對比從前，當前高端煙市場正經歷結構性調整，零售終端庫存分化、價格體系重塑、動銷節奏轉變成為新常態。

部分地區的零售戶反映，傳統高端煙面臨轉型挑戰，往上看，高價煙賽道呈現較強發展勢頭，“中華3mg”“典藏中支”“天葉中支”等熱度持續升溫；往下看，普一類憑借高心價比占據主流。消費人群的遷移趨勢明顯——過去執著于高端產品的客群，現在對普一類接受度顯著提升，尤其是最近的普一類新品進一步豐富了選擇空間。

不過新高端煙目前的狀態還不錯，比如芙蓉王（錦繡細支）、利群（鉑金細支）、荷花（小雅90mm細支）、貴煙（魔力），目前在終端的呼聲很高。

這也說明了高端煙的發展已經出現分化，一面是傳統高端煙呈現出的“快的依然快（比如荷花硬/軟，再如黃山“徽商系列”兩大爆款），慢的非常慢”的發展態勢，一面是新高端煙的日漸起勢。

高端煙進入“新舊交替”期

所以，目前來看，高端煙新舊交替已經開始。關鍵在于“三降一高”的市場變化。一是消費意愿降級。經濟環境下行壓力傳導至消費端，部分老煙民開始轉變消費方式選擇平替，轉向普一類產品。二是禮品屬性降溫。高端煙的傳統禮品市場需求有放緩態勢，節日拉動效應較之前減弱。三是零售信心降低。終端店主因動銷慢、資金占用高而產生“恐高”心態，訂貨意愿較為佛系。四是庫存壓力高企。商業庫存和社會庫存雙重積壓。

這種調整本質上是市場主動適配新消費趨勢的必然過程。當前流行的3mg、體驗營銷、生活方式塑造等創新方向，恰恰印證了行業正在積極應對變局。

為什么現在許多品牌都注重開拓商務社交新場景？就是針對高端煙的商務禮品屬性弱化，重點開發商務宴請場景，激發消費認知。

為什么品牌總愛搞品鑒會？就是通過私域、圈層社交場景，針對企業家、高管等群體開展小型品鑒會，增強配得感遇身份認同。

為什么要強調“生活方式”品牌？就是要通過打造悅己消費，強調高品質的生活享受，來激發消費者個人消費新價值。

為什么要主推3mg？就是因為要根據新人群的特質開發新賣點以吸引更多消費者。

說白了，企業現在是在看消費者下菜碟。消費者喜歡什么就做什么，消費者喜歡玩什么就搞什么。新高端產品之所以能保持熱度，本質上是應對新消費人群的出現進行了市場進化，關鍵在于成功重構了“人貨場”關系——重塑了消費場景，激活了新需求。

參考目前的新高價煙梯隊，實際都是加入了創新理念，或是主攻小眾市場，或是主攻上廣深、江浙滬，或是在技術創新上下了功夫，或是注重營銷推廣的創新……同樣，高端煙作為品牌價值提升的重要價位，其發展不僅是未來的民心所向，也是企業的愿景，行業的導向。

工業企業可以適當降低嘗試門檻，迎合大眾消費。還要增強對于創新品類開發的探索，增加科技感投入。提升包裝設計，增強收藏價值，也是很重要的一環。體驗營銷、圈層活動還是要持續開展，滿足新一波消費者的情緒價值。

商業公司開展高端煙專業銷售培訓是必要的，聯合終端建立消費群檔案、提供個性化服務也是必要的，學習數字化營銷工具應用也是必要的。

零售戶的信心提振是關鍵，主觀積極性的重新激發也是關鍵。

好在現在一些走在前面的大品牌的步子是對的，都在嘗試高端煙的新突破。對于整個行業發展來講，還是要抓緊研究“兩新”市場，針對新消費、新人群，盡快跟進新技術、新口味，搭建新場景，創造新體驗。