2月27日，小米SU7 Ultra用52.99萬元的起售價，點燃了整個市場。

作為小米SU7系列旗艦車型，這是一款最大馬力1548匹、零百加速1.98s、設(shè)計最高時速350km/h的性能猛獸。小米SU7 Ultra在產(chǎn)品開發(fā)之初，目標就是重新定義豪車新標準，科技感緊追特斯拉、性能比肩保時捷，豪華媲美奔馳、寶馬、奧迪。

小米SU7 Ultra的推出，讓小米汽車告別「性價比」屬性，讓消費者意識到，小米遠不止可以做性價比產(chǎn)品的關(guān)鍵角色。為此，小米采用了最受關(guān)注和認可的方式，造高端性能車、挑戰(zhàn)全球知名賽道。從征戰(zhàn)紐北，到挑戰(zhàn)全國專業(yè)賽道，一路拿下「最速四門量產(chǎn)車」頭銜。

甚至因為之前81.49萬元的預售價所帶來的價值預期，竟然讓用戶竟然有了撿便宜的感覺。

市場也因此給出了最熱烈的響應，小米SU7 Ultra在上市后10分鐘大定突破6900臺，2小時突破1萬臺，3天鎖單超過1萬臺，提前完成全年銷量目標。

盡管1萬臺小米SU7 Ultr還不足以支撐起小米品牌的高端化，但小米SU7 Ultra為市場所熱捧，有力地塑造了小米品牌的高級感。一方面，從性能標簽到價值認同，手機時代的小米以性價比見長、極致堆料而著稱，但始終難以突破價格天花板，而小米SU7 Ultra——1500馬力、兩秒加速、350公里極速——為小米樹立起技術(shù)流、性能控的價值標簽，極致性能對于提升品牌價值無疑是戰(zhàn)略性的。另一方面，81.49萬元的預售價給了市場一個理應如此的價格預期，而最終52.99萬元的起售價則帶來了原來還可以這樣的價值驚喜，原本八十幾萬就已經(jīng)讓保時捷慌神，現(xiàn)在一步到位五十幾萬直接讓奔馳、寶馬、奧迪傻眼。

任何時候，都逃不過價格真香定律。

近年來，低焦油市場總體上保持了持續(xù)而穩(wěn)定的規(guī)模擴張、銷量增長，特別是一度時期脫離主流視線陷入低谷反而擺脫拔苗助長之后，低焦油產(chǎn)品以尊重市場、遵循規(guī)律的姿態(tài)實現(xiàn)了更高質(zhì)量、更好狀態(tài)、更可持續(xù)的快速發(fā)展，繼2022年銷量規(guī)模突破千萬箱之后，2023年、2024年百尺竿頭更進一步，連續(xù)保持準兩位數(shù)的年同比增幅和百萬箱以上年增量。

這背后，一方面，隨著消費者對于健康和安全的關(guān)切，特別是疫情過后更加關(guān)注健康、厭惡風險的需求升級，對比出、放大了低焦油產(chǎn)品更小風險、更低危害的優(yōu)勢，吸引到、釋放出更加旺盛的顯性需求；另一方面，持續(xù)的技術(shù)進步有效破解了低焦油產(chǎn)品原本香氣不夠飽滿、滿足感不充分的短板不足，今天的低焦油產(chǎn)品在兼顧高香氣、滿足感基礎(chǔ)上更多體現(xiàn)了輕松、舒適的產(chǎn)品體驗，「三感合一」的產(chǎn)品體驗，以及細支、中支的形態(tài)加持，豐滿了低焦油產(chǎn)品價值感、吸引力。

貫穿其中，頭部品牌堅持高端化、提升高級感的強勢引領(lǐng)，有力推動低焦油市場在保持規(guī)模持續(xù)擴張的同時，完成了從銷售結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品形態(tài)再到品牌價值、市場認知的進化升級。

最遲從去年下半年開始，這種市場熱度因為3mg低焦油產(chǎn)品的嶄露頭角、聚勢成鋒而呈現(xiàn)出新的激發(fā)激活。

原因倒不復雜。首先，3mg足夠醒目，就像小米SU7 Ultra1500馬力、兩秒加速、350公里極速的一目了然、實力碾壓，沒有溝通成本，不需要結(jié)構(gòu)，所以各家品牌都會在產(chǎn)品包裝、市場推廣等方方面面加以強調(diào)突出。然后，3mg代表了目前低焦油技術(shù)的最高水平、最新成果，體現(xiàn)了技術(shù)進步，保證了產(chǎn)品體驗，消費端的關(guān)注度、接受度都非常不錯。再者，大品牌上場就是新技術(shù)、新趨勢最好的風向、最大的信心，先撬動需求端，激活一池春水，然后大家一起添磚加瓦、做大市場。

到目前為止，已經(jīng)上市和即將上市的3mg低焦油產(chǎn)品已經(jīng)有近十款，產(chǎn)品形態(tài)以細支為主，價位設(shè)計集中在超高端，現(xiàn)階段3mg的市場影響主要體現(xiàn)在品牌口碑和低焦概念，大眾對于3mg低焦油所帶來的產(chǎn)品體驗以及價值認同正在經(jīng)歷并將會有一個必要的過程。

在市場的新鮮感、好奇心逐漸散去之后，3mg低焦油產(chǎn)品不能只余音繞梁，更不該曲高和寡。換句話說，怎么樣才能將3mg低焦油的價值和意義發(fā)揮到更大？就像小米SU7 Ultra，這么強大的性能，如果定個理所當然的價格乃至于預售的81.49萬元，會有3天鎖單1萬臺的銷量嗎？又能夠成功地破圈刺入保時捷的受眾群體嗎？

我的意思是，3mg低焦油產(chǎn)品應該有頂層的價值錨定，中華（細支3mg)和南京(細支九五3mg)就是很好的榜樣示范，但3mg低焦油產(chǎn)品的做強做大，機會更有可能在于500—600元價位。更高，則市場空間有限，只聞其聲、難覓其跡終歸意猶未盡；過低，則稀釋了3mg含金量，透支了發(fā)展?jié)摿Α．斚M者習慣了、認可了3mg等同于超高端的價值定位，這個下放——包括下放的時機、節(jié)奏和節(jié)奏——的意義就不言而喻，于品牌是銳利的產(chǎn)品武器，于行業(yè)則是應對消費分化、需求轉(zhuǎn)弱特別是激發(fā)結(jié)構(gòu)活力的重要抓手。

很顯然，誰先動手，誰做出來的產(chǎn)品更具競爭力，甚而說誰把3mg的標簽貼到了自己身上，誰就站在了舞臺中央。

實際上，雨花石（3mg）已經(jīng)覓得先機。盡管上市的節(jié)奏放得不是很開，但雨花石（3mg）本身的產(chǎn)品體驗，對于雨花石系列的價值提拉，對價位段的提前卡位，對3mg低焦油的產(chǎn)品布道，以及率先拿下市場、卡主身位。在我看來，盡管雨花石（3mg）去年銷量「僅僅」「只有」幾千箱，但這就是將來可以燎原的星火，是市場給先行者的最大褒獎。所以，必須得承認品牌在戰(zhàn)略上的先人一步，以及作為底部支撐——技術(shù)和能力體系——厚積薄發(fā)。

可以預見，接下來會有一波這個價位段的3mg低焦油產(chǎn)品入市投放。原因無它，一來大家壓力都很大，迫切需要緩解壓力、扭轉(zhuǎn)局面的突破口，這個價位段和產(chǎn)品概念都是上上之選；二則3mg低焦油正在風口上，市場不相信后發(fā)制人，其勢已成，其時已至；三是這個價位段的成長性、空間感，取決于大品牌的洞察力、企圖心，只要「看得見」、「看得起」、「看得懂」，就不會「來不及」。

更重要的是，面對較長時間的消費分化、需求疲軟，唯有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新體驗是解決問題的長久之道。