引言：2025年，在政策收緊與消費升級的雙重驅動下，普一類卷煙市場已全面進入存量博弈時代。這場競爭不再只是簡單的價格廝殺，而是技術、文化與消費場景的全面升級。那么，在這場存量競爭中，品牌如何找到自己的突圍路徑？讓我們一探究竟。

政策與市場

結構性擴容與技術革新并行

在“稅利穩(wěn)增長”的目標下，普一類市場迎來了結構性擴容。頭部品牌通過“停投保價”策略重構價格體系，控量投放使終端零售價回升，帶動同價位段產品價格穩(wěn)定。而全球新型煙草監(jiān)管的收緊（如歐盟禁止調味電子煙、美國FDA加強PMTA認證等）則倒逼傳統(tǒng)卷煙企業(yè)加速減災技術研發(fā)，低溫本草、生物降焦等技術成為產品迭代核心驅動力，推動普一類市場從“規(guī)模競爭”邁向“價值競爭”。

消費與場景

多元化需求催生多品類產品

消費升級浪潮下，卷煙市場呈現(xiàn)出明顯的需求分層特征。消費者不再滿足于單一產品，而是追求更豐富的體驗，這種多元化的需求格局，正在重塑整個行業(yè)的產品策略。

·社交價值引領場景創(chuàng)新

在高端商務場景中，社交價值成為關鍵驅動因素。比如：玉溪跨界高端白酒IP，通過限量禮盒提升禮品屬性，滿足商務宴請的儀式感需求。

·健康意識倒逼技術升級

健康意識的普遍提升則推動減害技術的快速發(fā)展。目前，減害技術認知度已從32%躍升至68%，消費者對“低焦≠降滿足感”的需求，催生了技術突破——如黃鶴樓（硬峽谷柔情）應用“二元爆珠”技術，在焦油量降低15%的同時保留了煙草本香。

·年輕客群驅動形態(tài)創(chuàng)新

而年輕消費群體的崛起，則為產品形態(tài)創(chuàng)新提供了廣闊空間。短支（如南京炫赫門細支）、中支（如利群西子陽光）花樣百出，輕量化設計不僅契合Z世代“即時滿足”的消費習慣，搭配個性化包裝（如漸變色彩、盲盒式開盒）更增強了社交傳播屬性。

競爭與格局

從“百花齊放”到“兩極分化”

·頭部品牌筑高壁壘

芙蓉王、玉溪、利群三大品牌憑借“技術+文化+價格”三維優(yōu)勢穩(wěn)居第一梯隊。芙蓉王聚焦“煙草本香”核心技術，玉溪強化“莊園煙葉”品質標簽，利群則依托“江南文化”構建情感認同。

·區(qū)域品牌差異化突圍

黃鶴樓（視窗系列）以“透明煙嘴可視化減害”為賣點、利群（樓外樓）用西湖景觀細支煙實現(xiàn)區(qū)域滲透。而更多中小品牌則在成本與渠道的雙重壓力下加速整合。

技術與創(chuàng)新

三大技術方向重構競爭維度

與此同時，技術突破正在改寫行業(yè)規(guī)則。在實驗室與生產線的碰撞中，三大技術方向正悄然重塑行業(yè)規(guī)則。

1、產品形態(tài)

中支煙爆發(fā)式增長。爆珠技術2.0則成為普一類增長最快的細分品類：從單一香型升級為“溫感變色爆珠”（如貴煙跨越）、“雙爆珠復合體驗”（如真龍海韻）等。

2、減害技術

加熱不燃燒分流高端，生物減害普惠化。加熱不燃燒產品如IQOS煙彈倒逼傳統(tǒng)卷煙加速生物減害研發(fā)——云南中煙“天然植物多酚減害技術”使主流產品有害物質降低28%，成本較化學減害方案下降40%，實現(xiàn)技術普惠。

3、數(shù)字化轉型

實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)驅動。從工業(yè)端的5G智慧工廠到商業(yè)端的云平臺，能夠實現(xiàn)精準匹配消費者畫像。

那些能夠把握技術趨勢的企業(yè)，正在這個變革的時代獲得先發(fā)優(yōu)勢。

渠道與營銷

從“貨找人”到“場景黏人”

傳統(tǒng)的營銷模式正在被顛覆。體驗式終端、私域流量運營、內容營銷等新型營銷方式層出不窮。

終端升級：體驗中心重構消費場景

比如：工業(yè)旅游體驗，將品吸、文化展陳、品牌情感等融為一體，打造沉浸式品牌體驗。

營銷創(chuàng)新：私域運營成“必選項”

比如：玉溪“翡翠俱樂部”，通過積分兌換、限量品吸活動有效提升復購率；抖音、快手“煙草文化IP”賬號矩陣粉絲破億，內容營銷也從“硬廣”轉向“故事化種草”。

國際化破局：從“產品出海”到“生態(tài)出海”

中煙國際在加速東南亞、中東布局的同時，通過收購歐洲本地品牌（如希臘Papastratos）突破貿易壁壘，實現(xiàn)“品牌本地化+技術輸出”雙輪驅動。

突圍路徑

三維度構建競爭優(yōu)勢

面對復雜的市場環(huán)境，突圍需要系統(tǒng)性思維。技術硬核化是基礎，文化場景化是紐帶，數(shù)字敏捷化是工具。只有將三者有機結合，才能在存量市場中找到新的增長空間。

1、技術硬核化

重點聚焦減害技術（如天然植物減害、納米濾嘴）與形態(tài)創(chuàng)新（中支煙2.0、功能型爆珠），形成“人無我有”的產品力。

2、文化場景化

挖掘地域文化（如徽派建筑、川渝火鍋）或現(xiàn)代社交文化（如露營、電競），將品牌符號融入高頻消費場景

3、數(shù)字敏捷化

打通工業(yè)-商業(yè)-消費者數(shù)據(jù)閉環(huán)，以用戶畫像驅動產品研發(fā)（如針對Z世代開發(fā)“盲盒煙包+區(qū)塊鏈溯源”），實現(xiàn)“精準供給”。

結 語

在存量博弈時代，普一類卷煙的突圍核心在于：以政策為“方向盤”，以技術為“引擎”，以消費者為“導航”，在高端化、健康化、年輕化的交叉賽道上，從“價格競爭”轉向“價值競爭”，方能在紅海中開辟結構性增長空間。