引言：消費引領增長，才是長期主義的開始。當動銷遇冷，不代表產品遇冷，而可能意味著過去那一套“壓貨—動銷—清貨”的策略循環需要升級。

真正長期穩健的動銷，不在于壓了多少、清得多快，而是品牌能否建立起以消費為中心的穩定節奏感。

一、?短期策略? 聚焦庫存清理與市場穩定

?1. 精準調控供給：根據價格狀態、庫存水平與動銷數據，精準分配貨源，優先消化現有庫存。建立庫存預警機制，實時監控各級渠道庫存動態，確保庫存處于合理區間。

2. 刺激終端銷售：開展多樣化促銷活動，提高產品動銷速度。

在部分市場中可以觀察到，小圈層試點+主題場景動銷的組合策略，能有效撬動區域動銷：

比如——

針對“商務場景”，打造“送禮即品牌”的沉浸式體驗；

針對“年輕圈層”，用聯名、定制產品和IP傳播重塑社交話題。

這些“點”的成功，會逐漸撬動品牌整體心智，以小帶大，實現增長的溫和擴張。

3. 穩定價格秩序：聯合行業協會、工商行政管理部門，嚴厲打擊跨區域竄貨與不正當價格競爭行為。建立價格監督小組，加強市場巡查，對違規行為依法依規嚴肅處理，維護市場價格穩定。

二、?中期策略? 優化市場結構與品牌建設

?1. 調整產品策略：基于市場調研與消費者反饋，優化產品配方與包裝設計，提升產品品質與感官體驗。針對不同消費群體與細分市場，推出差異化產品系列，如低焦油、中細支、增香型等特色產品，滿足多元化消費需求。

從“產品動銷”轉向“價值動銷”，高端不是價格堆砌，而是情緒表達。

品牌語言要升級——從功能和稀缺轉向“自我價值”“社會標簽”；

營銷內容要更換——從單一品宣轉向用戶互動、內容共創；

體驗場景要擴展——從終端促銷轉向消費情境的沉浸體驗。

2. 強化渠道管理：深化“以銷定調”模式，加強工業企業、商業企業與零售戶之間的信息共享與協同合作。建立科學合理的庫存管理體系，通過大數據分析、供應鏈優化等手段，實現庫存的精準調控與高效周轉。

3. 重塑品牌形象：制定全方位品牌傳播策略，通過線下品鑒會、文化活動、公益宣傳等方式，提升品牌知名度與美譽度。挖掘品牌文化內涵，強化品牌情感價值，塑造獨特的品牌個性，增強消費者對品牌的認同感與忠誠度。

從“通道增長”轉向“生態增長”，通道增長強調把產品推出去，而生態增長更強調把消費者引進來，形成穩定復購與圈層共鳴。這意味著，一類煙品牌要構建“產品+服務+圈層”復合生態，需要用更多樣的觸點，驅動更長久的消費粘性。

三、?長期策略? 適應消費趨勢與產業升級?

1. 布局新興領域：加大在新型煙草領域的研發投入與產業布局，積極探索電子煙、加熱不燃燒煙草等產品的技術創新與市場拓展。建立與國際先進企業的合作交流機制，引進吸收先進技術與管理經驗，提升企業在新型煙草市場的競爭力。

2. 構建數字化營銷體系：利用大數據、人工智能、移動互聯網等技術手段，搭建數字化營銷平臺，實現對消費者的精準畫像、精準營銷與精準服務。通過社交媒體、電商平臺、會員管理系統等渠道，加強與消費者的互動溝通，收集消費者反饋，優化產品與服務。

3. 推動產業協同發展：加強與上下游產業鏈企業的深度合作，共同打造綠色、可持續的煙草產業生態系統。在煙葉種植環節，推廣綠色種植技術，提高煙葉品質；在生產加工環節，推進智能化制造，提高生產效率與產品質量；在銷售環節，加強與零售終端的戰略合作，共同開拓市場。

結語

一類卷煙庫存居高不下是供給過剩、需求下滑、價格體系混亂以及消費環境變化等多種因素共同作用的結果。解決這一問題需要采取“短期控供給穩價格、中期調結構優市場、長期順趨勢強產業”的綜合策略。一類煙動銷的難題，不應被視作“去庫存”的緊急任務，而應被理解為一次重塑品牌策略的機會。真正可持續的增長，不靠壓貨提速，而靠價值傳遞穩步前行。走出傳統動銷周期，邁向用戶價值閉環，才是一類煙品牌進化的下一個起點。