8月份以來，傳統六七八淡季接近尾聲。

在6月份的時候，我和朋友們一起討論過，在頂住外部壓力、盯住目標進度的前提下——6 月份的重點，穩一穩、調一調、看一看——首先是穩，穩住陣腳是第一位的，鞏固前期的目標實現、任務完成，堅持把有效服務需求擺在更加突出位置，更大力度、最大限度滿足需求。然后是調，不遺余力調整狀態，抓住一切時機見縫插針調整狀態，調多少算多少，能調多好調多好，也要調整心態，防止對于市場變化、發展趨勢認識的浮于表面，防范困于形勢、囿于視角的策略偏移。再就是看，看清形勢，看準趨勢，對市場形勢、需求變化的復雜性、嚴峻性要有更清醒的認識，在更大范圍、更長周期來加以認識把握，把問題和困難估計得更充分一些，立足長遠、解決全年。

從6、7、8月，特別是8月份的情況看。穩的一面，是總體上保持了平穩有序的運行態勢。主要指標處于合理區間且達到目標進度要求，產銷保持協調平衡，日均銷量、單箱結構和銷量增長、結構提升都實現了略高于去年同期的進度完成，為確保完成全年各項目標任務、實現「十四五」圓滿收官，以實際行動進一步鞏固拓展經濟回升向好勢頭奠定了堅實基礎。

緊的一面，仍然是需求端沒有明顯的回暖轉好，平穩有余而活力不足。疊加上大周期以及高位增長的壓力，進而傳導為發展空間收窄、需求存量流失加快、新增有效需求不足、市場庫存處于高位、零售客戶盈利下降等風險挑戰，特別是大品牌和高端品牌目前普遍承壓更大，提升狀態、優化結構、推動持續發展還需要付諸于極大努力。

考慮到外部需求環境、消費形式，這已經是能夠爭取到的最好結果，是行業堅決抗穩政治責任、社會責任、經濟責任的擔當作為，同時也是依靠產業鏈供應鏈克服外部壓力、消化不利影響的全力以赴。

要倍加珍惜來之不易的局面，也不回避困難挑戰。

對于市場變化和這些問題，行業很清醒。5月份以來，反復強調正視「困難和挑戰」，從之前面臨「新情況新變化」，到正視「困難和挑戰」，不僅意味著情況又變化到了一個新的程度，更復雜更嚴峻一些，面對問題風險不回避、不遮掩；也提醒了我們外部形勢、市場變化，不是階段性的，更接近于周期性的，要做好系統施策、長期作戰的準備。這種清醒，在外部的復雜性、嚴峻性和不穩定性、不確定性中是至關重要的。

與此同時，也要清醒地看到，零售客戶不僅面臨著同樣的困難和挑戰，而且在較長時間的承壓狀態下，呈現出不同程度的的情緒淤積和動作變形。尤其零售客戶對于市場狀態的感知更敏感，也有更多主觀性，那些直接面對消費者的反饋和周邊同行的交流還好，但一些「社區」同行的討論和部分「互聯網自媒體」的輸入，其實夾帶著很多私貨，甚至不乏一些惡意信息，意在擾亂市場秩序，把池子攪渾，薅零售客戶的羊毛。

比如說，上周全網聲討的某位網紅，以「控煙志愿者」身份投訴紹興魯迅故居的魯迅夾煙墻畫，在義正言辭的面具背后，網友們發現其xhs賬號長期推廣尼古丁袋。

這些雜音、噪音，就是擾亂市場秩序的污染源，對零售客戶正常經營帶來了不小的干擾破壞，我們希望零售客戶擦亮眼睛，不要被故意「帶節奏」，但也需要給市場以清晰的輸入，以權威聲音來以正視聽，防范信息污染，特別要避免因為污染信息而導致破窗效應、踩踏效應。

在這個意義上，穩預期就是穩增長穩運行。

一方面，要強化行業內部的堅定信心、保持定力。要堅持全年工作指導思想、預期目標不動搖，始終「堅持按經濟規律和市場規律辦事，在穩增長的基礎上調狀態，用良好狀態保障經濟發展」，不斷提升運行調控的針對性、系統性和協調性；認真落實半年會的工作布置，切實抓好「完成預期目標、做精均衡調控、穩定市場狀態、保障市場需求」等重點工作，「更好統籌完成全年目標任務和保持市場良好狀態」，凝心聚力辦好自己的事情，以自身工作的穩定性、確定性積極應對外部的不穩定性、不確定性，更好保證當前增長穩與中長期可持續。

另一方面，要把行業保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態的決心意志轉化為整個產業鏈，尤其零售客戶的穩定預期。喊一萬遍「提振信心」，不如一個實實在在的動作，這個轉化，首先是要依靠整個產業鏈來消化克服外部影響，而不能將壓力層層推到零售終端，特別是眼下整個產業鏈都繃得很緊的情況下，服務零售客戶尤其不能務虛功、做花活，要努力幫助零售客戶解決實際問題。在平時，也要多形式、多渠道做好客戶溝通，把形勢講透，把政策講透，把發展趨勢講透，爭取零售客戶的理解支持。更長遠一點看，則是圍繞更好服務零售客戶、更高滿足市場需求、更好穩固消費為營銷網建注入新的內涵和活力，不能停留在「滿足我們」，滿足于達標打表，關鍵要堅持立足方便消費者，在及時性、便利性上下功夫，一切以更好服務消費者為出發點和落腳點。

更重要的是，超大規模市場的韌勁和活力，行業推動高質量發展、加快現代化建設打下的堅實基礎和體系能力，新技術、新產品對新需求、新場景的積極拓展和有效打開，特別是以上半年的目標完成和7、8月份的進度節奏，不僅優化市場狀態、提升品牌活力、改善客戶盈利是信心有把握的，保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態是有基礎有條件的。從各地市場和各家品牌下半年以來的計劃安排來看，對于優化運行、提升狀態、改善經營都有很細致具體的布置考慮，優化調整的力度也很大，這是必要的，也是合理的。

這些，都有助于更好地穩定預期，有助于以預期穩支撐穩增長、穩運行。