整個上半年跑下來，「雙過半」是直觀的指標(biāo)，也是最重要的成果。

盡管年初開局相對偏平了一點，1、2月份元春季節(jié)的增量一度處在讓人緊張起來的狀態(tài)，但3—6月總體上實現(xiàn)了平開穩(wěn)走，商業(yè)銷量還略高于去年同期，適當(dāng)拉高了上半年增量，這個增量雖然比「十四五」前期要低一大截，但比去年同期顯然是一個更有把握的增長。這個增長，對于下半年乃至全年的穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長都是至關(guān)重要的基礎(chǔ)。

得益于銷量的「穩(wěn)」，給優(yōu)化結(jié)構(gòu)提供了更大的空間和彈性，得益于消費(fèi)分化逐漸筑底趨穩(wěn)，有效發(fā)揮出超大規(guī)模市場的縱深與韌勁，也得益于去年結(jié)構(gòu)「不得不」往下蹲了蹲——前年單箱結(jié)構(gòu)增長的一半左右——相對更低更合理的基數(shù)，上半年的結(jié)構(gòu)增長也有一定幅度的回升。這個回升，放在消費(fèi)持續(xù)分化、需求較為疲軟的背景下，更加凸顯來之不易、難能可貴。

困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。

一方面，「雙過半」很重要。對于全年的穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為，對于保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持市場良好狀態(tài)，「雙過半」都是必須的，也是必要的，這是責(zé)任所在，也是起碼的要求所在。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)與不穩(wěn)，看結(jié)果，更看節(jié)奏。不能脫離市場實際強(qiáng)求「雙過半」，但也不能脫離「雙過半」去理想化地追求理想狀態(tài)。「雙過半」既是上半年平穩(wěn)運(yùn)行的結(jié)果，也有力地塑造下半年的節(jié)奏。有了「雙過半」這個基礎(chǔ)，調(diào)狀態(tài)優(yōu)結(jié)構(gòu)穩(wěn)運(yùn)行就有了空間和條件，下半年的目標(biāo)進(jìn)度更有把握，有助于堅定信心、保持定力，奠定下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的心中有數(shù)、心中有底。

另一方面，「雙過半」不容易不輕松不簡單。置身于大周期+小氣候當(dāng)中，我們所面對的是，有高增長基數(shù)持續(xù)增長的空間收窄、難度放大，有持續(xù)較長時間消費(fèi)分化、需求疲軟帶來的市場活力不足，有需求流失加快與新增需求不足的雙重挑戰(zhàn)……之前和朋友們反復(fù)討論過，今天的情況和10年前有本質(zhì)的區(qū)別，今天是市場出了問題，我們沒有問題。這句話的另外一層意思是，正因為市場出了問題，而且持續(xù)了這么長的時間，不僅意味著外部形勢、需求變化的復(fù)雜性、艱巨性，也決定了解決問題的更長過程、更多變量以及更慢效果，這和10年前也是不一樣的。

如果說以前是信心滿滿的「雙過半」，現(xiàn)在則是「雙過半」也不能掉以輕心。

一是增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的。近兩年的增量減少、增長放緩，既受到疫情過后消費(fèi)不足、需求不旺的影響，也有高增長基數(shù)上必然的放緩、收緊，隨著銷量不斷到達(dá)新的高點，疊加上外部需求、市場環(huán)境的深刻變化，我們必須適應(yīng)并習(xí)慣這種低增長，以及不以主觀努力為轉(zhuǎn)移的從事倍功半到事半功倍。

二是整個產(chǎn)業(yè)鏈全力以赴、繃得很緊。現(xiàn)在是低價格、慢動銷、高庫存的困難矛盾環(huán)環(huán)相扣、交織在一起，在需求不旺沒有明顯改善，而目標(biāo)任務(wù)又不能放松節(jié)奏進(jìn)度的背景下，調(diào)整狀態(tài)的空間有非常受限，價格倒掛的產(chǎn)品、市場不在少數(shù)，以及有所緩解但緩解有限的高庫存，這里面的風(fēng)險淤積，在于對品牌價值的侵蝕，在于對客戶利益的影響，在于對產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定的傷害。

三是市場信心不足、發(fā)展預(yù)期不穩(wěn)。問題的表現(xiàn)形式在狀態(tài)，狀態(tài)的癥結(jié)在供需平衡打破，但歸根結(jié)底還是信心和預(yù)期，現(xiàn)在是小氣候的困難疊加上大周期的變化，復(fù)雜性嚴(yán)峻性交織著不確定性不穩(wěn)定性，導(dǎo)致市場信心和發(fā)展預(yù)期都比較低迷脆弱，行業(yè)有行業(yè)的壓力，零售客戶有零售客戶的難處，沒有信心回升、預(yù)期穩(wěn)定，就極易引發(fā)破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。

這里面還有一個不能忽略的問題點，行業(yè)指標(biāo)與市場實際之間的溫差時差。「雙過半」是貨真價實的「雙過半」，但是從市場投放到終端銷售再到最終消費(fèi)還有很長的距離，還有相當(dāng)一部分的投放并沒有轉(zhuǎn)化為銷售，更談不上完成消費(fèi)，那些快于、多出、高過的節(jié)奏、數(shù)量、結(jié)構(gòu)都給市場帶來了額外的壓力與影響。

所以，不僅要清醒認(rèn)識眼下的問題、困難和風(fēng)險，更要重點關(guān)注關(guān)鍵性趨勢性變化。

哪些是關(guān)鍵性趨勢性變化，我覺得至少有幾個大的方面：一是人口結(jié)構(gòu)帶來的深層次影響，不管是深度老齡化、出生率斷崖式下滑，又或者年輕人的不Care，影響都是巨大而深遠(yuǎn)的；二是消費(fèi)場景的深刻變化，比如新條例的實施，控?zé)熉募s的推進(jìn)，公眾對于二手煙的厭惡；三是新的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，輕量化、碎片化和即時滿足要求高，對從產(chǎn)品到服務(wù)都提出了非常高的要求；四是處理好傳統(tǒng)煙草制品與新型煙草制品的關(guān)系；五是推動國內(nèi)市場與國際市場的統(tǒng)籌發(fā)展；五是消費(fèi)能力不足、消費(fèi)意愿不強(qiáng)的長期性、復(fù)雜性，。

也正因為此，如果忽略存在的問題，回避零售客戶的困難，忽視重點品牌的壓力；如果只是盯著眼前的增長穩(wěn)，局限于當(dāng)下穩(wěn)增長的思路和技術(shù)；如果在跟進(jìn)新技術(shù)、對接新需求、融入新場景缺乏思路和辦法，在跟進(jìn)需求、服務(wù)需求、穩(wěn)定需求上有脫節(jié)；如果對市場發(fā)展大的周期和趨勢缺乏足夠清醒的認(rèn)識，不僅事倍功半、勞而無功，而且容易陷入到急功近利、動作變形當(dāng)中。

當(dāng)務(wù)之急，是圍繞提升供給質(zhì)量來展開。這個供給，既包括產(chǎn)品，在努力建設(shè)供需動態(tài)平衡的基礎(chǔ)上，面對新消費(fèi)、新需求、新場景，不能習(xí)慣于固化煙草思維、傳統(tǒng)煙草制品視野，不要滿足于縱向比有進(jìn)步，你不做別人就會做，而且比你做得更好，要持續(xù)改善產(chǎn)品體驗、創(chuàng)新品牌價值。還包括服務(wù)，更積極地跟進(jìn)碎片化、多樣化、即時性滿足要求高的需求變化，順應(yīng)外賣、閃購所培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，慢一拍、慢一步就意味著流失消費(fèi)、丟掉市場。

其實，說到現(xiàn)在，問題也好，困難也罷，包括風(fēng)險、壓力、挑戰(zhàn)，大家都很清楚，癥結(jié)在哪里也很清楚。這些都早已不是認(rèn)識問題，也不是技術(shù)問題，甚至于都不在于困難和壓力本身，而在于對未來的判斷和把握，來自于當(dāng)前和今后一段時間，尤其「十五五」的政策取向、謀篇布局、工作重心——信心來自于預(yù)期，預(yù)期又決定著信心——系統(tǒng)性、科學(xué)性、前瞻性，市場也需要一些清晰的信號和輸入。急不得，也等不得。這個時候，更加需要戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)觀念和全局眼光。

在這個意義上，下半年乃至全年的穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長穩(wěn)貢獻(xiàn)，仍然需要付諸于極大努力，但如果僅僅盯著下半年的穩(wěn)，有用但還不夠。