波士頓矩陣（BCG Matrix）作為一種重要的產品分析模型，對企業產品管理和戰略決策具有一定意義。本文將對高端卷煙品牌和品規進行波士頓矩陣分析，以掌握品牌發展趨勢、發現品牌布局不足，并參考以往品規的發展規律對新品的成長過程進行合理把控。

開展波士頓矩陣分析的第一步是計算各品規各時間段的市場增長率和市場份額（或相對市場份額），并設定市場增長率和市場份額的高低界線。選取一類三檔卷煙從2016年（提稅順價后一年）至2024年的年銷量數據，計算復合增長率為7.8%，設定市場增長率高低界限為8%；分析2024年三檔卷煙各規格銷量，根據二八原則，選取1%為市場份額高低界線。以此繪制波士頓矩陣，可以確定各品規各年所處的象限。

本文采用“波士頓矩陣”，對2024年一類三檔銷量前六的品牌規格進行定位分析，圖示和分析如下——

01、? 中華??

中華憑借經典規格中華（硬）長年占據一類三檔銷量榜首，但是從波士頓矩陣來看，在三檔僅有的兩個規格，中華（硬）是金牛類產品，但一直處于銷量份額雙下降的趨勢中，處境并不理想，而中華（全開式）則是瘦狗類產品，銷量同樣在近幾年處于下降通道。長遠來看，若無新品規格及時推出，中華在三檔的形勢不容樂觀。

02、? 利群??

2024年利群在三檔有5個在銷規格，從矩陣分布來看，利群（陽光尊中支）、利群（陽光青中支）、利群（山外山）均為問題類產品，利群（軟長嘴）、利群（西子陽光）處于明星類產品象限，但是市場增長率較低，已經接近金牛類產品，潛力有限。

03、? 鉆石??

鉆石的6個在銷規格中，鉆石（荷花）、鉆石（細支荷花）為明星類產品，鉆石（軟荷花）為金牛類產品（從2025年至今的銷售情況看重新進入了明星類產品象限），鉆石（雙中支荷花）、鉆石（細支避暑山莊）、鉆石（荷花經典中支）則為瘦狗類產品。鉆石明星類規格較多，符合“西北方向大吉”的應用法則，品牌發展勢頭強勁。

04、? 黃鶴樓??

黃鶴樓的7個在銷規格中，黃鶴樓（硬峽谷柔情）、黃鶴樓（硬峽谷情細支）是明星類產品，黃鶴樓（硬珍品）是金牛類產品，兩個近年來的新品黃鶴樓（視窗）、黃鶴樓（硬峽谷情）是問題類產品，黃鶴樓（珍品細支）、黃鶴樓（金典中支）是瘦狗類產品，且黃鶴樓（視窗）非常接近明星類產品（從2025年數據來看已經是明星類產品），黃鶴樓（硬峽谷情）也發展迅猛，符合“成功的月牙環”應用法則。

05、? 芙蓉王??

芙蓉王的11個在銷規格中，芙蓉王（硬中支）為明星類產品，芙蓉王（藍）為金牛類產品，芙蓉王（硬閃帶細支）為問題類產品，還有6個規格為瘦狗類產品，芙蓉王（沁爽細支）和芙蓉王（綻放）為2024年新品，暫無增長率數據，但從當前銷售來看勢頭強勁。芙蓉王的明星類和金牛類產品過少，若芙蓉王（藍）進入第四象限（處境不佳，2025年可能成為瘦狗類產品），則沒有了金牛類產品，亟需將第二象限的產品發展為明星類。

06、? 嬌子??

嬌子的6個在銷規格，嬌子（寬窄好運）、嬌子（寬窄平安中支）為金牛類產品，但降幅較大，嬌子（五糧濃香細支）、嬌子（寬窄如意細支）為問題類產品且在第一象限停留時間較長，嬌子（軟寬窄平安）、嬌子（寬窄如意）為瘦狗類產品。嬌子缺失明星類產品，金牛類、問題類產品都發展不佳，未來發展面臨阻力。

綜上來看，三檔排名前六的品牌中，根據“波士頓矩陣”中，“西北方向大吉”“成功的月牙環”應用原則，鉆石、黃鶴樓當前品牌布局較為完善，發展勢頭較好，其他品牌布局面臨一定不足、亟待破局。

結語

從鉆石的明星類規格爆發到中華的金牛類規格衰退，波士頓矩陣揭示殘酷真相：高端品規的競爭本質是「象限遷徙」的速度戰——明星類產品的持續造血能力，或將成為品牌破局的關鍵。下篇將持續為您解析黃鶴樓、芙蓉王、嬌子的矩陣困局，以及領先品規的成長密碼，敬請期待。

波士頓矩陣——

波士頓矩陣（BCG Matrix），由美國著名管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年創作。

波士頓矩陣認為，一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。

市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）

③銷售增長率高、市場占有率低的產品群（問題類產品）

④銷售增長率低、市場占有率高的產品群（金牛類產品）