從一支煙看一座城的消費(fèi)生態(tài)。

小編以福州市區(qū)煙酒店及三坊七巷景區(qū)煙酒店為走訪樣本，進(jìn)行七匹狼古田系列產(chǎn)品福州市場流通觀察。走訪發(fā)現(xiàn)，以七匹狼（古田金中支）、七匹狼（古田金細(xì)支）、七匹狼（古田成功中支）、七匹狼（古田成功細(xì)支）為代表的古田系列卷煙產(chǎn)品目前已經(jīng)成為福州的另類“明信片”。煙草與文旅的化學(xué)反應(yīng)，正在重塑著福州的地域消費(fèi)圖景。?

01、三坊七巷里的商業(yè)密碼

三坊七巷，是位于福建省福州市鼓樓區(qū)境內(nèi)的歷史文化街區(qū)及旅游景區(qū)。這里人杰地靈，走出了林則徐、沈葆楨、嚴(yán)復(fù)、冰心、林覺民等一批中國近現(xiàn)代歷史著名人物，是福州重要的旅游景點(diǎn)之一。

這里三步一個煙酒店，五步一個特產(chǎn)店，商業(yè)形態(tài)多元密集，商業(yè)模式較為成熟。

在煙酒店走訪過程中，參考君發(fā)現(xiàn)七匹狼古田系列產(chǎn)品銷售沒有明確的目標(biāo)消費(fèi)人群，基本覆蓋20-60歲游客人群，不同規(guī)格的產(chǎn)品銷售也均有其受眾，大部分消費(fèi)者都會帶著個人喜好進(jìn)行需求明確，例如平常愛抽細(xì)支煙，大部分會直接購買古田系列對應(yīng)的細(xì)支煙。在路過一個煙酒店柜臺時，身邊的旅行團(tuán)游客正在挑選伴手禮，偶然聽到游客間的議論“原本想買牛角梳，但導(dǎo)游說這煙出了福建就買不到了。”最終，身邊的游客選了七匹狼古田系列的產(chǎn)品禮盒。?

? 據(jù)店主透露，該店是七匹狼品牌本地銷售最好的幾家店之一，并且以古田系列產(chǎn)品為主。問及七匹狼品牌對比行業(yè)其他競品品牌的銷售時，店主說因為屬地品牌優(yōu)勢，在景區(qū)煙酒店七匹狼品牌自然銷售最好。

? 店主還提到，在銷售過程中遇到自己不抽且不了解煙草的顧客時，更偏向于推薦七匹狼（古田金中支），因其相似的外包裝，更是會直接描述其為“福州中華”來進(jìn)行類比，有較好的銷售效果。

? 問及如上的消費(fèi)現(xiàn)象，店長介紹說，除了福建省較難買到七匹狼古田系列產(chǎn)品，因而很多游客會覺得稀缺、小眾，從而愿意嘗鮮購買，由于景區(qū)店運(yùn)營成本較高，因而卷煙產(chǎn)品也會有一定的銷售溢價。

? 此外，因為古田系列產(chǎn)品抽起來更“柔”，區(qū)域適口性更強(qiáng)，因而很多游客在景區(qū)店購買后，還會進(jìn)行回購。??

02、古田系列背后的禮盒及文化

在福州市區(qū)煙酒店的走訪中，參考君發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象，七匹狼古田系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)居市場前列。一方面，這一現(xiàn)象與福州獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)密切相關(guān)——根據(jù)2024年福州市人口普查數(shù)據(jù)，福州外來人口占比為20%（2023年僅為13%），遠(yuǎn)低于其他省會城市（如杭州、成都等地的外來人口占比均超過30%）。本地居民對古田系列的高度認(rèn)可，使其成為日常消費(fèi)的“剛需品”。

一位從業(yè)十余年的煙酒店老板提到：“福州人買古田煙就像廣東人喝涼茶，既是習(xí)慣，也是情結(jié)。”這種情結(jié)的根源，在于古田系列產(chǎn)品與“成功文化”的深度綁定。

從產(chǎn)品命名（如“成功中支”）到包裝設(shè)計（紅金色調(diào)、成功文化），品牌巧妙地將福建古田會議的歷史符號轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代消費(fèi)語境中的“奮斗精神”，精準(zhǔn)契合了福州人務(wù)實(shí)進(jìn)取的群體性格。

另一方面，近些年流行的煙草城市禮盒，福建中煙從2019年就著手打造，近兩年更是推出了多款古田系列產(chǎn)品禮盒，兩包裝、多包裝規(guī)格均有，更靈活更自由搭配，這帶動了本土產(chǎn)品在饋贈市場的暢銷。

例如有七匹狼古田系列產(chǎn)品的自有搭配禮盒；有包裝上寫著大大的“成功”二字的七匹狼（古田成功中支）兩包裝禮盒等等。當(dāng)下無論男女老少，都對“財富自由”“人生贏家”有著無限的憧憬和追逐，這一禮盒的出現(xiàn)，讓送禮者覺得送人體面，讓收禮盒覺得收到心情愉悅。

禮盒的出現(xiàn)和成功文化的疊加，讓古田系列在當(dāng)下又煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

03、零售戶反饋及消費(fèi)痛點(diǎn)

作為在包裝和品牌文化上有異曲同工之處的“中華”品牌，去年顛覆性上市推出中華（細(xì)支3mg）產(chǎn)品，從一貫的中華紅變?yōu)榈S色包裝，因而在走訪過程中，參考君同樣問了零售戶對于七匹狼古田系列未來如果改變包裝顏色的看法。

有一位零售戶提到“如果是顛覆性的改變，需要提前確認(rèn)的是何種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行變化，如果是高端價位，可能對銷售還是會有較大影響，但是如果是當(dāng)下較為暢銷的20-30價格段，或許不妨一試”。

雖然走訪過程中，參考君能明確感受到目前售賣古田產(chǎn)品的零售戶其實(shí)都對現(xiàn)狀較為滿意，在整個行業(yè)壓力較大、囤貨難出的大環(huán)境中實(shí)屬好事。但是在市場的走訪中，參考君還是觀察到年輕消費(fèi)者對爆珠款的需求已超越單純口感追求，轉(zhuǎn)而期待更具互動性的創(chuàng)新，這或許不僅是七匹狼古田系列需要觀察到的地方，更是所有煙草品牌在和年輕消費(fèi)者互動中應(yīng)該有的改進(jìn)方向。

在福州這座2200多年、古今交融的城市里，七匹狼品牌古田系列卷煙產(chǎn)品，既承載著福州城市的歷史底蘊(yùn)，又書寫著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展密碼。七匹狼古田系列在福州卷煙市場已形成穩(wěn)定的消費(fèi)生態(tài)，但要將區(qū)域優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)動能，需在保持品質(zhì)穩(wěn)定性的前提下，將文旅優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更精準(zhǔn)長效的開發(fā)。

隨著文旅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，七匹狼古田系列或許有機(jī)會將在更廣闊的全國乃至全球市場中演繹新的歷史。