自去年以來，中支煙增長速度逐漸放緩，品類發展遭遇“瓶頸期”。但不容忽視的是，中支煙依然擁有龐大的消費群體，擁有一系列具有代表性的大單品，中支煙“平衡與舒適”的賣點符合卷煙消費“輕量化”的發展態勢。

對于中支品類而言，短暫的增長放緩并不等于陷于停滯，而是在經過市場沉淀之后再出發，以獨具特色的創新能力，引領新的消費需求。今年上半年，在中支煙從高速增長進入高質量增長之后，兩款中支煙的超預期表現，給市場帶來了更多的信心。

01、從兩款高端新品，看中支品類創新

第一款是七匹狼（小金磚），作為七匹狼品牌的高端產品，自2024年上市以來一直保持較高的熱度。尤其是在中支煙消費整體處于不溫不火的狀態下，“小金磚”的熱銷與緊俏形成了鮮明的對比。

作為一款中支產品，“小金磚”具有以下幾個鮮明的特征：

第一，創造了“小中支”的產品形態。目前，市場上流行的多為89mm中支煙，“小金磚”則首創“74mm小中支”。然而，煙支雖小，滿足感卻很強，給人以類似“小鋼炮”的既視感。

第二，“小金磚”的包裝樣式。七匹狼（小金磚）延續了“金磚系列”一以貫之的包裝樣式，金色的小方盒看起來非常亮眼。木盒條裝的包裝樣式，拿在手里也非常有份量。值得一提的是，為方便產品陳列展示，福建中煙為七匹狼（小金磚）專門打造了陳列擺件，放在零售終端的柜臺上極其亮眼。

第三，“燕窩浸潤科技”的特質化基因加持。福建作為國內優質燕窩的主要產地，自古以來就有加工、食用燕窩的習俗。“小金磚”萃取燕窩保潤精華，將燕窩的純凈與滋養融入煙草之中，讓吸味更加醇厚細膩，品吸愈發輕松柔順。同時，燕窩的加持也讓產品身價倍增，賦予消費者以超預期的價值和體驗。

此外，5mg的低焦中支，也讓這款產品更具符合高端人群對品質生活的需求。產品上市一年以來，福建中煙以精準的投放策略和靈活的調控方式，使得這款產品長期保持高溢價能力。在高端煙消費分化之際，給零售終端帶來更多盈利空間，在高端市場上表現出極強的增長力。

第二款是黃鶴樓（3mg），產品以“綠色·低焦·有味”的設計理念，滿足消費者飽滿濃郁的吸食口感與低焦低害的高品質需求。

在包裝設計上，黃鶴樓（3mg）以銀色為主色調，產品首創“大面積起凸”無油墨印刷工藝，在生產過程中最大程度減少對環境的污染。同時，煙支設計與外包裝設計保持高度一致，以“經典銀+優雅白”接裝紙，為消費者帶來卓爾不群氣質不凡的高級體驗。

在品質塑造上，黃鶴樓（3mg）充分發揮神農架天然香菊精華優勢，以神農香菊萃取精華調和卷煙吸味。89mm標準中支設計，搭配“3”字型復合賦香嘴棒，讓香氣更加集中聚攏，煙氣飽滿，煙香淡雅，抽吸之間暢享輕松、舒適、滿足之感，創新演繹“天賜淡雅香”品類之特點。

黃鶴樓（3mg）獨特的銀色木盒條包，也讓產品看起來更加高級。產品憑借3mg超低焦中支品類創新，詮釋了中支煙“平衡與舒適”的品類特色，以低焦高香、細而有味的舒適享受，為消費者帶來“剛剛好”的品吸體驗。產品上市以來，一直保持極高的市場熱度，給久已沉寂的中支煙市場帶來一股新風，提振了零售戶賣好中支煙的信心。

縱觀這兩款產品的發展路徑，可以發現七匹狼（小金磚）走出了一條以特質化基因賦能中支品類的道路，以“小中支”的品類創新、“小金磚”的獨特造型和燕窩的高端加持，讓消費者感到眼前一亮。

黃鶴樓（3mg）則抓住了中支煙“平衡與舒適”的消費立足點，以銀色的包裝設計，3mg超低焦中支的認知標簽，滿足了消費者輕量化、品質化的消費剛需。

兩種不同的發展路徑，都實現了產品的高溢價和高價值，在高端消費深度分化，中支品類發展遭遇瓶頸之際，探索出了不同的發展路徑。

02、從大品類到深度細分，中支煙走向幾何？

對于中支煙整個大品類而言，在經歷了前些年的高速增長之后，正在面臨著消費熱度下降，產品同質化嚴重，終端庫存高企的挑戰。參考細支品類的發展路徑可以得之，唯有以深度細分滿足多元化、個性化消費需求，才能推動中支品類從高速增長向高質量增長轉變。

從價位來看，普一類中支以高性價比和差異化體驗，滿足了消費者日常自吸的品質需求，整體市場表現相對較好，產品庫存較少，價格相對穩定。而高端中支和高價中支則面臨著嚴峻的市場考驗。

高端中支集中在300元、400元和500元整數價位，品規數量多，但產品缺乏特色。此外，大部分產品的條包包裝平平，缺乏高級的質感，消費反映一般。高價中支則多為高價煙大單品的“中支化”產品，以滿足高凈值人群對于高價煙的多元化需求，缺乏能夠獨當一面的產品出現。

從市場反饋來看，消費者對于中支煙的詬病主要集中于以下幾點：

第一，標準中支的寬版包裝設計攜帶不便。由中華所開創的寬版包裝設計，在產品上市之初，確實給消費者帶來了極強的視覺沖擊。然而，隨著中支煙熱度逐漸消散，新鮮感過去之后產品攜帶不方便的問題也逐漸暴露出來。

相較之下，近年來云煙（小熊貓家園）、云煙（黑金剛印象）的16支裝，利群（樓外樓）、云煙（中支小重九）的小盒裝，七匹狼（古田紅軍灰）的八角包，七匹狼（小金磚）的小方盒等差異化設計反而愈發受消費者歡迎。

中支煙獨特的產品形態，使其在包裝設計上具備更多的發揮空間。圍繞中支煙包裝的創新設計，也應該被提上新的議程。顏值也是戰斗力，高端煙要有高端煙的樣子，才能吸引消費者為之買單。

第二，產品吸味發風格特征不明顯，“剛剛好”的優勢未能充分彰顯。從吸味風格來看，中支品類“平衡與舒適”的吸味特征是其吸引消費者的關鍵點。在低焦煙興起之后，5mg乃至3mg的中支煙同樣頗具看點。當下，高端消費人群更加看重產品的輕量化、低焦化、科技感與個性化表達。低焦標簽化讓中支煙“平衡與舒適”的賣點更加突出，從心理層面給予消費者以更強的暗示。

創新口味卷煙的興起，也為中支品類具備了更多可能。今年以來，高端市場上最火、消費者接受度最高的創新口味，當屬以茶入煙。無論是泰山（茉莉香韻）的爆火，還是貴煙（魔力）新版的重新回歸，都讓以茶入煙具備了更多的想象空間。

從“茉莉花茶”到“陳皮香韻”，從“桂花龍井”到“鐵觀音”，越來越多的新口味即將噴薄而出。中支+茶香，無論是在香與味的感受上，還是在消費場景上，都具備高度的重合性，當中支煙遇到中國茶，將會碰撞出怎樣的精彩呢？讓我們拭目以待。

當中支煙進入下半場，無論是中支品類的支型創新，還是以茶融合的口味創新，抑或是低焦標簽化之下的體驗升級，都讓中支品類具備更多的發展空間。參考細支品類的發展路徑可以得之，大品類之下的深度細分與創新演繹，是中支煙走出同質化困境，走向高質量發展的必由之路。從“中支煙不一樣”到“不一樣的中支煙”，中支下半場的好戲才剛剛開始。?