今年以來，5mg、3mg超低焦卷煙在市場上掀起陣陣漣漪，給久已沉寂的高端市場注入一股新鮮血液。南京（雨花石3mg）、芙蓉王（錦繡細支）、云煙（細支小重九）、利群（陽光·鉑金細支）、黃鶴樓（3mg）、荷花（小雅90mm細支）……一款款超低焦新品如雨后春筍般快速崛起，以超低焦引領高端新增長。

01、從物化指標到心智標簽，品牌開啟新敘事

不同于上個時代自上而下的政策推動，本輪超低焦卷煙的爆火更多的是出于消費者自下而上的自發式行動。從更加偏愛細支煙到超低焦卷煙的快速興起，消費者味覺遷移經歷了一個漫長的過程。最終在今年形成了一個強烈的風潮，迅速席卷高端市場。

當下，煙草品牌一方面向超低焦市場進行布局，另一方面則將超低焦作為一個核心賣點，以標簽化的方式展現在消費者面前。著名營銷專家，《視覺錘》一書的作者勞拉·里斯認為，視覺時代搶占消費者心智的最好方法并非只有語言的釘子，而是運用強有力的視覺錘。視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。

以“雨花石3mg”為例，作為經典大單品“雨花石”的姊妹篇，“雨花石3mg”立足于消費者的輕量化、健康化消費需求，以3mg/支的科技創新推進產品體驗升級。產品不僅在物化指標上明確3mg/支的站位，同時將其作為包裝設計和產品命名的核心元素之一，以超低焦標簽化的方式，更加明確、精準地向消費者傳遞這一信號。

在品質塑造上，“雨花石3mg”精選優質原料，以數字化克重控制技術、葉組甄選研究技術和低焦補香技術的創新，展現產品純正的煙草本香味道。產品搭配新型降焦復合嘴棒，實現了低吸阻、高香氣、高滿足，以“輕松、舒適、滿足”的三感平衡，為消費者帶來低焦高香的舒適享受。

在包裝設計上，“雨花石3mg”將焦油含量標簽化，以此彰顯產品的低焦特質和品質優勢，讓消費者一眼就能看到，一眼就能看懂。在減少了溝通成本的同時，將產品核心賣點最大化，同時也開啟了以焦油含量作為卷煙包裝設計核心元素之先河。“雨花石3mg”之后，“細支九五3mg”“黃鶴樓3mg”等產品也采取了同樣的設計思路，著實令人感到耳目一新。

相關分析人士認為，卷煙焦油含量從產品研發中的一個物化指標，到如今產品命名和包裝設計的核心元素之一，這種“身份轉變”彰顯了消費者日益增長的健康化、輕量化需求，彰顯了行業的技術自信和成果進步，彰顯了品牌與消費者同行的積極意愿。

超低焦從物化指標到視覺符號再到心智標簽的轉變過程，正是卷煙消費味覺遷移的發展歷程。

從市場表現來看，5mg和3mg卷煙產品呈現出極強的增長態勢。以荷花（小雅90mm細支）為例，作為荷花品牌的高端新品，產品以5mg超低焦細支為載體，以“口感清雅、品位優雅、形象高雅”為賣點，成功切入600元檔高端市場。

自去年11月份上市以來，一直保持較高的溢價能力和良好的口碑評價。參考君在市場走訪時發現，廣大零售戶和消費者對這款產品好評度極高。在零售戶看來，荷花（小雅90mm細支）上市的時機把握得非常好。自去年下半年以來，超低焦卷煙消費風潮漸起，芙蓉王（錦繡細支）、南京（雨花石3mg）等產品銷量增長快，溢價能力比較強，消費需求已經得到初步印證。

與此同時，荷花品牌也需要一款高端新品，推動產品架構從400元檔向600元檔市場升級。荷花（小雅90mm細支）的黛青色設計，看起來高雅；5mg超低焦細支，抽起來輕松無負擔。無論是在包裝設計還是吸味風格上，都映襯了一個“雅”字，這是技術創新為消費者帶來的“輕體驗”。

在消費者看來，黛青色的包裝設計非常上檔次，無論是自吸還是送禮都不丟面。5mg超低焦細支搭配90mm煙支長度，讓荷花（小雅90mm細支）品吸起來口感清雅，綿潤舒適，滿足感又比較強。一切都恰到好處，消費者沒有什么心理負擔。

正是出于對高端消費需求的精準把控，才有了荷花（小雅90mm細支）的上市即爆火，才有了產品持續向上的發展勢頭。在高端煙消費深度分化之際，荷花（小雅90mm細支）彰顯出了極強的生長力，成為高端市場上的一抹“新綠”。

02、從超低焦到輕體驗，新場景推動新增長

透過以上兩款產品的發展不難看出，超低焦卷煙的消費時代已經來臨。今年以來，超低焦市場新品布局的速度明顯加快。參考君了解到，不少品牌都儲備了相關產品，試圖以超低焦打開高端消費市場，以此引領品牌結構提升、價值上移。

面對即將上市的大量超低焦卷煙，該如何做好品牌培育工作呢？參考君認為，超低焦產品具備以下幾點優勢：

第一，超低焦滿足的是“輕體驗”

自2025年細支煙浪潮興起至今，消費者味覺偏好出現了巨大變化。從注重高香氣和高滿足，到如今注重“輕松、舒適、滿足”三感合一，卷煙消費愈發注重“輕體驗”。

這種“輕體驗”是品吸過程的柔和、順暢、舒適，同時也是消費心理上的輕松無負擔。明確超低焦卷煙的品吸特征，以此順應消費者日益增長的健康化需求，是第一位的，也是必須予以正視的。

第二，超低焦提倡的是“新價值”

隨著消費者工作和生活節奏逐漸加快，休息時間碎片化，休閑過程娛樂化的態勢愈發明顯。在三線以上城市，跑步、騎行、釣魚、露營正在成為高端人群社交的新方式。

在此情況下，云煙（細支小重九）提出了“休閑社交”新理念。以輕量設計，方便消費者隨身攜帶。以藍調美學，彰顯消費者高級審美。以低焦高香，減輕消費者心理負擔。以輕松品吸，輕松攜帶，輕松心理，營造社交的輕松感。從超低焦無負擔到社交輕松感，這種新價值主張的凝塑與升華，形成了品牌與消費者之間的精神共鳴。

第三，超低焦應對的是“新場景”

對于新時代的高端人群而言，卷煙消費的第一功能是自我愉悅，其次是與志同道合的人共同分享，再次則是社交往來的功能性載體。從“輕松、舒適、滿足”的物理感官體驗，生發為自我愉悅、舒適生活和輕松社交的新生活方式。你的需求我很懂，讓品牌成為消費者的摯友同樣很重要。

未來，超低焦卷煙品牌培育也應該從傳統的商務場景、喜慶場景、禮贈場景向釣魚、露營、熬夜加班等新消費場景拓展。只有將產品融入到消費者的生活方式之中，在新的消費空間和場景中重構品牌與消費者之間的關系，才能將產品賣點、價值主張變成實打實的消費習慣，并不斷強化品牌與消費者之間的共識。