減緩，是整體性的，也是趨勢性的。除了增長基數越來越高、增長空間越來越緊這個最基本的前提，不管是銷量的總體平穩交織著結構的增長放緩，量的壓力與結構的挑戰加重了困難的疊加與放大，又或者整個產業發展不斷地從銷量擴張切換到優化結構，增長減緩都是必然的，也是正常的。相比于銷量的空間受限——隨著理想值、理論值的逼近，創下銷量高點的同時，也意味著接下來的增量收窄，穩定的另一面意味著缺乏活力——結構的優化提升面臨著消費能力下降、消費意愿減弱、消費場景壓縮與能力、技術不足的難上加難，簡單的拔高或者壓低已經不足以支撐結構可持續。

具體回到元春時節，過去那種兩節增長全年吃飽的局面或許從去年開始就一去不復返，既要接受眼下壞也壞不到哪里去，好也好不到哪里去的波瀾不驚，更要適應未來的低增長、慢增長，適應每個月都戰戰兢兢、如履薄冰地盯數據、抓進度，而不再是按部就班的前面沖一沖、中間調一調、后面控一控。

二是運行調控的重心和難點，是在穩增長、保狀態與守底線、利長遠之間艱難地取舍與平衡。早前時候，我和朋友們一起討論過，疫情過后的運行調控面臨著空間收窄與效能減弱的雙重挑戰，一方面沒有那么多的調整、容錯時間和空間，以前是噴嚏還沒打流感就過了，現在風一吹就頭疼發熱；另一方面不同于之前的立竿見影，眼下調控動作做下去之后不僅見效要慢，而且效果往往不及預期。更重要的是，相比于過去輕輕松松地「既」「又」「還」，現在只能努力地「先」「后」「再」，甚至是做艱難地做出取舍。

三是品牌發展正在經歷壓力最大的時候，但這也或許正是新格局、新機遇的前夜。曾經提稅順價，以及后來的供需失衡，給品牌發展帶來了極大的壓力，但回過頭來看，不管是中支煙品類的崛起，又或者「136」「345」的走強，壓力背后其實是機會，更是動力。疫情過后持續的需求轉弱、消費分化，給品牌發展帶來了新的更大壓力，狀態走低與增長乏力構成了問題的一體兩面，但也在客觀上倒逼品牌發展走出舒適區，一些品牌已經率先——以高端牽引、結構驅動的動能轉換——修復狀態、重啟增長，實現了化險為夷、轉為危機。

四是整個產業鏈的同頻共振、同向發力，更加需要堅定信心、穩定預期。承認市場壓力，正視大的發展周期，重視小氣候變化，回應客戶盈利下降，并不會影響到市場信心，恰恰相反的是，無視這些問題困難，照搬過去市場環境下的策略措施，只會刻舟求劍。只有清醒認識到這些風險挑戰，調整發展預期，優化策略應對，以更加精準、精細的技術和過程，從解決實際問題、具體困難入手，才能真正建立起整個產業鏈長遠可持續的信心與預期。

也正因為此，不僅要看增長，更要看增長的基礎、增長的狀態和增長的可繼續性。

回到平開穩走，盡管面對大周期+小氣候的疊加，但科學系統的運行調控，能夠最大限度適應小氣候、應對大周期，有效地燙平外部不利影響，總體上保持相對平穩的運行姿態、銷售走勢，這已經從疫情過后的經濟運行和運行調控得到了充分驗證。很顯然，更長時間的狀態偏平、增長偏緊并不是山雨欲來風滿樓，甚至就誤判為前景不妙、大勢不好。這個時候，尤其需要保持清醒、保持信心、保持定力，眼下就是要抓住平開穩走所爭取到的空間和窗口，抓緊修復狀態、涵養生態、改善供需，耐心細致培訓新品打造新增長點，持續保持打私打假高壓態勢，扎扎實實地提升客戶盈利。

更重要的是，要看到并積極轉化市場上傳來消費復蘇、需求回暖的有利變化。去年下半年以來，諸多利好政策的集中釋放，不管對宏觀經濟的牽引，又或者消費市場的激勵，都有實打實的作用和效果。隨著人工智能、芯片、新能源汽車等新興產業的蓬勃發展，再加上整個社會逐漸地、不斷地適應并積極應對后疫情時代的生活與節奏，消費信心也在持續地恢復，這些都為穩增長、穩運行注入了源頭活水。尤其最近一段時間上市的新品表現出非常高的活躍度，這些新品對于當前穩增長、中長期可持續，既有即時的牽引效果，又具備長線的支撐潛質，是看得見的希望和機會。

在更大意義上，行業對疫情過后市場環境、消費趨勢、需求變化的深刻認識、積極應對塑造了平開穩走，接下來要做的就是保持定力、爭取主動。