開年以來，高價煙向上發展的壓力愈發凸顯。從宏觀視角來看，我國經濟結構轉型與產業升級進入爬坡過坎的關鍵期。傳統產業轉型加速推進，一批代表新質生產力的企業、品牌迅速成長起來。但區域經濟發展的差距、宏觀經濟與個人感受之間的溫差在不斷加劇，使得高價煙消費進入持續的分化階段。

從行業發展來看，在高質量發展的新周期，消費人群迭代升級與消費喜好變遷，使得卷煙消費出現了新變化，產品供給與消費需求之間的錯位，是造成當下高價煙市場整體承壓發展的直接原因。在高凈值人群整體消費需求轉弱、消費分化持續加劇的過程中，疊加宏觀經濟調整、產業升級的壓力，高價煙市場面臨著創新求變的挑戰。

01、水大魚大，紛繁多樣的江浙高價煙市場

不過，凡事都有例外。在高價煙市場整體銷量下滑、增長乏力的大背景下，江浙市場憑借雄厚的經濟基礎、開放包容的市場環境、多元化的消費形態，為高價煙向上成長提供了肥沃的土壤。

據相關數據顯示，2024年浙江、江蘇兩省高價煙銷量均在6萬箱以上，同比增長在5000箱左右。不僅如此，自2022年以來，浙江、江蘇兩省高價煙銷量連續3年保持正向增長態勢。

在宏觀經濟承壓發展、高價煙消費持續分化的大背景下，江浙地區于高基數之上實現高增長屬實不易，充分彰顯了江浙市場強大的消費潛力和發展空間，成為行業高價煙高質量發展的穩定器、定盤星。

從省內外品牌占比來看，浙江市場高價煙銷量排名第一的非利群品牌莫屬，其高價煙銷量占浙江市場高價煙銷量比重為40%。江蘇市場高價煙銷量排名第一的是南京品牌，其高價煙銷量占江蘇市場高價煙銷量比重在44%左右。

利群品牌和南京品牌作為高價煙市場上的重要力量，在屬地市場上占據絕對優勢地位，同時也成就了江浙市場龐大的高價煙規模。事實證明，沒有強大的屬地品牌，就沒有強大的高價煙市場。

在利群和南京之外，當屬中華品牌。江浙市場作為中華品牌的根據地，對中華品牌的認知度高、忠誠度高、接受度高，江浙地區龐大的高端消費群體托舉起中華“金系列”向上的力量。此外，和天下、1916、云煙、天葉等品牌在江浙市場同樣擁有較強的影響力，各大品牌共同參與，在成就了江浙市場繁榮向上的高價煙消費之時，也為品牌向上發展打造了一塊強大的根據地市場。

以云煙品牌為例，2017年云煙品牌依托浙江市場推出了一款區域專銷定制產品——云煙（小云端）。產品卡位800元整數價位，乘著數字經濟的東風在浙江市場快速發展起來，彌補了云產高價煙在浙江市場影響力不足、價值感不高的短板，極大地提升了云產煙在浙江市場上的美譽度。

在大品牌之外，不少煙草品牌在江浙市場或多或少投放了自己的高價煙產品，共同成就了江浙市場高價煙品規多、品類多、消費者選擇空間大的良好態勢。不過，在高價煙承壓發展之下，這些尚未形成一定規模體量、缺乏固定消費人群的產品，也在面臨著激烈的市場抉擇。開放包容的江浙市場能夠容納為數眾多的產品，也敢于淘汰那些不能適應消費市場變化、滿足高凈值人群需求的高價煙。

從卷煙品類發展來看，江浙市場高價煙仍以常規煙為主。白沙（軟/硬和天下）、黃鶴樓（軟/硬1916）、黃金葉（天葉）、南京（九五）等高價煙大單品占據強有力的市場地位。但隨著消費人群的迭代和消費偏好的變化，這些大單品如今也在面臨著提質升級的問題。

2024年，南京品牌對旗下高價煙大單品南京（九五）進行升級改造，推出了南京（九五）新版。產品在秉承“九五”整體風格特征的基礎上，通過技術創新降低卷煙焦油含量，升級產品的品吸體驗，同時對包裝進行微調，進一步提升產品的價值感、消費者的獲得感。

常規煙之外，高價細支產品則表現出強勁的增長態勢。利群（休閑細支）、中華（金細支）、黃鶴樓（硬平安）、白沙（和天下細支）、南京（細支九五）、黃金葉（天葉細支）等一大批高價細支產品，在經歷了長期的市場培育之后，卷煙銷量快速增長，成為引領江浙市場高價煙消費潮流的風向標，推動當地市場高價煙向上增長的強勁引擎。

相較之下，中支煙在江浙市場的表現則差強人意。參考君與當地零售戶溝通發現，當地市場上的高價中支煙僅中華（金中支）表現強勁，呈現出高歌猛進的發展勢頭，其他品牌的高價中支產品不僅投放量少，而且缺乏直觀地特質化賣點，鮮有能夠在市場上激起水花者。

在零售戶看來，高價中支煙的發展尚需時日。一方面是產品定位不清晰，品牌很難說清中支煙與其他產品的區隔，僅做品類補充之用。另一方面是產品缺乏賣點，高價細支煙占位“少抽一點，健康一點”的消費理念，而高價中支的賣點、價值感均不足以說服消費者。這對于有志于布局高價中支產品的品牌而言，不得不說是一個巨大的挑戰。

從品牌之爭到品類之爭，江浙地區高價煙消費越“爭”越精彩，越“爭”越有力。在激烈的市場競爭之下，篩選出來一批規模大、價值高、競爭力強的高價煙大單品、大品牌，成就了高價煙市場最強大的基本盤。

02、立足江浙，凝聚高價煙向上發展的合力

江浙市場以其強大的消費能力和開放包容的競爭態勢，貢獻了國內高價煙銷量五分之一的市場份額，在行業承壓發展之下依然保持了強勁的增長態勢，成為高價煙產品向上發展的天然沃土。

縱觀江浙市場高價煙消費態勢，可以得出以下幾點結論：

第一，江浙市場已然成為高價煙的必爭之地。

江浙地區既有龐大的消費人口，又有強大的先進制造業作為保障，更有強勁的資金支持，形成了一個完整的產業鏈和消費閉環，為高價煙發展提供廣闊的市場空間、雄厚的資金支持和持續不斷的高素質、高收入人口。

隨著我國社會經濟發展所導致的區域經濟差距不斷擴大，江浙地區乃至長三角地區的高價煙消費將會愈加旺盛。即使期間高價煙消費有所波動，也改變不了這一市場區域高價煙消費長期向好發展的態勢。得江浙市場得天下，這一市場區域已然成為高價煙的必爭之地。

第二，強大的經濟基礎孕育強大的高價煙品牌。

如果我們將目光從江浙市場擴大到長三角地區，可以發現這里已然形成了以上海為代表的金融中心，以浙江、江蘇為代表的創新發展高地和以安徽為代表的新興制造業基地。

中華“金系列”、利群“休閑系列”、南京“九五系列”、黃山（徽商新視界細支）等高價煙產品/品系云集于此，并非偶然得之。這里既有行業政策的導向作用，也有市場競爭的篩選作用，但同時更離不開屬地市場消費者的支撐作用。

強大的經濟基礎孕育出強大的高價煙品牌，無論是從當下來看還是從長遠來看，中華、利群、南京、黃山等品牌的高價煙發展是值得期待的。

第三，以創新為引領不斷拓展高價煙消費邊界。

經濟基礎決定上層建筑，近年來低焦煙的消費風潮就是在利群、南京等品牌的引領下形成并且持續做大做強的，“輕松、舒適、滿足”的三感合一正在成為消費者評價一款好煙的標準，江浙地區乃至長三角地區的消費審美在一定程度上決定了高價煙的消費走向。

自去年以來，中華（細支3mg）、南京（細支九五3mg）、利群（休閑·金中支）、利群（休閑·銀細支）等產品的亮相，在市場上激起千層浪。以科技創新為引領，依托江浙地區乃至長三角地區強大的生產制造能力，高價煙市場正在開啟一場全新的品質消費升級運動。

未來高價煙的消費走向在哪里？市場又將期待怎樣的高價產品創新？讓我們共同拭目以待。