持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，賦予了低焦油產(chǎn)品以新的內(nèi)涵和活力。

最直觀(guān)的感受，是低焦油市場(chǎng)近年來(lái)一直保持了持續(xù)而穩(wěn)定的規(guī)模擴(kuò)張、銷(xiāo)量增長(zhǎng)，尤其在一段時(shí)期脫離主流視線(xiàn)之后，反而因此擺脫拔苗助長(zhǎng)，以尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量、更好狀態(tài)、更可持續(xù)的快速發(fā)展。繼2022年銷(xiāo)量規(guī)模首次突破千萬(wàn)箱之后，低焦油市場(chǎng)連續(xù)保持準(zhǔn)兩位數(shù)的年同比增幅和百萬(wàn)箱以上年增量。今年上半年，8mg以下低焦油產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)接近2020年水平，增量超過(guò)百萬(wàn)箱以上，市場(chǎng)份額超過(guò)30%。

低焦油市場(chǎng)的活躍與低焦油產(chǎn)品的張力，交相輝映，相得益彰。

一方面，是看得見(jiàn)的產(chǎn)品進(jìn)化。持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步有效破解了低焦油產(chǎn)品原本香氣不夠飽滿(mǎn)、滿(mǎn)足感不充分的短板弱點(diǎn)，彌補(bǔ)了有理化指標(biāo)而缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)的缺陷不足，今天的低焦油產(chǎn)品在兼顧高香氣、滿(mǎn)足感基礎(chǔ)上更多體現(xiàn)了輕松、舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了可感知、能記憶、有區(qū)隔的「三感合一」，再加上細(xì)支、中支的形態(tài)加持，進(jìn)一步豐滿(mǎn)了低焦油產(chǎn)品價(jià)值感、吸引力，很多低焦油產(chǎn)品一躍真正的「六邊形戰(zhàn)士」。

另一方面，則是旺盛的市場(chǎng)需求。隨著消費(fèi)者對(duì)于健康和安全的關(guān)切，特別是疫情過(guò)后更加關(guān)注健康、厭惡風(fēng)險(xiǎn)的需求升級(jí)，疊加上輕量化、電子化的口味遷移，對(duì)比出、放大了低焦油產(chǎn)品更小風(fēng)險(xiǎn)、更低危害的優(yōu)勢(shì)，吸引到、釋放出更加旺盛的顯性需求，市場(chǎng)對(duì)于低焦油產(chǎn)品的態(tài)度從過(guò)去只是你做出了這么一個(gè)東西切換到今天我需要這么一個(gè)產(chǎn)品，很多嘗試性消費(fèi)逐漸沉淀固化下來(lái)，同時(shí)疊加了相當(dāng)一部分需求退出的有效緩沖。

貫穿其中，頭部品牌堅(jiān)持高端化、提升高級(jí)感的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，帶動(dòng)低焦油產(chǎn)品不斷在中高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，逐漸地?cái)[脫了低價(jià)標(biāo)簽和唯規(guī)模的思維局限，進(jìn)而形成了多個(gè)有爆發(fā)力、成長(zhǎng)性的核心價(jià)位段，塑造了低焦油產(chǎn)品的高端影響力、結(jié)構(gòu)帶動(dòng)力，構(gòu)建起以一類(lèi)煙為主、中高端產(chǎn)品占比80%以上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有力地推動(dòng)低焦油市場(chǎng)在保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，完成了從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品形態(tài)再到品牌價(jià)值、市場(chǎng)認(rèn)知的進(jìn)化升級(jí)。

今天的低焦油產(chǎn)品，從有益的細(xì)分特色成長(zhǎng)為重要的需求牽引、結(jié)構(gòu)支撐。

最重要的，低焦油找到了正確方向。對(duì)于低焦油，建立起了鉆洞思維，而不再囿于鉆頭視角——消費(fèi)者需要鉆出五分之一寸的洞，而不是五分之一寸的鉆頭——不能為了低焦而低焦，低焦油是順理成章的結(jié)果，而不是先射箭而畫(huà)靶的刻舟求劍，需要從實(shí)驗(yàn)室的完美走向市場(chǎng)的需要和認(rèn)同。體驗(yàn)感決定了低焦油的競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了低焦油產(chǎn)品的價(jià)值感。對(duì)于消費(fèi)者而言，我管你低焦油幾毫克，任你說(shuō)得天花亂墜，只要進(jìn)了嘴巴就知道喜不喜歡。

最遲從去年下半年開(kāi)始，低焦油的市場(chǎng)熱度因?yàn)?mg低焦油產(chǎn)品的向新向強(qiáng)、聚勢(shì)成鋒而呈現(xiàn)出新的激發(fā)激活。

原因倒不復(fù)雜。3mg代表了眼下低焦油技術(shù)的最高水平、最新成果，體現(xiàn)了技術(shù)進(jìn)步，提升了產(chǎn)品體驗(yàn)，自然地帶動(dòng)了消費(fèi)端的關(guān)注度、接受度。再加上3mg足夠醒目，就像超級(jí)跑車(chē)的加速性能，一目了然、實(shí)力碾壓，沒(méi)有溝通成本，不需要解釋。特別是，大品牌的上場(chǎng)引領(lǐng)著新技術(shù)、新趨勢(shì)的最好風(fēng)向、最大信心，先撬動(dòng)需求端，激活一池春水，然后大家一起添磚加瓦、做大市場(chǎng)。所以，各家品牌都會(huì)在產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)推廣等方方面面加以強(qiáng)調(diào)突出。

截至目前，已經(jīng)上市和準(zhǔn)備上市的3mg低焦油產(chǎn)品達(dá)到兩位數(shù)以上，價(jià)位設(shè)計(jì)基本集中在超高端和高端，產(chǎn)品形態(tài)以細(xì)支為主，現(xiàn)階段的市場(chǎng)影響主要體現(xiàn)在品牌口碑和低焦概念。表現(xiàn)比較突出的，一個(gè)是中華（細(xì)支3mg)，在超高端已經(jīng)進(jìn)入前20強(qiáng)，市場(chǎng)反映和狀態(tài)表現(xiàn)都很不錯(cuò)，另一個(gè)則是雨花石（3mg），盡管上市的節(jié)奏放得不是很開(kāi)，但對(duì)于雨花石系列的價(jià)值提拉、對(duì)價(jià)位段的提前卡位都是積極而有效的，年銷(xiāo)量很快就將突破萬(wàn)箱。

也正因?yàn)榇?#xff0c;我們對(duì)于對(duì)于3mg有新的期望。

一個(gè)是不要過(guò)快透支市場(chǎng)熱度、發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冇羞^(guò)一擁而上、一哄而散的經(jīng)歷，曾經(jīng)細(xì)支煙如此，低焦油也是如此。現(xiàn)在3mg有熱度、有活力、有機(jī)會(huì)，有很高的期待，也有一定的擔(dān)心。一方面產(chǎn)品要名符其實(shí)，體驗(yàn)要貨真價(jià)實(shí)，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉捏w驗(yàn)升級(jí)，是「我需要」而不是「你覺(jué)得」。另一方面要做不一樣的3mg，而不能重復(fù)甚至消解3mg的不一樣，包括價(jià)格下放和規(guī)模擴(kuò)張都要有邊界感和節(jié)奏感，拉長(zhǎng)3mg的熱度周期和需求強(qiáng)度。

另一個(gè)是建立3mg的價(jià)值標(biāo)簽、市場(chǎng)認(rèn)同。不妨問(wèn)個(gè)問(wèn)題，0-100km/h加速時(shí)間4″、3″、2″代表著什么？那超級(jí)跑車(chē)呢？很顯然，3mg也面臨著類(lèi)似的情況，它的意義和價(jià)值局限在了產(chǎn)業(yè)視角，而缺乏用戶(hù)思維，低焦油的概念——說(shuō)得太久、講得太多——本來(lái)就有點(diǎn)「爛」了，消費(fèi)者很少關(guān)注也很難區(qū)分3mg、5mg到底有多大區(qū)別，低焦油成了一個(gè)模糊而缺乏新鮮感的概念。所以，3mg需要新的價(jià)值標(biāo)簽，并以此為基礎(chǔ)來(lái)建立區(qū)別于其它產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同。

前幾天，看到了超低焦的提法，有一些眼前一亮，盡管有些夸大了3mg的技術(shù)性能，把5mg也放了進(jìn)來(lái)，但勝在通俗易懂又具有很強(qiáng)的辨識(shí)度，一個(gè)「超」字既傳承了低焦油的產(chǎn)品概念，又強(qiáng)調(diào)了和一般低焦油產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)。我的意思是，一邊要持續(xù)提升3mg的產(chǎn)品體驗(yàn)，以新體驗(yàn)支撐新價(jià)值，激發(fā)新需求，構(gòu)建新場(chǎng)景；另一邊則是建立3mg超低焦的市場(chǎng)

老話(huà)說(shuō)，「故事講得好，賺錢(qián)賺到老」。你看看鴻蒙智行的話(huà)語(yǔ)體系，途靈龍行平臺(tái)，全局立體融合感知系統(tǒng)，星河通信，車(chē)語(yǔ)系統(tǒng)……嘖嘖嘖。