在中國卷煙市場分類體系中，普一類煙一直扮演著至關重要的角色。它不僅是廣大消費者日常的“口糧煙”，也是行業穩規模、提結構的“定海神針”。目前，更成為了消費分化的關鍵“公約數”——高端降級的落腳點，低端升級的跳板。

正如硬幣兩面，普一類煙的戰略重要性吸引了眾多工業企業持續強化投入。從2024年下半年開始，出現了一個不容忽視的現象：整體銷量數據保持增長的同時，普一類煙市場行情開始承壓下行，特別是主導規格市場價格長時間倒掛且尚無止歇。“溫差”背后，是市場供需關系正在經歷的深刻調整。

八年長紅

普一類煙的“公約數”價值與增長韌性

數據清晰展現了普一類作為市場基石的穩健性：可以看出，2023年是個“分水嶺”。由于近年提升結構成為主旋律，一二三檔卷煙始終保持兩位數以上高速增長。然而進入2023年，一二檔增幅腰斬，三檔雖有降幅但依舊保持增幅。2024年，一至四檔迅速走低，僅四檔還保持平穩平緩走勢。2017-2024年，普一類銷量穩步攀升，即使在市場環境變化較大的近兩年，其增幅雖有小幅波動，但仍顯著高于行業平均水平，展現出較強的需求韌性。

“十四五”以來，普一類成功扮演了“兩頭通吃”角色：對追求實惠的消費者，它是性價比之選；對預算收緊者，它是品質尚可的“軟著陸”；對消費升級者，它是邁入更高階的“第一站”……這種獨特的兼容性，是其進階晉級、持續增長的根本動力。

暗流涌動

繁榮數據下的供需新矛盾

盡管數據亮眼，但深入終端和市場來看，危機已然浮現。

·供給“洪流”撞上需求“緩坡”

行業對普一類戰略地位的共識，驅動了各大品牌在該價區“重兵投入”——新品迭出、老品沖量。然而宏觀經濟環境壓制消費信心，理性消費回歸，使得有效需求的增長步伐追不上供給放量的速度。供給“洪流”撞上需求“緩坡”，“供過于求”悄然浮現。

·“價格倒掛”成蔓延性“凍傷”

供略過于求的基本面，疊加激烈的市場競爭（尤其是眾多品牌、規格涌入后對渠道資源和消費者注意力的爭奪），直接反映為市場價格支撐力減弱。最突出的表現是主力規格批（發）零（售）價格倒掛現象在2024年下半年開始顯現、范圍擴大、幅度加深。這種價格下行態勢的蔓延，成為當前普一類市場最直接的“寒意”。

·“社會庫存”高企，動銷心跳“放緩”

價格倒掛的背后，是社會庫存水位普遍高于往年同期，終端動銷速度明顯不如以往。貨賣出去了、但錢卻沒賺到、流轉也變慢了，這是整個產業鏈條都在承壓的信號。

結構分化

普一類內部的“消費下沉”與“品類革命”

即使在普一類內部，消費行為也呈現出結構性變化，為理解當前市場提供了重要線索。

175元以下價位（實惠型）：成為普一類內部最強勁增長極。現狀告訴我們：即便是“口糧”，消費者對極致性價比的追求也十分重視。

175元以上價位（品質型）：增長溫和，承受更大壓力。消費者在“夠用”和“稍好”之間，更傾向于前者。“消費下沉”或“理性回歸”的力量在普一類內部同樣強大。

在普一類“剛需”和“公約數”價區內，消費者對價格的敏感度正在提升，對“高性價比”的訴求更加明確。“實惠型”普一類產品更受青睞，消費行為呈現一定的“下沉”或“精打細算”特征。

結 語

當批發價撐不起零售價，當庫存周轉越來越慢，普一類煙的矛盾已從“如何增長”轉向“如何盈利”。這場價格暗戰，既是行業粗放增長的代價，也是邁向精耕細作的契機。在下篇中，我們將繼續深入探討：普一類煙未來將如何破局？中細支浪潮、差異化競爭與精細化運營等能否成為它的救命稻草？敬請期待。