近年來，中式雪茄市場逐漸嶄露頭角，其獨特的韻味與文化內(nèi)涵吸引了越來越多的消費者。然而，面對激烈的市場競爭，中式雪茄如何進一步拓寬市場，提升品牌影響力，成為亟待解決的問題。

反觀傳統(tǒng)煙草品牌近年來針對不同的消費群體，開展了精準的圈層營銷活動，為目標消費受眾提供高端的交流平臺。在此背景下，中式雪茄或可向卷煙品牌借點“破圈力”，卷煙品牌在市場營銷、品牌推廣等方面積累了豐富的經(jīng)驗，形成了較為完善的營銷體系。中式雪茄可以借鑒卷煙品牌的成功經(jīng)驗，多方面著手提升中式雪茄品類及國產(chǎn)雪茄品牌的知名度和美譽度。

中式雪茄以文化為核心

一直以來圈層活動都是卷煙品牌新品推廣、價值宣傳、文化輸出的重要窗口之一。近年來，越來越多的卷煙品牌通過風格獨特的圈層活動、線上線下的聯(lián)動推廣收獲了眾多品牌擁躉。

例如：廣東中煙雙喜品牌以滋味為核心在全國范圍內(nèi)舉辦的滋味空間活動，在遍布全國的滋味足跡中，讓“中國雙喜，讓生活有滋有味”的理念愈發(fā)深入人心；浙江中煙利群品牌以利群光影匯用攝影解讀人生那種知曉進退的自由心境、勇猛精進的向上力量以及樂山愛水的純真本色。將生活與遠見，都用光與影沉淀；又如，黃山品牌的“甜潤中國行”活動、陜西中煙的“長安薈”以及七匹狼品牌的“山海十二城”直播活動等等。各家企業(yè)的線下活動頻次越來越高、形式越來越新潮，吸引著更多目標消費受眾慕名而來的同時，也讓品牌的文化與價值得以向外輸出。

從卷煙品牌線下活動中不難發(fā)現(xiàn)，品牌文化始終是品牌推廣與價值宣傳的核心要素。傳統(tǒng)煙草品牌在文化輸出上深諳圈層滲透之道，通過挖掘品牌歷史、地域文化與消費者情感共鳴點，構建起獨特的品牌、文化、消費者三者緊密相連的圈層活動體系。中式雪茄的線下活動也應如此，以文化為核心，通過品牌的文化基因與消費建聯(lián)，才能真正讓中式雪茄走入消費者的內(nèi)心。

更何況，中式雪茄品牌與傳統(tǒng)卷煙品牌一樣，都擁有深厚的文化底蘊，只是并不像卷煙品牌那樣擁有龐大而廣泛的受眾群體。中式雪茄品牌也可通過對品牌文化內(nèi)涵的深度挖掘，打造專屬的文化IP。通過講述品牌背后的文化故事，將中式雪茄與傳統(tǒng)文化、地域特色緊密結合，讓消費者在了解品牌文化的過程中，增強對品牌的認同感和歸屬感，形成以文化為核心的關聯(lián)紐帶。

中式雪茄體驗不可或缺

其實，中式雪茄近年來已經(jīng)是動作頻頻。海南儋州雪茄節(jié)、四川什邡雪茄節(jié)，近期中國煙草博物館雪茄館開館時舉辦的“中國雪茄文化展”等活動讓中式雪茄越來越多地出現(xiàn)在行業(yè)與消費者的視線中。這種廣撒網(wǎng)的營銷策略有助于中式雪茄文化的普及，但對于單個中式雪茄品牌來說這種營銷方式不夠“垂直”，或者說這樣的線下活動還不足以引發(fā)消費者對中式雪茄品牌的強烈關注。

反觀傳統(tǒng)煙草品牌在近幾年的線下營銷動作，雖然形式各異但大多是通過打造獨特的體驗場景，讓消費者在沉浸式體驗中感受品牌價值。如雙喜滋味空間為消費者提供了味覺、視覺等多維度的體驗。中式雪茄品牌同樣可借鑒這種體驗營銷模式，為消費者構建起多樣化的體驗空間，讓更多的目標消費者在體驗感滿滿的氛圍中成為中式雪茄的“十年老粉”。

一方面，中式雪茄線下營銷活動的終極核心一定是中式雪茄產(chǎn)品本身，中式雪茄線下營銷活動需要通過各式各樣的外部輔助手段，讓中式雪茄的潛在消費群體真正愛上中式雪茄、成為中式雪茄的忠實消費群體。例如，在開展線下活動時設置中式雪茄體驗區(qū)，為參會嘉賓提供專業(yè)的雪茄品鑒、養(yǎng)護知識講解以及專業(yè)的侍茄服務，讓消費者在舒適的環(huán)境中深入了解中式雪茄。

另一方面，中式雪茄線下活動的形式可以針對雪茄品類的特殊性展開。中式雪茄品類結合高端餐飲、音樂、藝術等元素，舉辦“雪茄 + X”主題體驗活動，營造獨特的消費場景，吸引不同興趣愛好的消費者參與。通過精準的體驗場景設計，讓消費者在親身體驗中感受中式雪茄的品質和魅力，從而培養(yǎng)忠實的消費者群體，擴大品牌的影響力。

多方聯(lián)動，矩陣傳播

從傳統(tǒng)卷煙品牌的線下活動開展的經(jīng)驗來看，如果只看單場線下活動的影響力其實是有限的，需要與多方聯(lián)合以擴大線下營銷活動的影響力。

首先，針對年輕的時尚消費群體，可結合潮流文化，邀請網(wǎng)絡達人、時尚博主等參與，通過社交媒體平臺進行傳播，吸引更多中式雪茄消費者的關注。

其次，傳統(tǒng)煙草品牌通過線上線下的聯(lián)動推廣，擴大了品牌的影響力，大多數(shù)品牌的線下營銷活動都是通過線上預熱、線下活動相結合的方式，吸引了大量消費者的參與。中式雪茄品牌可借鑒這種模式，構建線上線下一體化的營銷體系。在線上，利用社交媒體平臺、短視頻平臺等，發(fā)布中式雪茄的文化故事、產(chǎn)品特點、活動信息等內(nèi)容，吸引消費者的關注和互動。

最后，中式雪茄也要學會“跨界破圈”。一方面品牌跨界能打破年齡和群體界限，吸引不同圈層的消費者，提升中式雪茄品牌知名度，覆蓋更廣泛的中式雪茄潛在消費人群；另一方面，跨界合作可以為中式雪茄品牌注入新鮮感和活力，通過與其他品牌的聯(lián)合，吸引消費者的注意力，以提升中式雪茄品類的綜合影響力。

集成化賣點，推動中式雪茄成長

近年來集成化賣點成為當下卷煙品牌的“標配”。所謂集成化賣點是指當下的卷煙產(chǎn)品向消費者展示的都不再是單一的賣點，而是以集成化、多元化的賣點搶占市場競爭的先機、俘獲消費者的芳心。

例如，荷花品牌的“小雅90mm細支”，一方面以荷花、蘭花、玫瑰花，三花合一、三香合一調(diào)制而成，并且采用了天然活水，完美融合香、料、煙絲，潤養(yǎng)原料提升潤感，細膩飄逸清甜潤雅；另一方面還搭配潤甜芯線嘴棒+環(huán)繞式激光打孔，高標準降焦減害，降低吸阻，增甜增潤，實現(xiàn)高端細支卷煙舒適滿足的平衡；此外荷花“小雅90mm細支”的包裝也是一大賣點，其以中國“五正色”的“黛青”為基底，雅致脫俗，傳遞丹青墨彩審美意趣。

擁有多重賣點的產(chǎn)品當然不止荷花小雅一款，在煙草市場上這樣的產(chǎn)品越來越多，像過去那樣——一款產(chǎn)品只靠單一賣點打天下的時代已經(jīng)一去不復返了，集成化賣點既能讓消費者更加深入清晰的了解一款產(chǎn)品，也能讓促進卷煙產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。

中式雪茄產(chǎn)品同樣可以如此，先以多重賣點吸引消費者對于中式雪茄品牌或產(chǎn)品的興趣，而后再繼續(xù)培養(yǎng)目標消費受眾的消費習慣。

中式雪茄向卷煙品牌借的“破圈力”一定不是簡單的復刻，而是基于中式雪茄品類的特殊性借鑒傳統(tǒng)卷煙產(chǎn)品的可取之處。

中式雪茄終將以文化為錨、以體驗為舟、以創(chuàng)新為帆，在傳統(tǒng)與當下的交匯處，生長出既有東方韻味又具市場活力的品類新生態(tài)，成為承載生活美學與文化自信的獨特符號，在煙草行業(yè)中沉淀出更深遠的行業(yè)影響力。