當(dāng)玉溪（細(xì)支繽果爆）以果味爆珠概念刷屏，中南海（冰耀細(xì)支）用「薄荷爆珠」拉攏年輕群體，一場(chǎng)關(guān)于爆珠煙的「文藝復(fù)興」正在煙草行業(yè)上演。面對(duì)上升的爆珠產(chǎn)品數(shù)量、爆珠消費(fèi)額，以及隱約傳開(kāi)的爆珠煙新生產(chǎn)政策，不少人驚呼「爆珠煙要回來(lái)了」！

爆珠煙的部分回歸，對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)于刺激消費(fèi)需求來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。然而，上一階段的爆珠煙盛宴提醒著我們，如果爆珠煙的核心問(wèn)題不解決，那么，這一次的回歸只是重演歷史。只有解決問(wèn)題，才能大道朝前。

問(wèn)題一：

口味同質(zhì)化——從「跟風(fēng)模仿」到「價(jià)值獨(dú)立」

創(chuàng)新產(chǎn)品一增多，雷同產(chǎn)品也會(huì)變多。目前爆珠的創(chuàng)新味道基本是圍繞著煙+酒、+茶、+薄荷、+中式增益材料展開(kāi)。有產(chǎn)品在的地方，就有模仿，有模仿，就有審美疲勞。

煙草品牌要抱有「做一包絕世好味道」的想法來(lái)打造爆珠煙。前期深入了解消費(fèi)者對(duì)爆珠煙味道的喜好、期望以及未被滿足的需求。如明確不同年齡段、性別、地域的消費(fèi)者對(duì)特定口味的偏好程度。比如西南地區(qū)更傾向熱帶水果、江西湖北地區(qū)喜歡草本味道等，通過(guò)區(qū)域資源開(kāi)發(fā)塑造產(chǎn)品價(jià)值。另外消費(fèi)者對(duì)爆珠煙在味道強(qiáng)度、持久度方面的要求也應(yīng)關(guān)注。

品牌要緊跟市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，如當(dāng)前減害意識(shí)增強(qiáng)，低焦油、添加天然草本成分的爆珠煙就可能更受歡迎。

在此基礎(chǔ)上，還要挖掘獨(dú)特的香原料，如地方特色植物、地方中藥材提取香氣成分，開(kāi)發(fā)具有地域文化特色的味道，區(qū)別于常見(jiàn)的薄荷、水果等清涼口味。

問(wèn)題二：

技術(shù)瓶頸——從「捏的快感」到「吸地滿足」

以前，技術(shù)創(chuàng)新的焦點(diǎn)在「捏」上，強(qiáng)調(diào)動(dòng)作賦能感知體驗(yàn)。如今，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)味道對(duì)產(chǎn)品吸味的賦能。

傳統(tǒng)爆珠存在「捏爆即揮發(fā)」的痛點(diǎn)，在整支煙的燃燒時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，產(chǎn)品吸味分布不均勻。當(dāng)下，隨著技術(shù)的突破，有了顆粒緩釋技術(shù)、低溫適配技術(shù)、加熱不燃燒技術(shù)等，無(wú)論卷煙吸了多久、處于什么溫度，都能品吸到合適的味道。

另外，還應(yīng)注意爆珠強(qiáng)度、多層爆珠的味道調(diào)節(jié)上，可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己喜好控制香氣釋放量，創(chuàng)造口感的層次性和變化性。比如，如果使用兩顆爆珠，那可以是第一顆在吸食初期釋放清新的果香，第二顆在吸食中期釋放淡淡的冰感，使吸煙體驗(yàn)更加豐富。

問(wèn)題三：

文化形象——強(qiáng)化「體驗(yàn)載體」的功能性

煙草通過(guò)品牌故事、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等手段，傳達(dá)品牌的獨(dú)特價(jià)值觀和個(gè)性。例如，以環(huán)保包裝、文化傳承為主題打造品牌形象，使消費(fèi)者在選擇爆珠煙時(shí)，不僅是因?yàn)槲兜?#xff0c;還因?yàn)閷?duì)品牌理念的認(rèn)同。

不同品牌應(yīng)明確自身的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，推出具有針對(duì)性的爆珠煙產(chǎn)品。如針對(duì)年輕時(shí)尚群體，推出包裝新穎、味道獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品；針對(duì)追求品質(zhì)的消費(fèi)者，打造高端、限量版的爆珠煙，強(qiáng)調(diào)原料的稀缺性和制作工藝的精湛。

在包裝上還可以通過(guò)油墨色溫感知，觸發(fā)不同溫度下的獨(dú)特體驗(yàn)；嵌入芯片，驗(yàn)證真?zhèn)?#xff0c;獲悉爆珠捏碎最佳時(shí)機(jī)的使用指南。

爆珠煙的市場(chǎng)復(fù)蘇是消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新碰撞的必然結(jié)果。當(dāng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，唯有從硬核技術(shù)、文化軟實(shí)力、體驗(yàn)場(chǎng)景多方面搭建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，爆珠煙才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃，成為帶動(dòng)消費(fèi)的新引擎。