當下的市場就像一場永不散場的熱鬧集市，各路煙草品牌為了吸引消費者，營銷戰(zhàn)略不斷推陳出新。其中，在目標群體營銷上，煙草品牌已經(jīng)從過去一股腦兒地“扎堆兒”，擠入消費者早已形成的圈子，到如今果斷“另起爐灶”，打造專屬的品牌社群和消費生態(tài)圈。

這場轉(zhuǎn)變不僅展現(xiàn)了煙草品牌對市場風向的敏銳嗅覺，更透露出它們在吸引消費者、提升品牌影響力道路上的積極探索。

01、曾經(jīng)，靠“扎堆兒”擠入人群

以前，煙草品牌靠大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準找到不同消費群體的聚集地，比如高端商務(wù)人士圈、年輕潮人圈、中老年老煙槍圈等。然后，精心設(shè)計產(chǎn)品定位和推廣策略，想方設(shè)法在這些圈子里站穩(wěn)腳跟。

為了打入高端商務(wù)人士的圈子，品牌推出包裝精美、品質(zhì)高端、價格不菲的產(chǎn)品，還贊助高端商務(wù)活動，和機場貴賓室合作，塑造高端大氣的品牌形象，滿足商務(wù)人士社交場合的面子需求。而面對年輕時尚群體，品牌則主打包裝新奇、口味獨特的產(chǎn)品，借助抖音、微博等社交媒體，贊助音樂節(jié)、藝術(shù)展等潮流活動，迅速抓住年輕人的眼球。

這種“扎堆兒”的營銷模式，在一段時間內(nèi)確實讓煙草品牌精準觸達目標客戶，但隨著市場環(huán)境不斷變化，消費者的需求越來越五花八門，“扎堆兒”的弊端就藏不住了。

? 一方面，品牌往同一個圈子里擠，競爭越來越激烈，營銷成本不斷增加，效果卻越來越差。

? 另一方面，品牌被圈子里既有的規(guī)則和觀念束縛住手腳，很難發(fā)揮出自己的獨特優(yōu)勢，做出差異化競爭。

02、如今，靠“另起爐灶”開辟新賽道

在新的市場環(huán)境下，不少有遠見的煙草品牌開始嘗試“另起爐灶”，走出一條全新的營銷道路，云煙、天子、芙蓉王、四川中煙等品牌就是其中的代表。

云煙推出“黑金剛印象”后，在多個城市舉辦“黑金之夜”主題活動，用獨特的形式吸引了一大波忠實粉絲；

四川中煙跨界哲學(xué)文化領(lǐng)域，把寬窄巷子的文化內(nèi)涵融入品牌，打造出別具一格的寬窄哲學(xué)；

天子品牌瞄準年輕人對城市文化的喜愛，在重慶舉辦“C位之夜” 活動，給消費者帶來新奇的社交體驗；

芙蓉王推出（沁爽細支）后，策劃“新朋友音樂會”，成功吸引了大量年輕消費者。

?不只是煙草行業(yè)，其他行業(yè)也有很多“另起爐灶”的成功案例。蜜雪冰城的虛擬形象雪王，和珠寶品牌聯(lián)名推出飾品，效果出乎意料地好。

雪王還通過一系列搞笑出圈的視頻，比如 “線下人偶互毆”“黑化雪王”，推出各種文創(chuàng)周邊，再加上線上熱門話題的造勢，成功塑造了接地氣、搞笑反差的形象，吸引了一大波粉絲，開拓了新的消費群體；時尚界的芬迪和喜茶聯(lián)名，打破了各自原有的消費群體界限，吸引了更多不同類型的消費者。

03、“另起爐灶”有何優(yōu)勢

和“扎堆兒”的模式相比，“另起爐灶”的優(yōu)勢有以下幾點。

讓品牌和消費者的關(guān)系更扎實

?就像天子品牌的“C位之夜” 活動，消費者深度參與各種有趣的環(huán)節(jié)，親身體驗到天子品牌倡導(dǎo)的生活方式和價值觀，自然而然就對品牌產(chǎn)生了強烈的認同感和歸屬感。

消費者一旦認可品牌，不僅自己會成為忠實用戶，還會主動向身邊人安利，形成強大的口碑傳播。

讓品牌有了更大的創(chuàng)新空間

品牌不用再受限于老圈子的條條框框，可以根據(jù)自身定位和消費者的潛在需求，自由設(shè)計活動、打造獨特的產(chǎn)品體驗、策劃宣傳內(nèi)容，充分發(fā)揮品牌的創(chuàng)造力。

能幫助品牌更好地了解消費者

在自己打造的圈子里，品牌能和消費者頻繁互動，及時收集他們對產(chǎn)品和活動的反饋，深入了解消費者的興趣愛好、消費習(xí)慣和需求變化，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷策劃提供精準的數(shù)據(jù)支持，讓品牌的市場定位和營銷策略更貼合消費者心意。

未來，那些能緊跟市場變化，不斷創(chuàng)新“另起爐灶”策略，給消費者帶來獨特價值和美好體驗的品牌，定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領(lǐng)煙草行業(yè)營銷變革的新潮流，開辟出更廣闊的市場天地。